アカウントエグゼクティブ(素材化学R&D向けソリューション営業)

ポジション概要：

このポジションは、シンガポール発スタートアップのアカウントエグゼクティブとして、素材化学業界の顧客に対し、当社のAIソリューションを提案・販売していただきます。新規顧客の獲得から既存顧客の維持、アップセルまで幅広い営業活動を担当し、顧客の課題解決とビジネス成長に貢献していただきます。

■職務内容:

1.営業活動の計画・実行

見込み顧客リストの作成およびターゲット顧客へのアプローチ

研究開発部門の課題やニーズを理解し、カスタマイズしたソリューション提案

営業目標（新規契約、アップセル、クロスセル）の達成

2.顧客関係の構築・維持

クライアントとの信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを確立

定期的なフォローアップミーティングやカスタマーサクセスチームとの連携

3.ソリューション提案および契約締結

デモやプレゼンテーションを通じて製品の価値を効果的に伝える

契約交渉および契約締結プロセスの管理

4.市場動向の分析とフィードバック

業界トレンドや競合情報の収集・分析

製品改善や新機能開発に関する顧客のフィードバックを提供

5.CRMおよびデータ管理

営業活動の記録と進捗管理（例：CRMツールを使用）

報告書の作成および上司へのレポート

＜働き方＞

・原則リモートワーク

・オフィス出社は月１回程度、展示会などの出張は最低月１回

■本ポジションの魅力：

このアカウントエグゼクティブポジションは、急成長中のグローバルAIスタートアップで化学業界のリーディングカンパニーとの強力なパートナーシップを築き、新しい技術革新に貢献することができます。

また、日本法人の組織基盤を打ち立てるキーメンバーとして携わることができ、このタイミングで入社することにより、組織の立ち上げの経験や、当社の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。グローバルチームとのやりとりも多く、英語を使いながらグローバル規模でのコラボレーションや、成長企業の一員として、多くの成長機会が期待される環境です。

■技能・経験

必須条件:

1.法人営業、新規顧客開拓やビジネス開発に関する2年以上の職務経験

2.製造業、またはIT・ソフトウェア業界における1年以上の経験

3.日本語：ネイティブレベル相当（担当アカウントは日本企業となります）

英語：ビジネスレベル（多国籍なメンバーと英語でのコミュニケーションが日常的に発生します）

歓迎条件:

1.素材化学業界の顧客に対するアカウント営業の経験

2.AI・SaaSソリューションといった無形商材を担当した経験

3.素材化学に関する専門分野を修了、または同等の知見

人物像：

•チームプレイヤーとして柔軟に対応できる方

•プロアクティブに業務に取り組める方

•新しいことを学び続ける意欲のある方

•論理的思考で問題解決にアプローチできる方

■雇用形態

無期雇用

■試用期間

有り(3か月)

■給与

月給制

年収：600万円 ~ 800万円

■賞与・インセンティブ

年1回

業績連動型賞与

昇給

有り 年1回 / 1月

昇給は1月の人事考課で決定

■勤務地

ホームオフィス

※原則リモートワーク

月1回程度東京に出社にて社内MTG参加いただきます。

■就業時間

09:00～18:00（休憩時間：60分）

■事業場外みなし労働時間制

みなし労働時間 8時間 / 日

■通勤手当

交通費：全額支給

■休日・休暇

週休二日制, 土, 日, 祝日

■年間休日：120

■年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます

( 入社4ヶ月目には最低10日以上 )

■社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

■福利厚生

資格取得支援あり