Sales

Un rôle hybride, rare, à créer de zéro. Pour quelqu'un qui aime gagner.

L'entreprise

Scale-up B2B/B2C à forte croissance dans l'accompagnementn cette structure rentable pilotée par ses fondateurs vient d'ouvrir une nouvelle verticale à fort potentiel : répondre à des marchés publics pour accompagner des collectivités territoriales.

Deux premiers contrats déjà remportés, chacun à 400 000 €.

Les prochaines cibles : les grandes métropoles. La barrière à l'entrée, que leurs concurrents n'ont pas encore franchie, a été levée grâce à une approche IA qui industrialise le processus de réponse aux appels d'offres. Il ne manque plus que la bonne personne pour en faire une machine.

Le rôle

Poste créé, périmètre à construire. Tu seras le premier sur ce segment, avec une vraie latitude pour poser les bases, les outils et les process.

Concrètement, ton quotidien :

• Tu identifies les appels d'offres publics pertinents (communes, départements, métropoles) et tu qualifies ceux qui valent la peine d'être adressés.
• Tu pilotes la rédaction des réponses en t'appuyant sur les outils IA déjà en place, en lien avec les fondateurs. L'objectif : 2 à 3 candidatures solides par mois.
• Une fois les marchés remportés, tu passes en mode opérationnel : tu identifies, contactes et coordonnes les prestataires terrain qui interviendront sur les territoires concernés. Négociation, sélection, suivi.
• Tu construis progressivement un portefeuille de références qui permettra d'aller chercher des contrats de plus grande envergure.
• Tu proposes des améliorations sur le process global : automatisation, templates, structuration. Tu as carte blanche pour industrialiser.

Le profil recherché

2 à 4 ans d'expérience dans un rôle où tu gérais plusieurs dossiers en parallèle avec des contraintes de délais et de livrables : gestion de projet, coordination, réponse à appels d'offres, ou poste hybride business/opérations.

Tu es rigoureux sans être rigide, tu aimes que les choses soient carrées, mais tu sais aussi t'adapter quand le terrain change. Tu comprends qu'un appel d'offres public demande de la méthode, pas de la magie.

Tu as une vraie appétence pour les outils IA et l'automatisation. Pas besoin d'être développeur, mais tu dois avoir envie de comprendre comment ça marche et de pousser les outils dans leurs retranchements.

Tu es à l'aise avec l'idée de travailler sur un segment B2B institutionnel tout en ayant une approche relationnelle avec des interlocuteurs très différents : collectivités d'un côté, prestataires de terrain de l'autre.

Ce que l'entreprise offre

Fixe autour de 40K€ selon profil, complété par un variable attractif versé dès qu'un marché est remporté, dans le mois qui suit. Pas de trimestre à attendre.

Poste basé à Paris, avec possibilité de télétravail partiel. Tu rejoins une structure à taille humaine, rentable, toujours dirigée par ses fondateurs, où les décisions se prennent vite et où ton périmètre peut évoluer au rythme de l'activité.

Process

Échange avec Urban Linker, puis deux entretiens avec les fondateurs. Un cas pratique sera proposé pour valider la compréhension du rôle et l'aisance avec les outils IA.