Legal Client Development Manager

Munkavégzés helye: Magyarország / remote-first (hibrid, rugalmas)

Nyelvi elvárás: Magyar – anyanyelvi szint · Angol – business professional szint

Foglalkoztatás: Teljes munkaidő (rugalmas munkavégzési formák lehetségesek)

Javadalmazás: Versenyképes alapbér + Részesedés

Riportálás: Alapítóknak / ügyvezetésnek közvetlenül

A ClausePilot AI-native ügyvédi iroda és 360°-os jogi szolgáltató magyar és európai cégeknek. Partner ügyvédi irodáinkon keresztül nyújtunk teljes körű jogi szolgáltatást: szerződések és kereskedelmi jog, munkajog és HR, GDPR és adatvédelem, IT, szoftver és IP, követeléskezelés, valamint cégalapítás és társasági jog. Fix, transzparens áron, jellemzően 24–48 órás átfutással, ezáltal forradalmasítjuk a jogi szolgáltatások piacát és dinamikusan növekszünk mind kkv, mind nagyvállalati ügyfélkör tekintetében.

Az AI-natív ügyvédi iroda modellünk lényege, hogy a jogi szakértelmet hibrid modellben hozzuk el az ügyfelek számára: megbízható és ügyvédi felelősség áll mögötte a partner ügyvédhálózatunknak köszönhetően, minden választ egy humán ügyvéd készít, hagy jóvá – viszont gyors, hatékony és rendkívül precíz a megoldás a technológiai fejlesztésnek köszönhetően. A rendszer az ügyvédek tudását és tapasztalatait finomhangolt módon termékesíti, hogy munkájuk hatékonyságát sokszorosára növelje. A szakmai döntést és a felelősséget mindig ügyvéd viszi. Ez teszi lehetővé a hagyományos, óradíjas ügyvédi munkához képest jellemzően 50–70%-os árelőnyt. 100% hallucinációmentes működés a determinisztikusságnak köszönhetően, zero data retention, teljes GDPR-megfelelés.

Az ügyvédek által végzett jogi szolgáltatásokon túl ugyanezt a technológiát elérhetővé tesszük ügyfeleink kapcsolódó üzleti, HR és operatív folyamataira is: ügyfél-onboarding, leszerződés, dokumentumgenerálás, riportolás.

Remote-first csapat vagyunk, Magyarország, Ausztria, Spanyolország és Németország között. Stabil árbevétellel, működő szolgáltatással és intenzív növekedési pályával - most növeljük piaci jelenlétünket.

Olyan csapattagot keresünk, aki jogi háttérrel rendelkezik és ezt a tudást üzletfejlesztésben, partneri együttműködésekben és termékfejlesztésben tudja hasznosítani.

A szerep két szolgáltatási vonalat fog át. Egyfelől az AI-native ügyvédi iroda B2B jogi megbízásainak megszerzését: már érdeklődő ügyfelekkel beszélgetések folytatása, igényfelmérés, ajánlatkészítés, tárgyalás, lezárás. Másfelől a jogi workflow-fejlesztési vonalat: partner ügyvédi irodákkal és vállalatokkal az együttműködés kereteinek kialakítását, a megállapodás tető alá hozását, majd az onboarding és a workflow-fejlesztés első lépéseinek támogatását termékoldalon.

Ebben a szerepben Te vagy a fordító a jog és a technológia között: segíted a partner ügyvédeket a jogi-technikai kérdésekben, és összehangolod a technikai csapat és az ügyvédek munkáját a termékfejlesztésben. Korai kulcsemberként valódi mozgástérrel, önállósággal és láthatóan mérhető hatással dolgozol.

• Üzletfejlesztési ügyfélbeszélgetések proaktív kezdeményezése és levezetése a hazai és európai B2B piacon (KKV-k, scale-upok, ügynökségek, in-house jogi csapatok).

• Új megkeresések és lehetőségek azonosítása, célzott kampányok és outreach tervezése, futtatása, releváns jogi és iparági eseményeken való részvétel.

• Igényfelmérő (discovery) beszélgetések: a cég jogi ügymenetének, fájdalompontjainak és folyamatainak feltérképezése.

• Meggyőző termék- és szolgáltatásbemutatók tartása, a ClausePilot értékajánlatának hiteles képviselete jogász és nem jogász döntéshozók előtt egyaránt.

• Ajánlatok összeállítása B2B jogi megbízásokra: scope, díjstruktúra (fix díj, havidíjas csomag, on-demand), SLA és átfutási vállalások meghatározása.

• Tárgyalás és üzletkötés: a teljes értékesítési ciklus tulajdonlása az első kapcsolatfelvételtől a szerződéskötésig, ambiciózus növekedési célok mentén.

• A pipeline naprakész vezetése CRM-ben, előrejelzés és riportálás.

• Partner ügyvédi irodákkal, vállalati jogi és operatív csapatokkal folytatott egyeztetések vezetése.

• Az együttműködés kereteinek kidolgozása és leütése: jogterületek, feladatok scope-olása, szerepek és felelősségek, díjazási és elszámolási modell.

• A megállapodás tető alá hozása a belső jogi és technikai stakeholderekkel együttműködésben.

• A workflow-fejlesztés kezdeti lépéseinek támogatása: a folyamat feltérképezése, a workflow fejlesztésének elindítása a Wizard platformunkon keresztül, és a partner számára útmutatás biztosítása a fejlesztéshez.

• A partneri kapcsolat hosszú távú gondozása, bővítési (upsell / cross-sell) lehetőségek felismerése.

• Új ügyfelek és partnerek onboardingja: gördülékeny indulás, tényleges bevezetés és mérhető megtérülés biztosítása.

• Ügyfélsiker-tervek kidolgozása, tréningek és bemutatók tartása.

• Bizalmi tanácsadói szerep: rendszeres visszajelzés-gyűjtés, jó gyakorlatok megosztása, kapcsolattartás a kulcsdöntéshozókkal.

• Jogi-technikai támogatás a partner ügyvédeknek: segítség a Workflow Wizard használatában

d) Termékfejlesztési alignment – ügyvédek és technikai csapat között

• Az ügyvédi és ügyfélszempontok becsatornázása a termékfejlesztésbe: az igények lefordítása a technikai csapat számára értelmezhető követelményekké.

• A technikai csapat és a partner ügyvédek közötti egyeztetések moderálása, a szakmai és fejlesztési nézőpontok összehangolása.

• Részvétel a jogi workflow-k specifikálásában, tesztelésében és validálásában szakmai (jogi) szemmel.

• A fejlesztési prioritások alakítása az ügyfelektől és partnerektől érkező visszajelzések strukturált összegzésével.

Kötelező elvárások:

• Jogi háttér és tapasztalat - jogi szakmai tapasztalat (ügyvédi iroda, in-house jogi csapat, legaltech vagy jogi tanácsadás)

• Üzletfejlesztési és sales tapasztalat - tapasztalat B2B üzletfejlesztésben, értékesítésben vagy ügyfélkapcsolat-menedzsmentben, tanácsadásban, komplex, több szereplős üzletek végigvitelében

• Termékfejlesztési tapasztalat - tapasztalat termék vagy szolgáltatás fejlesztésében, folyamatok specifikálásában, üzleti igények és technikai megvalósítás összekötésében.

• Nyelvtudás - magyar nyelv anyanyelvi szinten; angol nyelv business professional szinten (tárgyalás, ajánlatkészítés, termékfejlesztés, dokumentálás).

• Tárgyalóképesség - ajánlatkészítési és tárgyalási rutin, magabiztos fellépés döntéshozói szinten.

• Digitális és AI-affinitás - erős technológiai affinitás, az AI-alapú jogi eszközök logikájának megértése és magyarázni tudása nem technikai közönségnek is.

• Önállóság - önálló, proaktív munkavégzés gyorsan változó, startup környezetben; kiváló kommunikációs és kapcsolatépítő készség.

• Talpraesett, pörgős projekt menedzsment hozzáállás

• Erős sales tooling - CRM- és digitális értékesítési eszközök, kampány menedzsment rendszerek, automatizációk magabiztos használata

Előnyt jelent:

• Kiterjedt személyes kapcsolatrendszer a hazai jogi piacon és üzleti életben.

• További európai nyelv ismerete (német, francia, spanyol, olasz, török).

• Ügyvédi kamarai tagság

• Versenyképes alapbér, vállalati részesedés szerzésének lehetősége

• Remote-first, rugalmas munkakörnyezet, valódi autonómia.

• Korai kulcspozíció egy növekedési szakaszban lévő, fizető ügyfelekkel rendelkező AI-native ügyvédi irodában.

• Jelentős szakmai előrelépési és vezetői lehetőség a skálázódással párhuzamosan.

• Jófej, laza, fiatal, nemzetközi csapat.

• Folyamatos tanulás a legaltech és az AI metszéspontjában - olyan területen, amely most formálódik.