Responsable développement commercial

Description du poste En tant que Responsable développement commercial chez Safty Scan IA, vous pilotez la stratégie de croissance et l’acquisition de nouveaux clients sur un poste à temps plein. Vous identifiez et qualifiez des opportunités, prospectez de nouveaux marchés, et développez un portefeuille durable en lien avec les objectifs de l’entreprise. Vous préparez et conduisez les rendez-vous commerciaux (démonstrations, argumentaires, négociations), puis assurez le suivi des propositions jusqu’à la signature. Vous collaborez avec les équipes produit, marketing et support afin d’adapter l’offre aux besoins des clients et de remonter les retours marché. Vous analysez les performances commerciales (indicateurs de vente, prévisions, rapports) et proposez des plans d’action pour optimiser la croissance.
Qualifications

• Expérience solide en développement commercial, prospection B2B et gestion de portefeuille clients dans un contexte technologique.
• Capacité avérée à négocier, conclure des ventes et gérer des cycles de décision avec des interlocuteur·rice·s varié·e·s.
• Compétences en analyse de données commerciales et utilisation d’outils CRM pour le suivi des opportunités et la production de reportings.
• Excellentes aptitudes de communication écrite et orale, aisance dans la présentation d’offres et la conduite de démonstrations à distance.
• Autonomie en environnement 100 % remote, sens de l’organisation, capacité à prioriser et à atteindre des objectifs ambitieux.
• Diplôme en commerce, gestion, marketing ou domaine équivalent ou experience terrain minimum 5 ans. intérêt marqué pour les solutions d’IA et la sécurité numérique, maîtrise du français et bon niveau d’anglais appréciés.