Du kennst den Vertrieb von SAP-Lösungen oder IT-Beratungsleistungen aus eigener Erfahrung und möchtest den nächsten Schritt in einer strategisch relevanten Führungsrolle gehen? Dann werde Teil unserer Crew als Head of Sales (w/m/d)!
Die bpc AG ist eine stetig wachsende mittelständische Management-, Prozess- und IT-Beratung mit Fokus auf SAP-Lösungen. Seit 25 Jahren entwickeln wir innovative digitale Lösungen für unsere Kunden des Öffentlichen Sektors, der Ver- und Entsorgungswirtschaft und der Finanzwirtschaft. Lerne unsere best practice crew kennen und komm an Bord!
Aufgaben - Als Head of Sales (w/m/d) übernimmst du die Gesamtverantwortung für unsere Vertriebsstrategie und führst unsere Sales-Teams über alle Branchen hinweg.
- Du gestaltest die Wachstumsagenda von bpc aktiv mit, entwickelst skalierbare Vertriebsstrukturen und treibst die erfolgreiche Positionierung unserer Leistungen im SAP-Umfeld voran.
- Du steuerst aktiv die Neukunden- und Bestandskundenentwicklung und bringst deine eigene Vertriebserfahrung gezielt in strategische Vertriebsinitiativen ein.
- In enger Abstimmung mit dem Vorstand entwickelst und steuerst du die übergeordnete Vertriebsstrategie – von der Zieldefinition über Marktanalysen bis hin zur Umsetzung.
- Du analysierst Markt- und Wettbewerbstrends sowie zentrale KPIs und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.
- In enger Zusammenarbeit mit unseren Consultants optimierst du kontinuierlich Vertriebsprozesse und setzt dabei moderne Tools, CRM-Systeme und KI ein.
- Zudem baust du starke Beziehungen zu unseren Kunden und Partnern auf und steuerst das SAP-Partnermanagement aktiv.
- Du arbeitest bei unseren Kunden vor Ort (durchschnittlich 1 bis 2 Tage in der Woche), in unserem Office in Hamburg oder Münster oder mobil.
Profil
- Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium im wirtschaftlichen oder technischen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Du verfügst über mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen, in der SAP-Beratung oder in vergleichbaren IT-Dienstleistungen.
- Du bringst fundierte Erfahrung im Utilities- oder Public-Sector-Umfeld mit und kennst die Herausforderungen dieser Märkte.
- Du kennst den Vertrieb erklärungsbedürftiger Beratungsleistungen aus eigener Erfahrung, überzeugst durch fachliche Substanz und Marktverständnis und führst souveräne Kundenberatungen durch.
- Du denkst vertrieblich gesamtunternehmerisch und behältst neben dem Umsatz und der Pipeline auch die Bereiche Delivery, verfügbare Ressourcen, Auslastung und Wirtschaftlichkeit im Blick.
- Du verfügst über Erfahrung und Freude an der fachlichen und disziplinarischen Führung sowie an der Weiterentwicklung von Sales-Teams.
- Du arbeitest eng mit dem Vorstand, den Unit-Managern und den Consultants zusammen. Gemeinsam mit den Fachbereichen steuerst du Kundenbedarfe und bringst aktiv relevante Markt-, Kunden- und SAP-Impulse in die Unternehmensentwicklung ein.
- Persönlich überzeugst du durch Begeisterungsfähigkeit, Verbindlichkeit, Bodenständigkeit und Teamorientierung. Du arbeitest gerne mit Menschen unterschiedlicher Erfahrungslevel zusammen, bist offen für neue Technologien und bringst eine hohe Affinität zu KI und digitalen Entwicklungen mit.
- Sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch.
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Wir bieten
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Bei uns arbeitest du in zentraler Lage mit Blick aufs Wasser - und das an (fast) allen Standorten. Genieße ergonomische Arbeitsplätze mit zwei Bildschirmen, kostenlose Getränke, Obst und eine reichhaltige Müslibar.
Familienfreundlichkeit
Work-Life-Balance wird bei uns gelebt: Neben flexiblen Arbeitszeiten, die sich optimal mit der Familie vereinbaren lassen, zahlen wir bis zu 5 Arbeitstage bei Krankheit des Kindes.
Flexibles & Mobiles Arbeiten
Du arbeitest entweder in unseren modern ausgestatteten Büros oder flexibel von zu Hause aus. Und wenn es dich ins Ausland zieht, bieten wir dir sowohl 20 Tage Workation als auch Sabbaticals an.
Fort- & Weiterbildung
Neben einem umfangreichen Onboarding mit individuellem Mentoring kannst du dich auf ein vielfältiges Schulungs- und Förderangebot freuen, das auf dich zugeschnitten ist.
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Egal, wie du den Weg zum Büro bestreitest: Mit Zuschüssen zum Deutschlandticket, zum Jobrad oder Dienstwagen holen wir jede:n ab.
Teamgeist & Zusammenhalt
Das Besondere an bpc ist das Wir-Gefühl - und das wächst mit jeder Sommerreise, jeder Weihnachtsfeier, jeder Crew-Night und jedem Team-Event.
Es gibt 100 Gründe, sich für bpc zu entscheiden. Erfahre mehr über unsere vielfältigen Benefits.
Important note
Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.
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