Estamos contratando o Gerente Comercial que vai construir do zero o processo comercial - playbook, cadência, rituais e time. Se você já fez isso antes e quer fazer de novo em um momento de virada, leia até o fim.
A Cartwave Hub tem como propósito revolucionar os meios de pagamento por meio de tecnologia de ponta, garantindo que nossos clientes tenham os melhores recursos para crescer sem barreiras. Trabalhamos para simplificar cada transação e oferecer uma experiência que seja, ao mesmo tempo, segura, eficiente e fluida.
Nossa equipe atua de forma antecipada, acompanhando tendências de mercado e incorporando novas tecnologias ao nosso dia a dia, com destaque para o uso cada vez mais estratégico de inteligência artificial para ganho de produtividade, escala e qualidade nas entregas.
Mais do que domínio técnico, buscamos profissionais com curiosidade, mentalidade de aprendizado contínuo e abertura para explorar novas ferramentas e formas de trabalho, especialmente no uso de AI aplicada às rotinas da área.
Missão da posição
Liderar, estruturar e desenvolver o time comercial para entregar crescimento sustentável e previsível de receita. Essa posição não existe para vender — existe para garantir que o time venda com método, consistência e resultado coletivo. O Gerente Comercial é o arquiteto do processo comercial em um momento de virada estratégica da empresa, construir presença relevante em e-commerce, SaaS, marketplace e PME Digital, com expansão internacional no radar.
Impacto esperado no negócio
- Time comercial com direção clara — papéis definidos (SDR, Closer, Farmer), cadência estruturada e cobrança com método
- Receita previsível — forecast confiável, pipeline saudável e indicadores que orientam decisão da liderança
- Diversificação real de carteira — redução da dependência de iGaming com crescimento mensurável em novos segmentos
- Escalabilidade — capacidade de crescer o time sem perder ritmo operacional
Principais responsabilidades
1. Gestão de Receita e Performance Comercial
- Garantir a previsibilidade de receita por meio da gestão ativa do pipeline comercial em todas as etapas do funil
- Conduzir o forecast comercial com precisão, visibilidade e qualidade nas projeções para a liderança
- Monitorar indicadores de conversão, produtividade e desempenho dos times de SDR, Closer e Farmer
- Desenvolver planos de ação orientados por dados para aumentar eficiência, conversão e resultados por segmento
2. Estratégia Comercial e Escalabilidade
- Liderar a diversificação ativa da carteira — ampliar participação em e-commerce, SaaS e marketplace
- Garantir alinhamento entre Pré-Vendas e Vendas para maximizar a conversão ao longo do funil
- Identificar gargalos e oportunidades de melhoria na jornada comercial e propor soluções com velocidade
- Evoluir continuamente processos, ferramentas e práticas de gestão comercial — incluindo playbook de vendas e critérios de qualificação por vertical
- Promover disciplina operacional na utilização do HubSpot, indicadores e processos de vendas
- Apoiar iniciativas de automação, integração e otimização da operação comercial
3. Gestão e Desenvolvimento do Time
- Gerir e desenvolver o time comercial (SDRs, Closers, Farmer) — acompanhamento de metas, feedback contínuo e desenvolvimento individual
- Garantir a cadência de vendas — ritmo de prospecção, qualificação e fechamento com processo claro e replicável
- Construir um ambiente de alta performance — cobrança com método, reconhecimento baseado em resultado e cultura de melhoria contínua
- Ser referência técnica e comportamental para o time: o gerente que "toca o bumbo" — acompanha, desenvolve e cobra com consistência
4. Colaboração Estratégica
- Atuar em parceria com Marketing (RevOps) e Produto para impulsionar a geração e conversão de receita ao longo de toda a jornada do cliente
- Ser interface direta com a diretoria — reportando resultados, bloqueios e oportunidades com visão analítica e propostas de solução
- Contribuir para decisões estratégicas por meio de análises de dados e indicadores de performance
Requisitos
Essenciais:
- Experiência comprovada em gestão de times comerciais em fintechs, meios de pagamento, adquirência, subadquirência ou infraestrutura financeira — conhecimento do mercado de pagamentos é não-negociável
- Vivência com estruturação de processo comercial em ambientes de escala (não apenas gestão de time maduro)
- Domínio de CRM como ferramenta de gestão de pipeline — HubSpot é diferencial direto
- Capacidade de transitar entre SDR, Closer e Farmer — entender cada papel para cobrar com consistência
- Perfil Hunter/estruturador: sabe identificar oportunidade, construir processo e cobrar resultado — não é o executivo de relacionamento que cuida de carteira passiva
- Orientação a dados: lê indicadores, conclue e age — não depende de relatório pronto para tomar decisão
Desejáveis:
- Experiência com segmentos de e-commerce, marketplace, SaaS B2B ou PME Digital no contexto de meios de pagamento
- Vivência com operações em fase de diversificação de carteira ou reposicionamento de produto
- Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial e automação (Sales Navigator, Apollo, sequências de outbound)
Detalhes da vaga:
Remuneração: fixo competitivo + bônus trimestral (a combinar)
Tipo de contratação: PJ
Ausência Remunerada: 30 dias por ano, a partir de 1 ano de casa para você descansar, viajar, curtir com a família, etc.
Plano de carreira: Valorizamos crescimento por mérito e performance com critérios claros de evolução à medida que a empresa escala.
📍 Esta oportunidade é para trabalho remoto, onde será necessário que possua espaço físico adequado, equipamentos como computador e celular, além de garantir uma internet de qualidade. 😉
Se você já construiu processo comercial do zero, opera bem em ambiente de alta autonomia e quer crescer junto com a empresa, essa vaga é pra você. 🚀
Interessado?
Candidate-se aqui ou envie mensagem direta.