Key Account Manager

Dlaczego Spline?

W Spline pomagamy organizacjom realizować ambitne projekty technologiczne, dostarczając najlepszych specjalistów IT oraz rozwiązania dopasowane do potrzeb biznesowych naszych klientów. Stawiamy na długofalowe relacje, partnerskie podejście i wysoką jakość współpracy.

Obecnie szukamy osoby, która będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży, budowanie relacji z klientami oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi.

Jeżeli lubisz pracę z ludźmi, potrafisz dostrzegać nowe możliwości biznesowe i czerpiesz satysfakcję z budowania trwałych relacji, zapraszamy do Spline.

Twoje wyzwania

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi.
• Budowanie oraz utrzymywanie długofalowych relacji z klientami.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i otwieranie nowych kont klienckich.
• Rozwijanie współpracy u obecnych klientów poprzez zwiększanie skali zaangażowania konsultantów.
• Zarządzanie i rozwój współpracy z konsultantami pracującymi po stronie klienta.
• Regularny kontakt z klientami oraz dbanie o wysoki poziom satysfakcji ze świadczonych usług.
• Analiza potrzeb klientów i proponowanie dopasowanych rozwiązań.
• Prowadzenie spotkań handlowych, przygotowywanie ofert oraz negocjowanie warunków współpracy.
• Ścisła współpraca z zespołem rekrutacji w zakresie identyfikacji potrzeb klientów i dopasowania odpowiednich specjalistów.
• Monitorowanie projektów oraz wspieranie konsultantów w trakcie realizacji współpracy.
• Reprezentowanie Spline podczas wydarzeń branżowych, konferencji i spotkań networkingowych.
  
  

Nasze oczekiwania

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług IT, outsourcingu IT, body leasingu lub consultingu.
• Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu procesów sprzedażowych i budowaniu relacji biznesowych.
• Umiejętność rozwijania współpracy z klientami oraz identyfikowania nowych potrzeb biznesowych.
• Doświadczenie we współpracy z rekruterami i zespołami delivery będzie dodatkowym atutem.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
• Samodzielność, inicjatywa oraz nastawienie na realizację celów.
• Dobra znajomość rynku IT i modelu współpracy opierającego się na konsultantach.
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego.
  
  

Co oferujemy

• Realny wpływ na rozwój biznesu i strategię sprzedażową firmy.
• Możliwość budowania własnego portfolio klientów.
• Atrakcyjny system wynagrodzenia wraz z premią uzależnioną od wyników.
• Dużą samodzielność i przestrzeń do realizacji własnych pomysłów.
• Współpracę z doświadczonym zespołem rekrutacji i ekspertami IT.
• Możliwość rozwoju w dynamicznie rosnącej organizacji.
• Udział w konferencjach, szkoleniach i wydarzeniach branżowych.
• Elastyczny model pracy i partnerską kulturę organizacyjną.
  
  

Benefity

• Prywatna opieka medyczna.
• Karta sportowa.
• Budżet szkoleniowy.
• Program poleceń pracowniczych.
• Dofinansowanie nauki języka angielskiego.
• Integracje i wydarzenia firmowe.
  
  

Dołącz do Spline i rozwijaj relacje biznesowe, które przekładają się na sukces klientów, konsultantów i całej organizacji.

Miejsce pracy: Kraków / Remote

Tags

#BDM #IT #sales