Quem somos
O recrutamento no Brasil ainda funciona como banco em 2005: o sistema registra, o humano faz todo o trabalho. O InHire existe pra inverter essa lógica.
Somos um sistema de recrutamento que centraliza toda a operação em um só lugar. Abertura de vaga, atração, triagem, entrevista, contratação. Tudo dentro de um produto só, usado todos os dias por centenas de empresas, de operações médias a grandes corporações. Já são cerca de 120 pessoas, 100% remoto, espalhadas pelo Brasil. E estamos num momento raro para uma empresa do nosso estágio: a base está sólida, a operação roda, e o próximo capítulo do produto vai redefinir o que um ATS é capaz de fazer.
Esse é o tipo de momento que atrai gente que prefere construir a esperar briefing, que se move bem com ambiguidade e aprende rápido porque o produto evolui a cada sprint. As decisões acontecem perto do problema, o ritmo é alto e ninguém precisa pedir permissão pra resolver o que está na frente. Nos próximos meses, o produto vai mudar de patamar e quem entrar agora vai ajudar a construir isso.
Por que estamos contratando para este cargo
Estamos crescendo aceleradamente e escalando nossa operação comercial.
Precisamos de alguém que realize reuniões, faça apresentações, negocie planos e preços e feche vendas.
Nosso time de Marketing e Vendas é um só: Aquisição. Juntos, Analstas de Marketing, Designers, SDRs e Vendedores trabalham cotidianamente para trazer novas empresas para o pipeline de vendas do InHire e fechar novos contratos.
Pelo que você será responsável
Como nosso Account Executive, você assumirá a responsabilidade por
- Realizar demonstrações detalhadas do produto, destacando os recursos e benefícios do nosso ATS e como ele atende às necessidades específicas dos clientes.
- Desenvolver e manter relacionamentos fortes com os tomadores de decisão, utilizando uma abordagem consultiva de vendas para entender suas necessidades de negócios e oferecer planos e condições personalizadas
- Negociar contratos e fechar acordos, alcançando e superando as metas de vendas estabelecidas.
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, pré-vendas, implementação e customer succes para garantir uma experiência excepcional do cliente desde o primeiro contato até a pós-venda
- Manter registros precisos de todas as atividades de vendas e interações com clientes no CRM da empresa
- Participar do planejamento de toda a operação de Aquisição da empresa, contribuindo para a construção dos planos de ação de marketing e vendas
Nossas expectativas
Nos primeiros meses da sua jornada, esperamos que você:
- Entenda o InHire, o cenário competitivo e a categoria ATS com segurança
- Entenda como geramos, capturamos e convertemos demanda no InHire considerando todos os canais e estratégias atuais
- Estabeleça uma relação próxima e comunicação proativa com os analistas de marketing e SDRs para otimizar nossos fluxos de aquisição de novos clientes
- Domine seus materiais de sales enablement, construa novos ativos e/ou solicite a confecção para outras pessoas do time
- Realize suas primeiras vendas
- Consiga dar clareza sobre os motivos de perda e ganho e traga insights para evoluirmos nossa estratégia comercial
Uma vez que você esteja mais estabelecido, esperamos que você:
- Nos ajude a evoluir as estratégias de vendas do time
- Dialogue com o time de Produto e influencie o roadmap do InHire considerando o que os clientes precisam e pedem e a nossa visão de Produto
- Nos ajude a planejar o orçamento e crecimento organizacional do time de Vendas
Do que você vai precisar para mandar ver no InHire
- Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia ou software e na categoria ATS/ferramentas para RH
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, com a capacidade de influenciar e construir relacionamentos fortes.
- Forte orientação para resultados e habilidade para trabalhar em um ambiente de vendas acelerado.
- Experiência com ferramentas de CRM, especialmente HubSpot
- Excelentes habilidades analíticas com um forte entendimento de leading e lagging KPIs de vendas, sendo capaz de analisar e construir relatórios no CRM
- Como uma equipe totalmente remota, estamos procurando alguém confortável com comunicação assíncrona como padrão e confiante em ser um comunicador proativo. Idealmente, você tem experiência trabalhando de forma assíncrona e está confortável usando ferramentas como Discord, Loom e Notion para se comunicar conforme necessário.
- Proficiência e tranquilidade em fazer managing up com seus gestores de forma remota
Características da vaga:
O que oferecemos:
- O modelo de contratação é PJ e contamos com:
- Plano de saúde
- Gympass e totalpass
- Day off no dia do seu aniversário
- Descanso remunerado