Responsabile vendite

Plateform es una plataforma SaaS italiana para la gestión de reservas, comunicación con clientes y marketing digital para el sector HORECA. Trabajamos con cientos de restaurantes en Italia y estamos abriendo el mercado español bajo la marca Resflow (resflow.app).

Buscamos un profesional comercial con experiencia, residente en España, que quiera formar parte activa de un proyecto en construcción y colaborar diariamente con nuestro equipo italiano.

El rol

La persona que buscamos es responsable del desarrollo de la cartera de clientes española, trabajando 100% en remoto desde España. Gestionará el ciclo completo de venta: desde la cualificación del lead hasta la realización de demos, hasta el cierre del contrato. Trabajará en estrecho contacto con el equipo comercial en Italia y con nuestra Customer Success Manager dedicada al mercado español, ya operativa.

No es un rol de construir un equipo o de gestionar un mercado maduro. Es una posición de contribuidor individual para quien disfruta el trabajo de campo: prospección, demos, cierre, construcción de pipeline.

Qué harás

• Construir y gestionar el pipeline comercial en el mercado español, trabajando tanto con leads inbound generados por nuestras campañas de marketing como con prospección activa.
• Realizar demos en español con restauradores y gestores de locales HORECA, adaptando el mensaje al contexto y a las necesidades del cliente.
• Gestionar negociaciones y cierres, trabajando con nuestro CRM (Pipedrive) y con los materiales comerciales del equipo.
• Coordinarte con nuestra Customer Success Manager para el traspaso de los clientes cerrados, garantizando la calidad del onboarding.
• Reportar de forma estructurada el avance del pipeline y las señales de mercado al equipo en Italia.
• Participar en desplazamientos ocasionales a Italia para encuentros de equipo y actividades comerciales estratégicas.

Qué buscamos

Requisitos obligatorios:

• Español lengua materna.
• Italiano fluido, nivel mínimo B2/C1. Este es un requisito crítico: la coordinación diaria con el equipo se hace en italiano y la formación inicial también. El conocimiento del italiano adquirido durante una breve experiencia en Italia (estudios cortos, Erasmus) no suele ser suficiente para el nivel de fluidez requerido.
• Residencia en España.
• Disponibilidad para trabajar como autónomo con alta en RETA en España (requisito obligatorio de forma contractual).
• Al menos 3 años de experiencia en roles de venta B2B con ciclo de venta consultivo.
• Experiencia concreta en el ciclo comercial completo: discovery, demo, gestión de objeciones, seguimiento estructurado, cierre.
• Comodidad con herramientas CRM y con el trabajo por objetivos cuantitativos.
• Disponibilidad para desplazamientos ocasionales a Italia.

Se valoran positivamente, no son obligatorios:

• Experiencia previa en venta de soluciones SaaS.
• Conocimiento del sector HORECA o experiencia en venta de soluciones para restauración.
• Familiaridad con Pipedrive u otros CRM de gestión de pipeline.
• Experiencia previa de trabajo remoto y coordinación con equipos distribuidos internacionalmente.

Qué ofrecemos

• Colaboración como autónomo con alta en RETA, con contrato de servicios profesionales estable.
• Compensación fija mensual más variable competitiva, estructurada para premiar la conversión efectiva de los clientes a pago.
• Trabajo 100% en remoto, con desplazamientos reembolsados.
• Equipo multidisciplinar en Italia, con soporte estructurado de la CSM España ya operativa. Materiales comerciales en español ya producidos.
• Proyecto en fase de apertura del mercado, con perspectivas de crecimiento del rol en base a los resultados y a la evolución del negocio.
• Inicio de la colaboración: septiembre de 2026.

Cómo postularse

Presenta tu candidatura rellenando el formulario en el siguiente enlace:

https://tally.so/r/q4ee62

Todas las candidaturas serán evaluadas. Responderemos a todos, también en caso de no selección, dentro de los 15 días laborables desde el envío.