Om onze commerciële transformatie te versnellen zoeken we een Sales Development Representative. Je bent niet alleen verantwoordelijk voor het plannen van afspraken. Je helpt ons de commerciële machine van Yenlo opnieuw op te bouwen. Je spreekt dagelijks met CIO's, Enterprise Architects en IT-beslissers, leert wat er speelt in de markt en helpt onze proposities iedere week verder te verbeteren.
Over Yenlo
Yenlo helpt organisaties hun digitale fundament te bouwen voor de AI-wereld van morgen. Wij geloven dat succesvolle AI niet begint met een taalmodel, maar met betrouwbare data, veilige integraties en een schaalbare enterprise-architectuur. Daarom combineren we meer dan 15 jaar ervaring in enterprise integration met een nieuwe generatie AI-oplossingen, data foundations, API management en managed services. Als Platinum WSO2 Partner en Boomi Advanced Partner leveren wij integratie, API management en Identity & Access Management oplossingen aan enterprises in heel Europa. We beschikken over de meeste gecertificeerde WSO2 consultants wereldwijd.
Yenlo bestaat uit ongeveer 120 collega's. Naast onze back-office collega's zijn we voornamelijk hoogopgeleide technische IT-experts, de top op het gebied van integratie. We zijn een internationaal bedrijf met meer dan 18 nationaliteiten, voertaal Engels, en klanten over de gehele wereld. We hebben kantoren en collega's in Nederland (Schiphol-Rijk en Dongen), Duitsland, Spanje, Sri Lanka, de Verenigde Staten en Canada.
Onze klanten lopen uiteen van MKB+ tot grote enterprises in de overheid, finance, industrie, retail en enterprise, waaronder Nationale Nederlanden, HTM Personenvervoer, Vattenfall, Logius en diverse ministeries en universiteiten.
Wat ga je doen?
Lead qualification & demand generation
• Opvolgen van inbound leads en marketingcampagnes
• Kwalificeren van leads naar MQL's en SQL's
• Inplannen van kwalitatieve afspraken voor Account Managers
• Snel en professioneel opvolgen van iedere commerciële kans
Outbound prospecting
• Benaderen van enterprise organisaties binnen vooraf bepaalde ICP's
• Opbouwen van relaties met CIO's, IT-managers, Enterprise Architects en business decision
makers
• Werken via telefoon, LinkedIn, e-mail en moderne AI-tools
• Continu testen welke boodschap het beste aansluit bij de markt
Samen bouwen aan onze commerciële machine
Je bent veel meer dan alleen een SDR. Je helpt ons begrijpen:
• Welke proposities aanslaan
• Welke bezwaren klanten hebben
• Welke sectoren het beste converteren
• Welke campagnes werken
• Welke messaging beter kan
Je werkt nauw samen met Marketing en Sales om onze commerciële aanpak iedere week slimmer te maken.
CRM & AI
• CRM actueel houden
• SQL's correct registreren
• Werken volgens duidelijke playbooks
• Slim gebruikmaken van AI voor research, voorbereiding, samenvattingen en opvolging
Must-haves
• Ervaring als SDR, BDR, Inside Sales of vergelijkbare commerciële rol
• Ervaring met outbound prospecting
• Sterke communicatieve vaardigheden
• Nieuwsgierigheid
• Gestructureerde manier van werken
• Energie krijgen van het openen van nieuwe deuren
• Affiniteit met technologie
Nice-to-haves
• Ervaring in enterprise B2B
• Ervaring in IT of software
• Kennis van CRM-systemen zoals Pipedrive of ActiveCampaign
• Ervaring met AI-tools zoals ChatGPT, Claude of Copilot
• Beheersing van Nederlands en Engels
Wat wij bieden:
• Marktconform salaris, starten vanaf €4.000 bruto per maand
• Interessante bonusregelingen
• 27 vakantiedagen en mogelijkheid om dagen bij te kopen
• 8% vakantiegeld
• Pensioenregeling met een werknemersbijdrage van 4,7%
• Maandelijkse internetvergoeding
• Laptop en telefoon
• Hybride werken (kantoor en remote)
• Regelmatig teamdagen, events, kennissessies en gratis sporten in een gym dicht bij kantoor
• Doorgroeimogelijkheden richting Account Executive, Business Development of Customer Success
Solliciteren
Ben jij klaar om de volgende stap te zetten in je carrière? Solliciteer direct en laten we kennis maken. Er kan gesolliciteerd worden tot en met 17 augustus, hierna sluit de vacature. In de week van 17 augustus worden ook de uitgekozen kandidaten uitgenodigd voor een eerste gespreksronde.
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.