Gestionnaire de comptes - Mid-Market - Workleap (Contrat de 12 mois)

À propos de Workleap Workleap est une entreprise tech montréalaise fondée en 2006. Bâtisseurs dans l'âme, on crée des produits simples qui font une réelle différence pour ceux qui les utilisent. On a deux lignes de produits : L'agent Workleap , notre nouvelle solution conçue pour aider chaque gestionnaire à être plus efficace et ShareGate , la référence mondiale de migration et de gouvernance Microsoft 365. Plus de 15 000 entreprises dans le monde nous font confiance pour faire exactement ça. On est intentionnels dans notre choix des gens qu'on recrute : des personnes qui ont envie de retrousser leurs manches et de construire quelque chose de significatif dans une des périodes les plus excitantes de l'histoire de la tech. Ton équipe On cherche un.e Gestionnaire de comptes qui sait bâtir de vraies relations clients et les transformer en partenariats durables. Dans ce rôle — tu seras responsable d'un portefeuille de comptes : renouveler et développer leur valeur, t'assurer que nos clients tirent le maximum de leur investissement avec Workleap et qu'ils ont envie de continuer à grandir avec nous année après année. Tu seras leur personne de référence : à la fois consultant.e et partenaire commercial.e, capable de tenir une conversation difficile et d'en ressortir avec une signature. Il s'agit d'un poste contractuel d'une durée de 12 mois. Ton impact : Protéger et faire croître un portefeuille de comptes en menant des conversations de renouvellement rigoureuses qui maintiennent le GRR à cible et créent de l'espace pour l'expansion NRR ; Piloter la migration tarifaire sur tes comptes — mener des conversations commerciales directes avec les clients sur le passage au modèle plateforme, et les conclure ; Accélérer l'adoption multi-modules en positionnant l'Agent Workleap comme un multiplicateur de performance pour les gestionnaires, pas juste un outil de plus dans la pile ; Réduire le risque de désabonnement en détectant les signaux d'alerte tôt, en escaladant avec un plan, et en dirigeant des Mid-Term Value Reviews qui prouvent la valeur avant même que la conversation de renouvellement commence ; Maintenir un pipeline HubSpot propre et précis qui reflète la réalité — pas l'optimisme — pour que l'équipe prenne les bonnes décisions au bon moment ; Utiliser des outils d'IA (ex. : Claude) pour préparer tes appels, construire des briefs de compte et itérer rapidement sur tes communications — pour que ton temps aille vers des conversations à haute valeur, pas de la recherche manuelle ; Contribuer à façonner les playbooks de l'équipe en partageant tes apprentissages et en codifiant ce qui fonctionne, dans une équipe qui construit activement ses standards après avoir doublé de taille. Ton équipe Tu rejoins une équipe qui prend réellement à cœur de gagner ensemble. Ce n'est pas une équipe de vente ordinaire — on met les clients en premier, ce qui crée un type de relation commerciale différent. L'équipe est fondée sur la confiance, la collaboration, et un investissement sincère dans le développement de chacun.e. Tu travailleras aux côtés de 8 AM, 2 CSM et 2 gestionnaires d'onboarding dans une équipe qui construit activement ses playbooks après avoir doublé de taille. Les prochains défis qui t'attendent : la migration tarifaire est l'un des chantiers les plus stratégiques de l'année — accompagner les clients vers le nouveau modèle plateforme demande un vrai jugement commercial. En parallèle, pousser l'adoption multi-modules auprès de clients habitués à une relation mono-produit est un défi de vente produit avec beaucoup de potentiel. Et en tant qu'équipe récemment agrandie, il y a une vraie opportunité de contribuer à définir comment on opère pour la suite. Ce que tu apportes 2+ ans en gestion de comptes ou succès client avec un quota de renouvellement — tu dois avoir possédé un chiffre, pas seulement contribué à un ; Expérience avec un portefeuille entre 1 M$ et 5 M$ ARR (assez de complexité pour être pertinent.e, la bonne taille pour être transférable ici) ; Habileté prouvée à mener des conversations commerciales difficiles — hausses de prix, objections, migrations — sans perdre la relation ni la signature ; Discipline de pipeline solide : l'hygiène CRM est pour toi un standard professionnel, pas une contrainte administrative ; À l'aise avec les outils d'IA (ex. : Claude, Copilot, ChatGPT) au quotidien comme accélérateur de travail — pas une expérimentation, une habitude ; Expérience dans un environnement scale-up ou en forte croissance où le playbook est encore en construction (atout : expérience dans une transition tarifaire ou de packaging avec des clients existants ; atout : instinct de joueur.euse-coach — tu partages tes apprentissages, tu tires tes pairs vers le haut, et tu construis sans qu'on te le demande). La plupart de cela te ressemble ? Postule. Ce que le poste inclut Salaire de base : 80k $ – 90k$. Cette fourchette reflète notre échelle salariale pancanadienne. L'offre finale peut être ajustée selon la région du candidat pour s'aligner avec les conditions du marché local. OTE : 115k $ – 130k$ CAD Programme LTIP , participation à la croissance à long terme de Workleap. REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel. Politique de vacances flexible. Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal. Rassemblement en personne deux fois par an. Claude accessible à tous. Ce qui nous anime Chez Workleap, on construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux. On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. Si tu carbures à l'intensité et que l'ambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi. On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. L'IA fait partie de l'arsenal. On l'utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement. Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c'est ici. Comment on recrute La transparence, c'est notre façon de recruter — pour toi comme pour nous. Voici comment ça se passe : un premier échange avec un.e recruteur.euse, puis un entretien virtuel avec le.la gestionnaire d'embauche. Tu complètes ensuite une étude de cas à faire chez toi, suivie d'une rencontre avec de futur.es collègues pour en discuter ensemble. Selon le poste, le parcours peut varier légèrement — ton.ta recruteur.euse t'en donnera tous les détails lors de votre premier appel. On utilise l'IA pour soutenir certaines étapes du processus, mais chaque décision d'embauche reste humaine. On a hâte de te rencontrer. En postulant, tu confirmes avoir lu et accepté notre politique de confidentialité . #LI-Remote