Sales Development Representative (d/m/w) ERP-Cloud

Für den weiteren Ausbau unseres Go-to-Market-Bereichs suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt am Standort Freiburg einen Sales Development Representative für unsere ERP-Cloud-Lösung (d/m/w) . Als Sales Development Representative für ERP-Cloud-Lösung (d/m/w) bist du die erste kommerzielle Schnittstelle zu potenziellen Neukunden. Du qualifizierst Anfragen, verstehst Kundenbedarfe, erkennst ERP-Potenziale und sorgst dafür, dass qualifizierte Leads professionell an die passenden Haufe X360 Geschäftspartner übergeben werden. Du kontaktierst potenzielle Kund:innen telefonisch und digital und qualifizierst deren Bedarf strukturiert Du identifizierst Vertriebschancen für unsere Haufe X360 Geschäftspartner:innen und prüfst, ob ein Lead zu unserer Zielgruppe passt Du führst Erstgespräche , verstehst die aktuelle ERP-, Finance- oder Prozesssituation der Interessenten und dokumentierst die relevanten Informationen sauber im CRM Du vereinbarst Termine , bleibst konsequent am Ball und stellst sicher, dass kein wertvoller Lead verloren geht Du übergibst erfolgreich vorqualifizierte Leads an geeignete Geschäftspartner und achtest auf eine hohe Übergabequalität Du unterstützt bei Telefonkampagnen , Lead-Reaktivierungen und gezielten Follow-up-Aktionen Du arbeitest eng mit Marketing, Partner Management, Vertrieb und Presales zusammen Du bereitest Feedback aus Kundengesprächen strukturiert auf und hilfst damit, Kampagnen , Leadqualität und Prozesse kontinuierlich zu verbessern Du arbeitest mit klaren KPIs wie Speed-to-Lead, Kontaktquote, MQL-zu-SQL-Conversion, Lead Aging, Datenqualität und Übergabequalität Du hast eine kaufmännische Ausbildung oder ein Studium abgeschlossen und bringst idealerweise erste Erfahrung im Sales, Sales Development, Inside Sales, Customer Success oder B2B-Vertrieb mit Du hast Freude daran, aktiv auf Menschen zuzugehen und Gespräche professionell zu führen. Du bist kommunikativ, verbindlich, gewinnend und bleibst auch dann dran, wenn ein Lead nicht sofort erreichbar ist Du arbeitest sehr strukturiert, zuverlässig und sorgfältig – insbesondere bei CRM-Pflege , Nachverfolgung und Dokumentation Du interessierst dich für Software, Digitalisierung, Geschäftsprozesse und B2B-SaaS Du hast Lust, dich in ein komplexes ERP-Umfeld einzuarbeiten und Kundenbedarfe wirklich zu verstehen Du bist zahlen- und prozessorientiert und möchtest verstehen, wie aus Leads, SQLs, Pipeline und Neukunden ein funktionierendes Revenue-System entsteht Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Kundenorientierung runden dein Profil ab Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch (mind. C1) In der Haufe Group schaffen wir wegweisende Arbeitsbedingungen, in denen sich jede:r von uns optimal einbringen und entfalten kann. Bei uns erhältst du Raum und Verantwortung, sowie die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten – das bedeutet eine Kombination aus Büropräsenz und Homeoffice, je nach Bedarf und Vereinbarung in deinem Team. Zudem profitierst du von flexiblen Arbeitszeiten und hast vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir sind erlebbar und ganz offiziell ein Great Place to Work®. JobID: REF456B Haufe X360: Die Cloud-Lösung für kleine und mittelständische Unternehmen. Unsere Enterprise Resource Planning (ERP) Cloud-Lösung "Haufe X360" ist das Rundum-Sorglos-Paket für kleine und mittelständische Unternehmen. Entwickelt auf Basis der global führenden Acumatica-Technologie setzt die 360° Unternehmensplattform neue Maßstäbe in der Definition von ERP-Lösungen. Wir wertschätzen Vielfalt und sind davon überzeugt, dass Mitarbeitende mit diversen Hintergründen unterschiedliche Perspektiven und Stärken bei uns einbringen. Daher begrüßen wir alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt bekennen wir uns mit Überzeugung zu Vielfalt, Toleranz, Fairness und Wertschätzung.