Head of GTM (Go-To-Market)

Head of GTM (Go-To-Market) Vi söker Head of GTM att ansvara och utveckla strategi, koncept, lansering samt kommersiell modell av nya betalningsfunktioner i en nordisk bygg-SaaS. Driva upsales och kundledd tillväxt operativt. Skicka ansökan Bolaget Vi rekryterar för en börsnoterad nordisk SaaS-koncern med verksamhet i Norge, Sverige, Finland och Storbritannien. Bolaget är en av Nordens ledande leverantörer av affärskritiska mjukvarulösningar för SME-bolag inom byggsektorn med över 14 100 kunder, cirka 270 medarbetare och en ARR på 522 MNOK (2025). Mer än 97 procent av intäkterna är återkommande. Affärsområdet du kliver in i riktar sig mot små och medelstora bygg- och hantverksbolag och erbjuder en SaaS-plattform som täcker hela den kommersiella processen – från offert och projektledning till fakturering och betalning. Bolaget befinner sig i en stark innovations- och utvecklingsfas med en tydlig produktroadmap. Det omedelbara fokuset ligger på integrerade betaltjänster som lanseras direkt i plattformen – en möjlighet att vara bland de första att leverera den här typen av lösningar i en bransch mitt i sin digitala transformation. Rollen Head of Go-to-Market är en ny funktion skapad för att äga och driva den kommersiella lanseringen av bolagets utvidgade produktportfölj med den nya betalningsfunktionaliteten som spjutspets. Rollen har tre dimensioner: GTM-arkitekt • Äg hela go-to-market-strategin - positionering, budskap och marknadslansering • Bygg segment- och kanalstrategi och driv en historisk marknadslansering • Driva övergången från licensmodell till hybrid: licens + transaktion – pricing och paketering är centralt Upsales-motor • Strukturerat driva upsales av betalningsfunktionaliteten mot en stor befintlig kundbas • Bygg playbooks och erbjudanden i nära samarbete med Customer Success och sälj Senior Solution Advisor • Vara operativt tillgänglig i lösningsförsäljning mot medelstora kunder som kräver konfiguration och anpassning • Förtroendeskapande affärsrådgivning – inte pre-sales, utan djup dialog med beslutsfattare Vi söker Du har bevisad erfarenhet av att ta smarta betallösningar till marknaden sannolikt från bolag som Klarna, Zettle, Nets, PayEx, Stripe-ekosystemet eller liknande. Du har ägt en GTM-lansering från start till mål, förstår hur transaktionsbaserade intäktsmodeller fungerar kommersiellt och är stark i kommersiell kommunikation. Du trivs med att bygga mer än att förvalta och är operativt stark från strategi till exekvering. Du ser en bransch i teknisk transformation inte som ett hinder utan som oprövad mark. Ansökan & kontakt Rekryteringen sköts av Datarista Recruitment. Är du nyfiken – hör av dig direkt till: Mimmi Deljerud Engholm 0708 745 211 · [email protected] · datarista.se Platser Gothenburg Distansarbete Hybridarbete Om Datarista Om Datarista AB Datarista AB är ett IT/Tech bolag med fokus på jämställdhet och mångfald inom IT och digitalisering. Bolaget erbjuder tjänster inom områden som projektledning, systemutveckling och IT-strategi, och riktar sig till företag och organisationer som vill stärka sin tekniska kapacitet. Datarista strävar efter att skapa en inkluderande arbetsmiljö och främja långsiktig kompetensutveckling. Grundades 2025