Head of Marketing (Freelance)

Wanteeed est un service de cashback B2C : nos utilisateurs activent du cashback sur leurs achats en ligne chez des milliers de marchands partenaires.

~10 ans d'existence, basé à Bordeaux, une équipe de 25-30 personnes en partie en remote. Entreprise rentable et indépendante, ~5 M€ de CA en croissance, sans avoir jamais levé de fonds.

Le moment

La fonction marketing entre dans une phase de structuration. Une équipe est en place et opérationnelle sur ses sujets, et un chantier brand est en cours avec une agence (refonte de marque) qui viendra nourrir le go-to-market. La croissance s'est principalement appuyée sur le marketing d'influence et le bouche à oreille, laissant encore de nombreux leviers de croissance à exploiter !

Ce qui manque aujourd'hui, c'est une direction claire qui relie ces briques à une stratégie d'ensemble et qui prouve les leviers de croissance.

L'ambition

Wanteeed porte une ambition de croissance forte pour les prochaines années : passer un cap d'échelle, avec le marketing comme l'un de ses leviers majeurs. Ce mandat consiste à poser la stratégie marketing qui soutient cette accélération, à en prouver les premiers leviers, et à en porter l'exécution dans le temps.

Le rôle

Ce rôle couvre la définition de la stratégie avec la direction et la coordination de son exécution.

Concrètement, la personne porte les sujets clés (acquisition, brand, social, CRM, communication): elle en assure la direction stratégique, coordonne l'équipe en place et s'appuie sur des renforts externes quand le plan le demande. Elle prend certaines tâches directement en main, et reste garante de l'exécution et de l'impact. Un rôle à fort ownership et autonomie, dans une entreprise profitable où le rendement prime sur la dépense, et une collaboration appelée à durer si l'impact est là.

La mission

Le mandat se joue en deux temps : d'abord poser la stratégie, puis en coordonner l'exécution.

1. Poser la stratégie. S'imprégner de l'existant et en sortir une thèse de croissance claire et priorisée :

• Lire la situation : canaux d'acquisition actuels (coût et rendement), funnel inscription → première activation cashback → rétention, économie unitaire (CAC, LTV, etc).

• Définir où jouer : le profil d'utilisateur à fort potentiel d'activation, les canaux pour l'atteindre, le rendement attendu.

• Cadrer la brand : s'approprier le chantier en cours, le challenger, l'orienter business, et valider un go avant lancement.

• Donner une direction à l'équipe en place : relier les actions à une stratégie d'ensemble et arbitrer les priorités.
  
  

2. Porter l'exécution dans le temps. Transformer la stratégie en résultats mesurés:

• Construire et prioriser le plan d'acquisition (par impact, coût, délai).

• Lancer 2-3 leviers à fort potentiel et en prouver le rendement.

• Piloter le go-to-market de la nouvelle marque.

• Installer le pilotage : indicateurs clés, rituels, boucles d'itération.

• S'appuyer sur l'équipe marketing en place et coordonner les renforts nécessaires à l'exécution.
  
  

Ce qui compte : l'impact se mesure en utilisateurs qui activent réellement du cashback et en chiffre d'affaires incrémental, pas en volume de leads ni en notoriété brute.

Un profil marketing senior, à l'aise autant sur la stratégie que sur l'exécution : capable de poser le cadre et de le mettre en œuvre concrètement.

Ce que nous recherchons :

• Une expérience confirmée de scale d'un produit B2C à usage récurrent (fintech conso, cashback, marketplace, abonnement, app grand public, etc), où l'activation et la rétention priment sur la notoriété.

• Avoir accompagné un changement d'échelle sur une base déjà significative.

• La capacité d'articuler brand et performance ensemble : une marque pensée au service du business, pas seulement de la création.

• Une culture performance : raisonner nativement en CAC, LTV et cohortes.

• L'aisance dans un environnement profitable et indépendant : logique de rendement et discipline budgétaire.
  
  

Séniorité indicative : 10+ ans d'expérience, dont un rôle de lead growth, CMO ou Head of Marketing en B2C et expérience de scale-up.

Modalités

• Mission en freelance, démarrage par une phase de cadrage et de stratégie, puis rythme à définir en fonction du plan d'exécution et des ressources internes à disposition.

• Organisation libre : rythme, lieu et méthodes au choix du freelance, remote ok.

• TJM à discuter selon le profil et l'expérience.
  
  

1. Screen call (15 min) Premier échange avec les fondateurs pour valider les principaux critères d'adéquation (expérience, disponibilité, attentes et modalités de la mission).

2. Entretien approfondi (60 min) Échange avec le COO et fondateurs autour de votre parcours, de votre approche stratégique et de la manière dont vous aborderiez les principaux enjeux marketing de Wanteeed.