KAM/Senior säljare

KAM/Senior säljare Vi söker dig som vill ha ett jobb där du får göra skillnad! Sök tjänsten Vill du vara med och bidra till ett säkrare samhälle? Basalt utvecklar marknadens säkraste it-plattform, Craton som används av organisationer med de högsta skyddskraven. Med Craton kan samhällsviktiga aktörer skydda sina mest värdefulla digitala tillgångar, genom våra lösningar bidrar vi till att hålla igång de verksamheter som får samhället att fungera även vid stora störningar eller kriser. Idag är vi ett av landets ledande företag inom verksamhets- och säkerhetsskydd och vi växer. Just nu befinner vi oss i en stark tillväxtfas och behöver därför förstärka vårt team med en KAM/senior säljare. Om rollen I rollen som senior säljare för Craton rapporterar du till Head of Product Sales och utvecklar affären hos Basalts kunder och säkerställer långsiktiga kundrelationer. Du fungerar som kundens primära kontaktperson och driver affären genom hela kundresan - från behovsanalys och relationsbyggande till affärsutveckling, leveransdialog och vidareutveckling av samarbetet på lång sikt. Craton är Basalts produktplattform för kunder med mycket höga säkerhetskrav. Lösningen bygger på över 20 års erfarenhet av säker it-utveckling, drift och förvaltning i skyddsklassade miljöer. Du kan läsa mer om Craton här. Dina huvudsakliga ansvarsområden: Vara övergripande kundansvarig för utpekade strategiska kunder inom Craton-erbjudandet Förvalta och vidareutveckla befintliga kundrelationer samt etablera nya kontaktytor hos kunderna Att tillsammans med vår Leveransenhet samt övrig teknisk personal sälja in Craton-uppdrag till nya kunder Identifiera och bygga relationer med beslutsfattare, nyckelpersoner och andra relevanta intressenter Presentera och positionera Craton samt Basalts tillhörande tjänster utifrån kundernas behov och verksamhetskrav Ansvara för att driva och utveckla affärsmöjligheter hos både befintliga och nya kunder Säkerställa ett nära samarbete med produkt-, produktions- och leveransorganisationen för att skapa värde för kunden och säkerställa framgångsrika leveranser Bidra till kundstrategier, prognoser och affärsplanering för att stödja Cratons fortsatta tillväxt Din bakgrund Vi söker dig som är affärsdriven, relationsskapande och trivs med att driva affärer över tid. Du har erfarenhet av försäljning inom it, it-säkerhet, telekom eller närliggande områden och är van att skapa värde för kunder i komplexa organisationer. Vidare ser vi att du har: Minst 5 års erfarenhet av försäljning av komplexa system, produkter eller tjänster Eftergymnasial utbildning från högskola eller universitet, eller motsvarande erfarenhet Dokumenterad erfarenhet av att arbeta med både nykundsbearbetning och utveckling av befintliga kunder Förmåga att kommunicera och presentera tekniska lösningar på ett affärsmässigt och pedagogiskt sätt Erfarenhet av att bygga långsiktiga relationer med beslutsfattare i större organisationer God administrativ förmåga och vana att arbeta i CRM-system Mycket god kommunikativ förmåga i tal och skrift Erfarenhet av att arbeta målstyrt och leverera resultat i en affärsdriven miljö Meriterande: Erfarenhet av försäljning mot offentlig sektor eller myndigheter Erfarenhet av upphandlingar och anbudsarbete Erfarenhet från säkerhets- eller cybersäkerhetsbranschen Vad vi erbjuder För att ge dig trygghet och stabilitet erbjuder vi ett förmånspaket som inkluderar en av marknadens bästa pensionslösningar, omfattande försäkringar, förstärkt föräldralön, och ett generöst friskvårdsbidrag på 5 000 kr/år. Du får även tillgång till Benifex, där du kan hitta extra förmåner och vi erbjuder kontinuerliga möjligheter till kompetensutveckling. Vi erbjuder tjänstledighet med löneutfyllnad för medarbetare som tjänstgör inom Försvarsmakten, inklusive GSS/T, reservofficerare och hemvärnssoldater. Vi värnar om balansen mellan arbete och fritid. Med flexibla arbetstider, 5-timmars arbetsdag innan helgdagar och ledigt på klämdagar ser vi till att du har tid för både ditt jobb och ditt privatliv. Dessutom anordnar vi gemensamma aktiviteter, såsom skidresor, träningspass och sociala luncher, för att stärka sammanhållningen och göra arbetsplatsen ännu trevligare. Vi strävar efter att du ska känna stolthet och trivsel hos oss på Basalt. Du kan läsa mer om våra förmåner och om hur det är att arbeta på Basalt här! Placering och säkerhet Vi har kontor i centrala Stockholm och i Enköping. Rollen är placerad i Stockholm men resor till Enköping kan förekomma. Vi ställer höga krav på våra medarbetares säkerhets- och sekretessmedvetande. Eftersom våra kunders verksamhet kräver det och flera av våra anställda är placerade i säkerhetsklass, är svenskt medborgarskap ett villkor för att arbeta på Basalt. Din ansökan Ansök med ditt CV och beskriv kort vad du söker i din nästa roll. Vi ser fram emot din ansökan! På grund av sommar och semestertider kommer återkopplingen i denna process att dröja längre än vanligt, och vi planerar att påbörja urval och intervjuer efter semesterperioden. Vill du veta mer om rollen? Kontakta gärna Kajsa-Stina Åkerblom på 076 763 99 97 eller på [email protected] . Basalt i korthet: Grundat 2009, idag ca 150 medarbetare Kontor i Stockholm och Enköping En del av Omegapoint Group Ledande inom säkra it-lösningar och systematiskt säkerhetsarbete Vision: att vara det självklara valet för ett robust och säkert samhälle Varmt välkommen med din ansökan! Avdelning Teknik och Utveckling Platser Stockholm Distansarbete Hybridarbete