Gerente de Cuentas Clave

GERENTE DE CUENTAS CLAVE Resumen del Puesto El Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) es responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas dentro de su region o territorio. Esta posicion lidera la relacion comercial con brokers, distribuidores y clientes estrategicos, ejecutando planes comerciales alineados con los objetivos de ventas e inversion de la compania. Es una posicion hibrida, basada en Atlanta, Georgia, con viajes frecuentes dentro de Georgia, Carolina del Norte y Carolina del Sur. El rol tiene un enfoque altamente comercial y de campo, requiriendo visitas constantes a clientes para fortalecer relaciones, identificar oportunidades y asegurar la correcta ejecucion de los planes comerciales. La posicion requiere una persona proactiva, orientada a resultados, con excelente manejo de relaciones comerciales, capacidad de adaptacion y mentalidad de crecimiento. Responsabilidades Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con brokers, distribuidores y cuentas clave, asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad. Realizar visitas periodicas a clientes dentro del territorio asignado para fortalecer relaciones y generar nuevas oportunidades de negocio. Identificar oportunidades de crecimiento por cliente, canal y zona geografica. Ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos, presupuestos y planes de inversion de la empresa. Negociar precios, promociones y exhibiciones conforme a las politicas internas. Analizar desempeno de ventas, margenes y resultados del portafolio para apoyar la toma de decisiones. Coordinar la ejecucion de planes comerciales con areas internas como Ventas, Logistica y Trade Marketing. Dar seguimiento a indicadores clave del negocio como niveles de inventario, rotacion de producto y devoluciones. Gestionar y resolver situaciones con clientes de manera oportuna y profesional. Preparar y presentar reportes periodicos de desempeno y actualizaciones comerciales. Realizar otras funciones relacionadas con el puesto segun necesidad del negocio. Perfil Requerido Solida experiencia en manejo de relaciones comerciales, especialmente con brokers y distribuidores. Habilidad de negociacion y vision comercial. Perfil analitico con enfoque en resultados y mejora continua. Capacidad para manejar situaciones desafiantes con clientes y generar soluciones efectivas. Mentalidad de crecimiento, adaptabilidad y disposicion para aprender. Excelentes habilidades de comunicacion, influencia y resolucion de problemas. Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes areas y ejecutar planes en campo. Actitud proactiva y orientacion al logro. Educacion Titulo universitario en Administracion de Empresas, Mercadeo, Ingenieria o carrera afin. Estudios adicionales en gestion comercial, negociacion o liderazgo seran valorados. Experiencia Minimo 3 anos de experiencia en manejo de cuentas clave, ventas o posiciones comerciales relacionadas. Experiencia trabajando con brokers, distribuidores y roles comerciales en campo preferida. Conocimiento del mercado del Sureste de Estados Unidos (Atlanta, Carolina del Norte y Carolina del Sur) es altamente deseable. Requisitos Adicionales Autorizacion vigente para trabajar en Estados Unidos sin patrocinio actual o futuro. Licencia de conducir valida. Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado. Bilingue: espanol e ingles. Horario Lunes a viernes 8:00 a.m. a 5:00 p.m. Beneficios Plan 401(k) con aportacion de la empresa Seguro medico Seguro dental Seguro visual Seguro de vida Vacaciones y tiempo libre remunerado Programa de referidos