Sales Executive Middle Market

Sobre nós ✨ A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta. Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀 Sobre a posição 🔥 A posição de Sales Executive tem papel estratégico dentro da equipe de Mid Market. Será responsável por contribuir diretamente com o crescimento da Swile. Reportar os status dos fechamentos de vendas junto à liderança comercial; Gestão do funil de vendas e carteira de clientes através do Salesforce (ou CRM correlato) e ferramentas fornecidas pela empresa; Disponibilidade para visitas presenciais (eventos e viagens); Prospectar novos clientes : Identificar oportunidades de vendas e estabelecer contato com potenciais clientes. Apresentar produtos ou serviços : Explicar detalhadamente as características e benefícios do serviços oferecido; Negociar contratos : Discutir termos de vendas, preços, condições de pagamento e outros detalhes do contrato; Fechamento de vendas : Concluir a venda garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento dos termos acordados; Pós-venda : Manter contato com os clientes para garantir sua satisfação e identificar oportunidades de vendas adicionais; Relatórios de vendas : Monitorar e relatar regularmente o progresso das vendas para a gerência. Conhecimento do produto : Manter-se atualizado sobre os produtos ou serviços oferecidos, bem como sobre as tendências e condições do mercado; Trabalho em equipe : Colaborar com a equipe de vendas interna e outras áreas para atender às necessidades dos clientes. Governança de processos: Garantir a gestão do funil de vendas dentro do CRM, atualizado e com todo o acompanhamento até o processo final de fechamento da venda. Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo. Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas ao momento e aos desafios! Requisitos Formação superior completa Conhecimento da ferramenta Salesforce (ou CRM correlato) CNH B válida Habilidades de planejamento: Capacidade de planejar e organizar o próprio tempo e recursos de forma eficaz. Experiência em report de resultados Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos Habilidade de relacionamento e negociação com todos os segmentos Habilidades tecnológicas: Familiaridade com ferramentas de CRM, software de apresentação e outras tecnologias relevantes para vendas Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão Experiência comercial B2B Sobre você Desenvolvimento de relacionamento interno e externo Capacidade de avaliar ambientes e pessoas Excelente relacionamento interpessoal Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time Flexibilidade: Capacidade de se adaptar a diferentes situações e clientes Solução de problemas: Capacidade de identificar problemas e encontrar soluções eficazes Conexão com o propósito da Swile Alinhamento com os nossos valores e cultura Sobre nossos valores 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente O que oferecemos Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile Plano de Saúde e Plano Odontológico Seguro de Vida TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios) Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros) Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes) Aulas de Inglês Day off de aniversário Acesso ao Sesc Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈