Key Account Manager (w/m/d)

Key Account Manager (w/m/d) Baue starke Kundenbeziehungen auf, erkenne neue Potenziale und gestalte unser Wachstum aktiv mit. We usually respond within two weeks Du hast ein starkes Gespür für Kunden, denkst unternehmerisch und bringst Vertriebserfahrung mit? Du möchtest strategische Accounts entwickeln, internationale Partner begleiten und in einem dynamischen Umfeld Verantwortung übernehmen? Dann passt diese Rolle zu dir. Das sind wir Motorräder sind unsere Leidenschaft? Paaschburg & Wunderlich ist einer der führenden europäischen Distributoren für Fahrerausrüstung, Ersatzteile und Zubehör für Motorräder, Quads/ATVs und Scooter. Seit unserer Gründung 1982 haben wir uns als zuverlässiger Partner der Motorradindustrie etabliert und sind heute Teil von Bihr , Europas größtem Distributor für Motorradzubehör und -teile sowie Rider Gear. Mit Bihr als starkem Rückhalt stehen wir für ein internationales Netzwerk, das Innovation, Qualität und herausragenden Service in den Mittelpunkt stellt. Unsere Kunden profitieren von einem breiten Portfolio aus über 350 Marken , darunter etablierte Eigenmarken wie Highsider, RST, Fly, RFX, Tecnium und Vector sowie eine Vielzahl renommierter Drittmarken. Unser Ziel? Motorradfahrer in ganz Europa mit den besten Produkten auszustatten – und dabei stets neue Maßstäbe in der Branche zu setzen. Deine Aufgaben: Key Account Management & Kundenentwicklung Du entwickelst bestehende Großkunden strategisch weiter, erkennst neue Geschäftschancen, baust deine Pipeline gezielt aus und verhandelst jährliche Rahmenverträge souverän. Projektmanagement & Kundenkoordination Als zentrale Ansprechperson hältst du Kundenprojekte zusammen: Du koordinierst interne und externe Abläufe, sorgst für klare Übergaben an den Kundenservice und stimmst Lieferprozesse gemeinsam mit der Logistik auf die Anforderungen deiner Kunden ab. Vertriebsplanung & Leistungsmanagement Im Sales & Operations Planning (S&OP) planst du gemeinsam mit dem Supply Chain Management die jährlichen Absatzmengen und steuerst deine Vertriebsaktivitäten datenbasiert und zielorientiert. Marktanalyse & Geschäftsentwicklung Du beobachtest Markt- und Wettbewerbstrends, leitest daraus Impulse für neue Produkte und Vertriebsansätze ab und nutzt Messen sowie Branchenevents, um dein Netzwerk weiter auszubauen. Vertrags- und Reklamationsmanagement Bei Reklamationen bleibst du lösungsorientiert, koordinierst die Klärung professionell und stellst gemeinsam mit Supply Chain und Finanzen sicher, dass vertragliche Vereinbarungen eingehalten werden. Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen Du arbeitest eng mit Innendienst, Marketing und Logistik zusammen, gibst Kundenfeedback gezielt weiter und unterstützt regionale Marketingkampagnen mit deinem Markt- und Kundenwissen. Repräsentation und Präsentation Auf Messen, Branchenevents und Konferenzen vertrittst du das Unternehmen überzeugend, präsentierst Produkte und führst Schulungen direkt bei Kunden und Partnern durch. Was Du mitbringst: Mehrjährige Erfahrung im Außendienst oder Key-Account-Management, idealerweise in der Motorrad-, Powersports- oder Automobilbranche Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation – wichtiger ist uns deine passende Praxiserfahrung Verhandlungssicherheit, besonders bei Preis-, Händler- und Rahmenvereinbarungen Sicherer Umgang mit gängigen IT-Systemen (z. B. SAP oder ERP) Grundverständnis von Marketingaktivitäten zur Unterstützung von Promotions- und Händlerkampagnen Bereitschaft zu häufigen Reisen für Händlerbesuche, Messen und Veranstaltungen Eine ausgeprägte Vertriebsmentalität: du arbeitest strukturiert, eigenständig, kundenorientiert und mit klarem Blick auf Ergebnisse und Lösungen Teamgeist und Freude daran, bereichsübergreifend Themen voranzubringen Interkulturelle Kompetenz im Umgang mit internationalen Partnern Begeisterung für Motorräder, Powersports oder die Mobilitätsbranche Was wir bieten: Sicherheit: Wir bieten einen Dir einen unbefristeten Vertrag in Vollzeit mit attraktiven Festgehalt und Bonus. Starke Basis: Als Teil der BIHR-Gruppe profitieren wir von einer internationalen Struktur und innovativen Prozessen, ohne dabei den Charme eines dynamischen Mittelstandsunternehmens zu verlieren. Entwicklungsmöglichkeiten: Ob nationale oder internationale Projekte – wir bieten Dir vielfältige Chancen zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Bringe Dich ein und nutze Dein Potential. Teamgeist: Bei uns arbeitest Du in einem familiären Umfeld und einem herzlichen Team. Darüber hinaus ist Deine Position integriert in ein internationales, dynamisches und multikulturelles Team. Regelmäßig feiern wir uns und unsere Erfolge bei unseren Events. Work-Life-Balance: Wir finden gemeinsam flexible Arbeitszeitlösungen, die zu deinem Leben und unseren Abläufen passen. Interessante Benefits: Wir fördern Deine Mobilität, Deine Vorsorge und Gesundheit. Der Obstkorb und Getränke sind nur ein kleiner Teil davon. Außerdem erhältst Du Rabatte im Materialeinkauf. Klingt gut? Dann bewirb dich jetzt Schicke einfach Deine Onlinebewerbung über folgenden Link Current job Openings - Bihr oder per Mail an [email protected] Am schnellsten geht es mit folgenden Informationen/Unterlagen: Name/ Kontaktmöglichkeiten Warum Du die oder der Richtige für uns bist. Lebenslauf mit Gehaltsvorstellung & nächstmögliches Eintrittsdatum Relevante Ausbildungs-/Dienstzeugnisse Unsere Türen stehen allen Menschen offen - unabhängig von Hintergrund, Identität oder Lebensweg. Wir ermutigen ausdrücklich Bewerbungen von Personen, die sich als Teil marginalisierter Gruppen definieren. Wir glauben fest daran, dass unterschiedliche Perspektiven und Erfahrungen unsere Teams stärken und Innovationen fördern. Wer Du auch bist, wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen! Department Sales Role Sales Representative Locations Glinde, Germany Remote status Hybrid Employment type Full-time Glinde, Germany About Bihr Bihr is the leading European distributor of rider gear and spare parts, accessories and tyres for motorcycles, quads/ATV and scooters. Founded in 1975, the company is present in over 15 countries. Our portfolio comprises about 350 brands and more than 200.000 items distributed through a network of 15.150 dealers. This is made possible by 750 employees, 1.200 at peak seasons, including 100 in-house sales representatives and more than 60 customer service representatives. From the outset, the strength and foundation of this exceptional success have been based on comprehensive services and first-class logistics. With a total storage area of more than 54.500 m2 spread over 7 warehouses, Bihr is able to supply almost all dealers in Europe within 24 hours. www.mybihr.com In 2022 Bihr was acquired by Arrowhead. Arrowhead Engineered Products Based in Blaine, MN, Arrowhead Engineered Products is a leading global engineer and omnichannel distributor of non-discretionary, proprietary branded, aftermarket replacement parts. The Company leverages data and digital capabilities to provide mission-critical parts for outdoor power equipment, powersports, golf cars, specialty vehicles, agriculture, and other diverse markets. With distribution and sourcing locations in North America, Europe and Asia, Arrowhead Engineered Products employees service over 100,000 customers globally. www.arrowheadepinc.com Founded in 1975 Co-workers About 735