Sales and Technical Account Manager – Food (Centro/Sud Italia)

Giusto Faravelli S.p.A., azienda leader nella distribuzione di ingredienti e additivi per l'industria alimentare, ricerca un Sales and Technical Account Manager per il potenziamento della propria Divisione Food.

Cosa farai

Entrerai a far parte della Divisione Food con l’obiettivo di sviluppare il portafoglio clienti esistente, oltre a fare scouting di nuove aziende nel Centro-Sud Italia.

Il tuo obiettivo sarà sviluppare relazioni di lungo periodo con i clienti, comprenderne le esigenze e individuare le soluzioni di fornitura più adatte.

Si richiede la capacità di comprendere i processi produttivi dei clienti e dialogare sia con la R&D che con la funzione Acquisti.

Più in dettaglio, le tue principali attività saranno:

• Visite regolari ai clienti per identificare i loro bisogni e proporre soluzioni commerciali;
• Scouting di nuovi clienti (tramite ricerca online, fiere di settore, lead dai Product Manager) al fine di allargare la base clienti dell’area;
• Follow up del business pregresso, che conta già diverse decine di clienti attivi di primaria rilevanza;
• Presentazione di ingredienti innovativi alla R&D e sviluppo nuovi prodotti, anche in collaborazione con la Technical Manager del reparto;
• Report di dettaglio delle informazioni raccolte e aggiornamento dei contatti clienti nel CRM;
• Partecipazione attiva alla vita di reparto, anche condividendo tempestivamente notizie / novità di utilità trasversale per i colleghi e il business di Faravelli.

Il ruolo prevede ampia autonomia nell'organizzazione dell'attività commerciale, con dei target operativi concordati col Responsabile di Divisione in termini di visite, call, report, risultati.

Lavorerai prevalentemente sul territorio assegnato, alternando visite ai clienti e lavoro da remoto.

Sarai periodicamente a Milano per riunioni di coordinamento e formazione e potrebbero esserci trasferte in Europa per partecipare a corsi presso i fornitori.

Chi cerchiamo

Cerchiamo una persona che unisca un background in Scienze e Tecnologie Alimentari, Biotecnologie, Scienze Biologiche o discipline affini, a una spiccata curiosità tecnica e attitudine commerciale.

Puoi provenire da due percorsi:

• hai già esperienza di 3/5 anni nella vendita di ingredienti alimentari;

oppure

• lavori da circa 5 anni nella Ricerca & Sviluppo di un'azienda alimentare strutturata e desideri mettere le tue competenze tecniche a disposizione dei clienti in un ruolo commerciale.

Per ricoprire con successo il ruolo sono fondamentali:

• ascolto attivo e capacità di porre domande efficaci;
• attitudine al problem solving;
• curiosità tecnica e interesse per l'innovazione;
• comunicazione chiara ed efficace;
• capacità organizzative;
• flessibilità e adattabilità ai diversi interlocutori e contesti.

Costituisce titolo preferenziale il domicilio operativo tra Campania e Puglia; necessaria buona conoscenza della lingua inglese.

Cosa offriamo

Potrai contare su:

• un’azienda con un’ottima reputazione sul mercato, attiva in Italia da 100 anni;
• un portafoglio clienti già attivo nell'area di competenza con progetti commerciali avviati;
• un catalogo estremamente ampio di ingredienti e additivi destinati a tutti i comparti dell'industria alimentare;
• numerosi prodotti di specialità, distribuiti in esclusiva.

Entrerai a far parte di un team altamente qualificato, collaborando quotidianamente con Product Manager, Technical Manager e con il Responsabile della Divisione Food per il coordinamento delle attività commerciali.

L'azienda mette inoltre a disposizione un moderno laboratorio Food R&D, con un team tecnico dedicato allo sviluppo di soluzioni personalizzate per i clienti, oltre alla possibilità di realizzare internamente miscele tailor-made e confezionamenti dedicati.

Il pacchetto prevede:

• Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio);
• RAL indicativa compresa tra 40.000 e 50.000 euro, commisurata all'esperienza;
• auto aziendale;
• PC portatile;
• telefono cellulare;
• carta di credito aziendale.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006).

Gli interessati possono leggere l’informativa sulla privacy [https://www.faravelli.it/privacy-policy-contatti 20 giugno 2022]