Gerente de Cuenta (Hunter) - Bogotá

Gerente de Cuenta (Hunter) - Bogotá Únete a nuestro equipo ✨ ¿ Estás buscando nuevos desafíos y un lugar donde puedas disfrutar de un ambiente cercano mientras aprendes constantemente? ¡Bienvenido a un equipo con un propósito claro: "TRANSFORMAR la vida de las personas siendo el aliado TECNOLÓGICO más confiable"! 🚀 ¡Prepárate y únete a esta aventura! ¿Qué encontrarás? Retos técnicos y personales que te mantendrán en constante crecimiento. Un equipo conectado, enfocado en tu bienestar físico y mental .🌱 Cultura de mejora continua , fresca y colaborativa, con oportunidades de aprendizaje y gente dispuesta a apoyarte. KaizenHub , un programa diseñado para potenciar tus talentos, con feedback , mentorías y coaching a través de Sofka U . ¡Será un reto y un juego a la vez! 🧠 Programas como Happy Kaizen y WeSofka que cuidan tu bienestar físico y emocional. ¿Qué buscamos? Buscamos un Gerente de Cuenta (Hunter) con experiencia liderando la apertura de nuevos negocios y la venta de servicios de TI, consultoría tecnológica o desarrollo de software dentro del sector BFSI (Banca, Servicios Financieros y Seguros ) en Colombia. El perfil ideal destaca por sus conocimientos clave en prospección en frío, gestión de ciclos de venta complejos, tendencias de transformación digital y un entendimiento profundo de los marcos regulatorios y dolores del ecosistema financiero y fintech. Esta es tu oportunidad para dejar huella en la industria impulsando soluciones de Inteligencia Artificial, Analítica de Datos y Desarrollo de Software en las instituciones más importantes del país. Si te apasiona abrir puertas, negociar al más alto nivel y transformar retos de negocio en soluciones tecnológicas de alto impacto, ¡este desafío es para ti! Responsabilidades Identificar y prospectar activamente bancos, aseguradoras, fintechs y otros actores clave del ecosistema financiero colombiano. Construir y gestionar un pipeline propio de oportunidades comerciales específicas para la vertical BFSI desde el primer contacto hasta el cierre. Entender los retos particulares del sector financiero, como la transformación digital de canales, core bancario, gestión de riesgo y cumplimiento normativo. Diseñar y presentar propuestas comerciales estratégicas en colaboración directa con los equipos técnicos y las áreas de preventa. Negociar y cerrar acuerdos comerciales de alto valor, asegurando el cumplimiento de las metas de ingresos nuevos (new business). Mapear el ecosistema de decisión en cuentas financieras, conectando de forma efectiva con C-levels y líderes de tecnología, innovación y riesgo. Representar a la compañía en eventos, gremios y espacios de networking estratégicos del sector financiero y asegurador. Mantener actualizado el CRM corporativo con el estado real, métricas y avances de cada oportunidad de negocio. Requisitos Formación: Profesional graduado en Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines, idealmente con especialización en Finanzas o Negocios. Experiencia: Experiencia sólida y comprobada como Gerente de Cuenta (Hunter) en el sector de tecnología, liderando la venta consultiva de software y servicios TI orientados exclusivamente a clientes de la banca, seguros y fintechs en Colombia. Conocimientos Técnicos Gestión de CRM (HubSpot, Salesforce o similares) Metodologías de venta consultiva compleja (SPIRO, SPIN, Challenger Sale o similares) Arquitectura base de soluciones TI ( Cloud, Inteligencia Artificial, Analítica de Datos, QA) Conocimiento de normativas financieras y de seguridad (SFC, SARLAFT, continuidad operativa) Estrategias de prospección y Account-Based Marketing (ABM) ¡PRESENTATE y sé parte de esta historia! Condiciones Debes estar ubicado en Bogotá para trabajar de manera hibrida . Contrato a término indefinido o Contractor ¡Queremos relaciones a largo plazo y que seas parte de nuestra familia por mucho tiempo! ¿Buscas crecimiento profesional? En Sofka, te ofrecemos un ecosistema de aprendizaje con múltiples herramientas para cerrar brechas y potenciar tus habilidades. ¡Tú decides cómo quieres crecer! Área Comercial | Unidad 1 Puesto Ejecutivo de relación con clientes Ubicaciones Bogotá Estado remoto Híbrido