Key Account Manager & Business Development (m/w/d) – SAP & Intralogistik

Deine Aufgaben

Operativer Vertrieb

• Zielkundenentwicklung: Du identifizierst nationale und internationale Zielkunden eigenverantwortlich mit den besten aktuell verfügbaren Tools und baust Beziehungen zu Entscheidern auf

• Bedarfsanalyse: Du verstehst, wo Digitalisierungspotenzial schlummert, und wirst für unsere Kunden zum Wegbereiter für die digitale Intralogistik

• Lead-Qualifizierung: Du bewertest Potenziale mit Blick auf echten Bedarf, nicht nur auf Abschlusswahrscheinlichkeit

• Vollständige Verantwortung für B2B-Vertriebszyklen: Präsentation, Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss

• Übergabe in die Projektrealisierung: Du sorgst für einen reibungslosen Projektstart gemeinsam mit dem Beratungsteam

Strategische Gestaltung

• Vertriebsprozesse weiterentwickeln: Du entwickelst aktiv mit, wie wir unseren Vertrieb morgen noch besser machen

• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Du hast den Markt im Blick und trägst damit dazu bei, unsere Position im Markt zu festigen und weiter auszubauen

• Aufbau proaktiver Zielkundenansprache: Du gestaltest mit, wie wir künftig auf Kunden zugehen, bevor diese selbst aktiv werden

Dein Profil

• Du hast mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, mindestens 3 Jahre, idealerweise im IT- oder Intralogistikumfeld.

• Du hast ein abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder einem vergleichbaren Bereich.

• Du hast echte Neugier und Begeisterung für ein technisches, erklärungsbedürftiges Produkt. SAP-Kenntnisse sind kein Muss, aber du willst wirklich verstehen, was du verkaufst.

• Du willst echten Mehrwert verkaufen. Was dich antreibt, ist der Moment, in dem du merkst, dass du einem Kunden wirklich weitergeholfen hast und wir damit als Team erfolgreich sind.

• Du denkst strukturiert und strategisch und setzt Dinge auch wirklich um.

• Du trittst sicher auf, auch auf Entscheider-Ebene, und kannst komplexe Themen verständlich erklären.

• Du arbeitest eigenverantwortlich und schätzt Freiheit genauso wie Teamzusammenhalt.

• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und hast gute Englischkenntnisse (B2/C1).

Was diese Rolle besonders macht

• Ein Produkt mit echtem Nutzen: Du hilfst Unternehmen, ihre Intralogistik zu digitalisieren, mit einer SAP-Lösung, die am Markt ihresgleichen sucht.

• Gewinnbeteiligung statt Provision: Alle profitieren gemeinsam, wenn das Unternehmen erfolgreich ist.

• Deine Ideen sind gefragt: Du gestaltest und prägst unsere Vertriebsstrategie aktiv mit.

• Selbstführendes Team mit echter Eigenverantwortung: Bei uns gibt es Vertrauen und Freiheit statt Mikromanagement und starrem Berichtswesen.

• SAP-Fachexpertise direkt verfügbar: Du stehst in Kundengesprächen nie allein, unser Beratungsteam steht hinter dir.

• Mehrfach ausgezeichnete Unternehmenskultur: Great Place to Work® bestätigt, was unser Team täglich lebt

• Flexible Arbeitsmodelle in Berlin oder Köln: Du gestaltest deinen Arbeitsalltag flexibel und entscheidest selbst, wann du im Büro arbeitest und wann remote.

• Freie Hardware-Wahl: Mac oder Windows – du entscheidest, womit du am produktivsten arbeitest.