외국계IT 기업: 엔터프라이즈 파트너 영업

외국계 IT기업

포지션: Partner Sales Manager (SaaS)

근무 조건: 하이브리드

처우 조건: 경력에 따라 협의

필수 조건: 영어 커뮤니케이션 가능자

주요 업무

• 한국 시장의 파트너 생태계 전략 수립 및 실행
• SI, 컨설팅사, 기술 파트너 등 주요 파트너 발굴 및 육성
• 파트너와 공동으로 신규 고객 발굴 및 영업 기회 창출
• 주요 파트너와의 공동 영업 전략 및 Go-to-Market 전략 수립
• 파트너 대상 제품 및 솔루션 교육, 세일즈 Enablement 지원
• 글로벌 파트너 및 본사 조직과 협업하여 한국 시장의 파트너 비즈니스 확대
• 파트너와 함께 고객의 비즈니스 및 기술 요구사항을 파악하고 솔루션 제안 및 매출 성장 주도

필수 자격 요건

• SaaS / Cloud / Enterprise Software 분야의 파트너 영업 또는 채널 영업 경험
• SI, 컨설팅사, 리셀러, ISV 등 파트너 생태계에 대한 이해
• Enterprise 고객 대상 B2B 영업 경험
• 파트너와 공동으로 영업 기회를 발굴하고 사업을 확대한 경험
• Pipeline 및 매출 목표를 관리해본 경험
• 복잡한 Enterprise SaaS 솔루션을 고객 및 파트너에게 설명할 수 있는 기술적 이해
• 국내외 고객 및 파트너와 원활하게 커뮤니케이션할 수 있는 비즈니스 영어 역량
• 다양한 이해관계자와 협업할 수 있는 커뮤니케이션 및 관계 구축 능력

기술 및 우대 요건

• iPaaS, Integration, API, Automation, Data, Cloud 관련 솔루션 영업 경험
• Salesforce, ServiceNow, SAP, Microsoft, AWS, Azure 등 Enterprise Technology 생태계 경험
• 주요 SI/컨설팅 파트너와의 비즈니스 관계 및 네트워크 보유
• Partner Program 또는 Channel Program 구축·운영 경험
• 글로벌 SaaS 기업 또는 외국계 IT 기업 근무 경험

[지원 서류]

• 국/영문 이력서

[근무 조건]

• 정규직 / 재택 근무 (서울)

지원/문의: [email protected]

관심 있는 분들은 편하게 DM이나 연락 주시기 바랍니다. 상세 안내해 드리도록 하겠습니다.