Partner Manager (m/w/d) - Secure Collaboration SaaS (DACH/NL)

Job Description Informatics and digital business Tresorit Munich|Bayern|BY|Germany|DEU | Remote|Germany|DEU 100 100 72507 EUR Information at a Glance Hauptaufgaben Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Channel-Partner (Reseller, MSPs, Systemintegratoren, spezialisierte Beratungen) in definierten Zielmärkten Nutzung Ihres bestehenden Netzwerks, um schnell erste strategische Kernpartner zu aktivieren und gemeinsame Pipeline aufzubauen Aufbau, Strukturierung und Weiterentwicklung des Partnerprogramms von Tresorit (Vertragsmodelle, Stufen, Margen, Incentives, MDF, Deal Registration) Systematisches Enablement der Partner (Sales- und Technik-Trainings, Playbooks, Battlecards, Demo-Umgebungen, Zertifizierungen) Gemeinsame Account- und Pipeline-Planung mit Partnern, inklusive Forecasting, QBRs und Performance-Reviews Entwicklung und Durchführung gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten (Webinare, Events, Kampagnen) mit Marketing Laufende Optimierung des Partnerportfolios (Aktivierung, Deaktivierung, Fokussierung auf High-Impact-Partner) Enge Zusammenarbeit mit Direct Sales, Customer Success und Produktmanagement zur Orchestrierung komplexer Projekte Monitoring von Markt-, Wettbewerbs- und Channel-Trends sowie Ableitung konkreter Maßnahmen Anforderungen Must-have Mehrjährige Erfahrung (mind. 4–5 Jahre) im Partnermanagement, Channel Sales oder Business Development in einem B2B-SaaS-/IT-Security-Umfeld Nachweisbares, aktives Netzwerk zu relevanten Partnern (Reseller, MSPs, Systemintegratoren, Security-/Compliance-Beratungen) in DACH und gerne weiteren Europäischen Ländern – idealerweise mit persönlichen Kontakten auf Entscheider-Ebene Erfolgsbilanz beim Aufbau und Skalieren von Partnerumsätzen (z. B. signifikante Pipeline- und ARR-Steigerungen durch Channel) Stark ausgeprägte Vertriebs-Skills (Prospecting, Qualifizierung, Closing, Verhandlung) im indirekten Vertrieb Hohe Eigenmotivation, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mehrere Partner-Accounts parallel zu steuern Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch in Wort und Schrift Nice-to-have Erfahrung mit Security-, Compliance- oder Collaboration-Lösungen Erfahrung im Aufbau von Partnerprogrammen „from scratch" in Wachstumsunternehmen Kenntnisse gängiger CRM- und Partner-Management-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot, PartnerStack) KPIs & Erfolgsmessung Neu generierter ARR über Partnerkanal (jährlich/vierteljährlich) Anzahl aktivierter und produktiver Partner (mit Umsatz / mit gemeinsamem Pipeline-Volumen) Pipeline-Wachstum und Win-Rate in Partner-getriebenen Deals Aktivitäts- und Enablement-Kennzahlen (Trainings, Zertifizierungen, gemeinsame Kampagnen) Partnerzufriedenheit und Retention (z. B. NPS, aktive Programmteilnahme)