RevOps Engineer

RevOps Engineer Une équipe RevOps les plus matures du moment, qui fonctionne comme une équipe produit We usually respond within a week Bienvenue chez Tomorro Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats. Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle : automatisation, workflows fluides, négociations accélérées et sécurisées. Résultat : des équipes qui vont jusqu’à 4x plus vite , avec plus de contrôle et d’impact. Aujourd’hui, Tomorro accompagne des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, des startups en hypercroissance aux grands groupes comme Nestlé, Vinci ou JCDecaux. Après une levée de 40M€, nous accélérons fortement et nous imposons comme un acteur clé de la Legaltech en Europe. En 2025, nous lançons notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché. Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030. Une culture AI-first Chez Tomorro, tout le monde est un·e AI builder . CX, Ops, Sales, Product, HR, Tech : chaque équipe construit, prompte, automatise, vibe code. L'IA n'est pas un projet à part, c'est notre manière de travailler au quotidien. ThursdAI : tous les jeudis après-midi, on stoppe le run pour construire en cross-équipe : nouveaux workflows agentiques, automatisations internes, exploration d’outils et side projects qui impactent directement notre quotidien et notre performance. Ton rôle : La team RevOps est composée de 3 pôles business : Revenue Operations : Targets, Outils / Process Sales & CX … Growth Outbound : Pipeline, Enrichissement, Cycle de prospection …. Enablement : Training, Onboarding, Knowledge … L'équipe reporte au CRO, afin de garantir un niveau de proximité très fort avec les équipes terrain, avec comme vision d'être le business partner du quotidien de toutes les équipes revenue qu'elle accompagne. Notre conviction : le RevOps ne peut plus se limiter à l'exécution. Son rôle est de faire remonter les insights qui drivent les vraies décisions business, de casser les silos via l'automatisation et la circulation de l'information, et de construire les outils du quotidien de ses équipes. Une équipe RevOps qui orchestre l'IA, et qui s’en sert pour devenir un interlocuteur incontournable du leadership : moins un support opérationnel, plus un levier de performance. Tes missions : Le poste, est sous le management de Benoit, Head of RevOps, avec pour mission de devenir owner de toute la stack revenue (CRM, Modjo, BI, etc…). Les streams de responsabilités sont les suivants : Stream 1 : Revenue architecture BP & modèle de forecast (aux côtés du Head of RevOps) Targets, staff plan & territoire Co-construction de l’organisation Sales Owner de programmes de transformation du GTM plan Stream 2 : Tools & Automations Être le référent CRM Sales (HubSpot) : data quality, modèle de données, règles d'attribution, automatisations avancées Concevoir et améliorer les process Sales end-to-end (de la qualification au closing et à la passation CX) Piloter les projets Ops Sales : onboarding outils, évolutions process, alignement cross-équipes Contribuer à la réduction du run via une documentation process rigoureuse (en lien avec l'équipe Enablement) Concevoir et maintenir les automatisations & orchestration pour industrialiser les flux Revenue Être capable de scripter, prototyper et déployer des solutions sans dépendre d'une équipe tech Stream 3 : Data & Analytics Piloter les KPIs Sales : pipeline health, conversion rates, forecast accuracy, win/loss analysis Produire des analyses pour identifier les leviers de performance (sous/sur-performance par segment, par AE, par étape de funnel) Maintenir et enrichir les dashboards Sales (Hubspot, Metabase) en collaboration avec l'équipe Data Faciliter les rituels de performance Sales (monthly business review, QBR) avec le CRO et les Sales team leaders Ton impact : Dashboards fiables, KPIs maitrisés, partagés et compris par les équipes 3 à 5 leviers de performance identifiés, action plans co-construits avec les team leaders Rituels de performance opérationnels (weekly review, QBR) CRM maitrisé : data quality trackée, attributions propres, automatisations clés en place Forecast accuracy ≥ 85% Conversion rates améliorées sur les étapes ciblées Contribution active au GTM plan Posture Revenue Partner reconnue par les team leaders et le CRO Ton profil : Maitrise du Cycle de vente SaaS : connaissance parfaite d’une équation commerciale, et des principales metrics de l’équation (MQL, SQL, Meeting 1, CVR, ARPA …). Excellence analytique : Savoir mener des analyses en full autonomie, et livrer les recommandations associées (analyse funnel, cohorts, pipeline health …). BI, data : expérience solide sur un outil BI (Metabase ou équivalent), SQL courant, capacité à structurer un modèle de KPIs cohérent. IA : maitrise de l’automatisation, de l’orchestration, et avoir un mindset de builder. CRM Sales : niveau avancé HubSpot ou Salesforce, maîtrise du modèle de données et des automatisations. Process design : capacité à concevoir ou refondre des process Sales, expérience des rituels de performance business (nécessaire, mais pas suffisant). Communication : assertif, capable de challenger les Sales leaders avec respect, pédagogue face aux profils non-techniques. Orientation business : pense impact avant solution technique, formule des recommandations actionnables à partir de ses analyses. Expérience en scale-up SaaS B2B. Notre process de recrutement : Screening RH : 30 min en visio avec Barbara, Talent Recruiter Background Interview : 30 min en visio avec Benoit, Head of RevOps Case Study : 1h30 dans nos bureaux avec Benoit et Raphaël, RevOps Final review : 45 min en visio avec Jerôme, CRO Comment on travaille : High velocity : on expérimente vite, on itère en continu, avec des équipes autonomes et peu de process inutiles. AI builders : tout le monde utilise l’IA au quotidien pour travailler mieux et plus vite. On build, on automatise, on challenge nos façons de faire en continu. Exigence & simplicité : on vise un haut niveau de qualité, sans complexité inutile. Faire simple, efficace, et bien exécuté. Construire ensemble : feedback, entraide et succès collectifs. On gagne (et on apprend) en équipe. Ambition européenne : une équipe internationale, tournée vers un objectif clair : devenir le leader européen du CLM. Tomorro, c'est aussi : Une équipe internationale, soudée et ambitieuse, autour de valeurs communes De vraies opportunités d’apprentissage et d’évolution Les jeudis après-midi dédiés aux sujets IA cross-équipe : un moment pour builder, prototyper et apprendre Une politique de remote (le télétravail est possible entre 1 à 2 jours par semaine) MacBook et écran pour travailler dans les meilleures conditions Des bureaux centraux et spacieux en plein Paris (situés à Bourse) Des afterworks et séminaires avec toute l'équipe Department Revenue Ops Locations Office Paris Remote status Hybrid Employment type Contract