Partner Account Manager (m/w/d)

Want to contribute to unique projects to build the Open Cloud together? Let's go! At OVHcloud, we are driven by the same desire: to build the future together and champion the freedom to innovate. ► Discover the major player in Open and Responsible Cloud DETAILS Permanent contract Sales Hybrid Hybrid YOUR JOB Partner Account Manager (m/w/d) Unser Partner- und Channel-Team treibt die kommerzielle Entwicklung des gesamten OVHcloud-Portfolios in Deutschlands Enterprise-IT-Ökosystem voran — geprägt von unseren Werten Innovation, Souveränität und Teamgeist . In enger Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, ISVs, MSPs und Beratungshäusern in der DACH-Region entwickeln wir gemeinsame Go-to-Market-Strategien, die aus Partnern eigenständige und nachhaltige Umsatzmotoren machen. Within your #OneTeam Entwicklung und Skalierung des OVHcloud-Partner-Ökosystems in Deutschland, mit klarem Bezug zu regionalen Umsatz- und Wachstumszielen. Du fungierst als Bindeglied zwischen OVHcloud und unseren Partnern - für einen kohärenten, wertschöpfenden Dialog auf allen Ebenen, vom Practice Lead bis zur C-Ebene. Du vertrittst die Marke in Deutschlands Partner-Community und baust ein lebendiges Ökosystem rund um das Cloud- und Souveränitätsangebot von OVHcloud auf. Deine Mission Du übernimmst die strategische Verantwortung für das OVHcloud-Partner-Portfolio in Deutschland — du baust Geschäfte innerhalb von Geschäften auf. Du identifizierst, gewinnst, entwickelst und förderst strategische Partner, die eigenständig wiederkehrende Pipeline generieren. Diese Rolle ist keine Supportfunktion für das Sales-Team: du bist selbst ein Umsatzmotor. Du denkst wie ein Venture Investor — du platzierst deine Einsätze bei den richtigen Partnern, entwickelst sie mit klarem Fokus und forderst messbare Ergebnisse ein. Diese Position erfordert eine seltene Kombination aus unternehmerischem Weitblick, Beziehungstiefe, Ökosystem-Expertise und fundiertem Wissen über Channel-Mechaniken — sowohl die strategische Geduld, einen Partner über 12–18 Monate zu entwickeln, als auch den taktischen Drang, Partner-Pipeline in diesem Quartal in Umsatz zu verwandeln. Deine wesentlichen Aufgaben Bestehende Partner entwickeln & Wachstum fördern — Du pflegst und entwickelst bestehende Partnerbeziehungen und sorgst für eine nachhaltige, partner-generierte Pipeline sowie partner-beeinflussten Umsatz mit messbaren, zurechenbaren Ergebnissen. Neue Partner identifizieren, gewinnen und onboarden — Du analysierst aktiv die deutsche IT-Landschaft, um potenzielle Partner über GSIs, regionale Systemintegratoren, ISVs, MSPs, VARs und Beratungshäuser hinweg zu identifizieren und in die Partnerprogramme von OVHcloud zu integrieren. Pipeline-Entwicklung & Co-Sell-Orchestrierung — Du gestaltest und treibst Joint Business Plans mit Partnern sowohl auf transaktionaler als auch auf strategischer Programmebene und orchestrierst Co-Sell-Bewegungen, die Partner-Pipeline in abgeschlossenen Umsatz verwandeln. Channel-Geschäftsmodell & Skalierungsmechanismen — Du hilfst Partnern beim Aufbau von Practices, Lösungskompetenzen und Go-to-Market-Strategien, die eigenständig wiederkehrende Pipeline generieren. Partner Enablement & Kompetenzaufbau — Du stattest Partner mit dem Wissen, den Tools und dem Vertrauen aus, um das OVHcloud-Portfolio — von Cloud-Infrastruktur bis hin zu Souveränitätslösungen — gegenüber Wettbewerbern erfolgreich zu positionieren. Executive-Relationship-Management & Partner Advocacy — Du pflegst starke, mehrebentliche Beziehungen innerhalb jeder Partnerorganisation und bist die Stimme des Partners innerhalb von OVHcloud. Cross-funktionale Zusammenarbeit & GTM-Integration — Du arbeitest nahtlos mit Sales, Marketing, Produkt und Legal zusammen, um sicherzustellen, dass partnergetriebene Initiativen voll in die breitere Go-to-Market-Strategie von OVHcloud integriert sind. Du verwaltest MDF-Programme und weist den ROI durch klare Pipeline-Zurechnung nach. Du begleitest Partner durch Cloud-Marketplace-Listings, Private-Offer-Mechaniken und Co-Sell-Designationen (AWS Marketplace, Azure Marketplace oder GCP Marketplace). Deine zukünftige Wirkung Nach 6 Monaten Du hast ein umfassendes Mapping deines zugewiesenen Partner-Portfolios abgeschlossen und die wichtigsten Wachstumshebel in Deutschland identifiziert. Du hast eine erste Welle strategischer Neupartner identifiziert und erfolgreich onboardet — ausgerichtet an den DACH-Wachstumszielen von OVHcloud. Du hast Joint Business Plans mit den wichtigsten Partnern initiiert und erste Co-Sell-Bewegungen mit früher Pipeline in Gang gesetzt. Nach 1 Jahr Du hast ein eigenständiges Partner-Ökosystem aufgebaut, das Quartal für Quartal konsistentes, partner-generiertes Umsatzwachstum liefert. Du hast tiefe Executive-Beziehungen in der deutschen IT-Partner-Landschaft aufgebaut und bist eine anerkannte, vertrauenswürdige Stimme in der OVHcloud-Channel-Community. Du hast den messbaren ROI von Partner-Investitionen durch MDF-Programme, Marketplace-Co-Sell und Joint Business Plans nachgewiesen. Das bringst du mit 6+ Jahre Erfahrung in Partner-Management, Channel-Sales oder Alliance-Management im Enterprise-B2B-Umfeld, davon mindestens 3 Jahre mit einem Channel-Portfolio in Deutschland oder der DACH-Region. Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau von partner-generierter Pipeline und partner-beeinflusstem Umsatz mit messbaren, zurechenbaren Ergebnissen. Erfahrung mit mindestens zwei großen Partner-Archetypen — GSIs, regionale Systemintegratoren, ISVs, MSPs, VARs oder Beratungshäuser. Praktische Erfahrung in der Gestaltung und Steuerung von Joint Business Plans mit Partnern sowohl auf transaktionaler als auch auf strategischer Programmebene. Vertrautheit mit Cloud-Partnerprogramm-Strukturen (AWS APN, Microsoft MPN/CPP oder Google Cloud Partner Advantage) und Cloud-Marketplace-Co-Sell-Mechaniken. Strategisches Denken — du kannst komplexe geschäftliche Herausforderungen in klare Wachstumshebel übersetzen und Geschäfte innerhalb von Geschäften aufbauen. Unternehmerische Weitsicht — du balancierst strategische Geduld bei der Partnerentwicklung über 12–18 Monate mit taktischem Druck, in diesem Quartal Umsatz zu generieren. Beziehungstiefe — du baust Vertrauen auf allen Ebenen auf, vom Practice Lead bis zur C-Ebene. Deutsch auf C2-Niveau sowie fließendes Geschäftsenglisch. Wohnsitz in Deutschland , mit Flexibilität für regelmäßige Partner-Besuche im gesamten Bundesgebiet. Nice to Have Vorherige Erfahrung bei einem Hyperscaler, einem großen Unternehmenssoftware-Hersteller oder einem Channel-fokussierten Technologie-Distributor in einer Partner-Rolle. Bestehendes Netzwerk in Deutschlands Enterprise-IT-Partner-Ökosystem — SI-Practice-Leads, ISV-Alliance-Directors oder Technology-Leads in Beratungsunternehmen. Erfahrung mit Cloud-Marketplace-Strategie: AWS Marketplace, Azure Marketplace oder GCP Marketplace — Listings, Private-Offer-Mechaniken und Co-Sell-Designationen. Fundierte Kenntnisse der deutschen Partnerlandschaft und ihrer spezifischen Dynamik. Erfahrung im Management von MDF-Programmen mit nachweisbarem ROI durch Pipeline-Zurechnung. Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich — oder vergleichbare Qualifikation durch berufliche Entwicklung. Was wir dir bieten Eigenverantwortung & Impact: Du gestaltest den Cloud-Markt im Financial-Services-Sektor der DACH-Region aktiv mit. #OneTeam-Kultur: Ein kollaboratives Team, das sich durch flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und gegenseitigen Support auszeichnet. Globale Ressourcen: Du profitierst von der Infrastruktur und Expertise eines führenden europäischen Cloud-Anbieters mit über 30 Datacentern weltweit. Attraktive Vergütung: Ein den Expertenlevel angemessenes Gehaltspaket – inklusive leistungsbezogener variabler Komponente – das deine Erfahrung und deinen Beitrag widerspiegelt. Flexibilität: Hybride Arbeitsmodelle und flexible Arbeitszeiten, die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unterstützen. Weiterentwicklung: Zugang zu Weiterbildungen, Zertifizierungen und einem breiten internen Netzwerk. Benefits : Zahlreiche attraktive Benefits, wie u.a. Zuschüsse zu Sportangeboten, Jobbike, Versicherungsangebote, Essenszuschläge uvm. Bereit, unser Partnernetzwerk aufs nächste Level zu heben? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! RECRUITMENT PROCESS 1. Meeting with our Talent Acquisition Specialist: Alina 2. Interview with the Manager: Andreas 3. Assessment (if relevant) 4. Meeting with a Peer, Team Member, or Director 5. Final debrief, Feedback & Decision OUR BENEFITS & PERKS ✔︎ A Hybrid Remote Work Policy ✔︎ An Employee Shareholding Plan ✔︎ A Service Recognition Program ✔︎ Subsidies for Holiday and Sports Activities ✔︎ On-site Nursery/Daycare (depending on location) Plus: ✔︎ Multicultural Teams ✔︎ Well-Equipped Modern Workspaces ✔︎ An Online Learning and Certification Platform ✔︎ Digital Medical and Social Support Services for you and your family JOIN THE OVHCLOUD JOURNEY OVHcloud values and supports the diversity of the people we hire. For us, Diversity means fostering a workplace where individual differences are recognized, appreciated, and respected, allowing everyone to develop their full potential and strengths. Be free to be yourself! IA IN OUR DNA Artificial Intelligence is reinventing our business every day. Join us to explore its immense possibilities and co-build the future! SUSTAINABILITY AT OVHCLOUD: A DEEP COMMITMENT ► Explore our commitments that make the difference REALIZE YOUR POTENTIAL! We know that women sometimes hesitate to apply if they don't meet 100% of the criteria in a job description. We want to be clear: our job descriptions are guidelines, not barriers. We look forward to receiving your application Cette offre ne répond pas tout à fait à vos attentes ? Candidatez malgré tout ! C'est l'occasion de partager votre profil avec nos recruteurs, vous faire remarquer et peut-être recontacter pour une autre opportunité. Did this offer not quite meet your expectations? Submit a spontaneous application on our candidate portal to join one of our teams! It's a great opportunity to share your profile with our recruiters, get noticed, and potentially be contacted for a different opportunity. Want to contribute to unique projects to build the Open Cloud together? Let's go! At OVHcloud, we are driven by the same desire: to build the future together and champion the freedom to innovate. ► Discover the major player in Open and Responsible Cloud YOUR JOB Partner Account Manager (m/w/d) Unser Partner- und Channel-Team treibt die kommerzielle Entwicklung des gesamten OVHcloud-Portfolios in Deutschlands Enterprise-IT-Ökosystem voran — geprägt von unseren Werten Innovation, Souveränität und Teamgeist . In enger Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, ISVs, MSPs und Beratungshäusern in der DACH-Region entwickeln wir gemeinsame Go-to-Market-Strategien, die aus Partnern eigenständige und nachhaltige Umsatzmotoren machen. Within your #OneTeam Entwicklung und Skalierung des OVHcloud-Partner-Ökosystems in Deutschland, mit klarem Bezug zu regionalen Umsatz- und Wachstumszielen. Du fungierst als Bindeglied zwischen OVHcloud und unseren Partnern - für einen kohärenten, wertschöpfenden Dialog auf allen Ebenen, vom Practice Lead bis zur C-Ebene. Du vertrittst die Marke in Deutschlands Partner-Community und baust ein lebendiges Ökosystem rund um das Cloud- und Souveränitätsangebot von OVHcloud auf. Deine Mission Du übernimmst die strategische Verantwortung für das OVHcloud-Partner-Portfolio in Deutschland — du baust Geschäfte innerhalb von Geschäften auf. Du identifizierst, gewinnst, entwickelst und förderst strategische Partner, die eigenständig wiederkehrende Pipeline generieren. Diese Rolle ist keine Supportfunktion für das Sales-Team: du bist selbst ein Umsatzmotor. Du denkst wie ein Venture Investor — du platzierst deine Einsätze bei den richtigen Partnern, entwickelst sie mit klarem Fokus und forderst messbare Ergebnisse ein. Diese Position erfordert eine seltene Kombination aus unternehmerischem Weitblick, Beziehungstiefe, Ökosystem-Expertise und fundiertem Wissen über Channel-Mechaniken — sowohl die strategische Geduld, einen Partner über 12–18 Monate zu entwickeln, als auch den taktischen Drang, Partner-Pipeline in diesem Quartal in Umsatz zu verwandeln. Deine wesentlichen Aufgaben Bestehende Partner entwickeln & Wachstum fördern — Du pflegst und entwickelst bestehende Partnerbeziehungen und sorgst für eine nachhaltige, partner-generierte Pipeline sowie partner-beeinflussten Umsatz mit messbaren, zurechenbaren Ergebnissen. Neue Partner identifizieren, gewinnen und onboarden — Du analysierst aktiv die deutsche IT-Landschaft, um potenzielle Partner über GSIs, regionale Systemintegratoren, ISVs, MSPs, VARs und Beratungshäuser hinweg zu identifizieren und in die Partnerprogramme von OVHcloud zu integrieren. Pipeline-Entwicklung & Co-Sell-Orchestrierung — Du gestaltest und treibst Joint Business Plans mit Partnern sowohl auf transaktionaler als auch auf strategischer Programmebene und orchestrierst Co-Sell-Bewegungen, die Partner-Pipeline in abgeschlossenen Umsatz verwandeln. Channel-Geschäftsmodell & Skalierungsmechanismen — Du hilfst Partnern beim Aufbau von Practices, Lösungskompetenzen und Go-to-Market-Strategien, die eigenständig wiederkehrende Pipeline generieren. Partner Enablement & Kompetenzaufbau — Du stattest Partner mit dem Wissen, den Tools und dem Vertrauen aus, um das OVHcloud-Portfolio — von Cloud-Infrastruktur bis hin zu Souveränitätslösungen — gegenüber Wettbewerbern erfolgreich zu positionieren. Executive-Relationship-Management & Partner Advocacy — Du pflegst starke, mehrebentliche Beziehungen innerhalb jeder Partnerorganisation und bist die Stimme des Partners innerhalb von OVHcloud. Cross-funktionale Zusammenarbeit & GTM-Integration — Du arbeitest nahtlos mit Sales, Marketing, Produkt und Legal zusammen, um sicherzustellen, dass partnergetriebene Initiativen voll in die breitere Go-to-Market-Strategie von OVHcloud integriert sind. Du verwaltest MDF-Programme und weist den ROI durch klare Pipeline-Zurechnung nach. Du begleitest Partner durch Cloud-Marketplace-Listings, Private-Offer-Mechaniken und Co-Sell-Designationen (AWS Marketplace, Azure Marketplace oder GCP Marketplace). Deine zukünftige Wirkung Nach 6 Monaten Du hast ein umfassendes Mapping deines zugewiesenen Partner-Portfolios abgeschlossen und die wichtigsten Wachstumshebel in Deutschland identifiziert. Du hast eine erste Welle strategischer Neupartner identifiziert und erfolgreich onboardet — ausgerichtet an den DACH-Wachstumszielen von OVHcloud. Du hast Joint Business Plans mit den wichtigsten Partnern initiiert und erste Co-Sell-Bewegungen mit früher Pipeline in Gang gesetzt. Nach 1 Jahr Du hast ein eigenständiges Partner-Ökosystem aufgebaut, das Quartal für Quartal konsistentes, partner-generiertes Umsatzwachstum liefert. Du hast tiefe Executive-Beziehungen in der deutschen IT-Partner-Landschaft aufgebaut und bist eine anerkannte, vertrauenswürdige Stimme in der OVHcloud-Channel-Community. Du hast den messbaren ROI von Partner-Investitionen durch MDF-Programme, Marketplace-Co-Sell und Joint Business Plans nachgewiesen. Das bringst du mit 6+ Jahre Erfahrung in Partner-Management, Channel-Sales oder Alliance-Management im Enterprise-B2B-Umfeld, davon mindestens 3 Jahre mit einem Channel-Portfolio in Deutschland oder der DACH-Region. Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau von partner-generierter Pipeline und partner-beeinflusstem Umsatz mit messbaren, zurechenbaren Ergebnissen. Erfahrung mit mindestens zwei großen Partner-Archetypen — GSIs, regionale Systemintegratoren, ISVs, MSPs, VARs oder Beratungshäuser. Praktische Erfahrung in der Gestaltung und Steuerung von Joint Business Plans mit Partnern sowohl auf transaktionaler als auch auf strategischer Programmebene. Vertrautheit mit Cloud-Partnerprogramm-Strukturen (AWS APN, Microsoft MPN/CPP oder Google Cloud Partner Advantage) und Cloud-Marketplace-Co-Sell-Mechaniken. Strategisches Denken — du kannst komplexe geschäftliche Herausforderungen in klare Wachstumshebel übersetzen und Geschäfte innerhalb von Geschäften aufbauen. Unternehmerische Weitsicht — du balancierst strategische Geduld bei der Partnerentwicklung über 12–18 Monate mit taktischem Druck, in diesem Quartal Umsatz zu generieren. Beziehungstiefe — du baust Vertrauen auf allen Ebenen auf, vom Practice Lead bis zur C-Ebene. Deutsch auf C2-Niveau sowie fließendes Geschäftsenglisch. Wohnsitz in Deutschland , mit Flexibilität für regelmäßige Partner-Besuche im gesamten Bundesgebiet. Nice to Have Vorherige Erfahrung bei einem Hyperscaler, einem großen Unternehmenssoftware-Hersteller oder einem Channel-fokussierten Technologie-Distributor in einer Partner-Rolle. Bestehendes Netzwerk in Deutschlands Enterprise-IT-Partner-Ökosystem — SI-Practice-Leads, ISV-Alliance-Directors oder Technology-Leads in Beratungsunternehmen. Erfahrung mit Cloud-Marketplace-Strategie: AWS Marketplace, Azure Marketplace oder GCP Marketplace — Listings, Private-Offer-Mechaniken und Co-Sell-Designationen. Fundierte Kenntnisse der deutschen Partnerlandschaft und ihrer spezifischen Dynamik. Erfahrung im Management von MDF-Programmen mit nachweisbarem ROI durch Pipeline-Zurechnung. Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich — oder vergleichbare Qualifikation durch berufliche Entwicklung. Was wir dir bieten Eigenverantwortung & Impact: Du gestaltest den Cloud-Markt im Financial-Services-Sektor der DACH-Region aktiv mit. #OneTeam-Kultur: Ein kollaboratives Team, das sich durch flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und gegenseitigen Support auszeichnet. Globale Ressourcen: Du profitierst von der Infrastruktur und Expertise eines führenden europäischen Cloud-Anbieters mit über 30 Datacentern weltweit. Attraktive Vergütung: Ein den Expertenlevel angemessenes Gehaltspaket – inklusive leistungsbezogener variabler Komponente – das deine Erfahrung und deinen Beitrag widerspiegelt. Flexibilität: Hybride Arbeitsmodelle und flexible Arbeitszeiten, die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben unterstützen. Weiterentwicklung: Zugang zu Weiterbildungen, Zertifizierungen und einem breiten internen Netzwerk. Benefits : Zahlreiche attraktive Benefits, wie u.a. Zuschüsse zu Sportangeboten, Jobbike, Versicherungsangebote, Essenszuschläge uvm. Bereit, unser Partnernetzwerk aufs nächste Level zu heben? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Cette offre ne répond pas tout à fait à vos attentes ? Candidatez malgré tout ! C'est l'occasion de partager votre profil avec nos recruteurs, vous faire remarquer et peut-être recontacter pour une autre opportunité. Did this offer not quite meet your expectations? Submit a spontaneous application on our candidate portal to join one of our teams! It's a great opportunity to share your profile with our recruiters, get noticed, and potentially be contacted for a different opportunity.