Sales Lead Data & IA - F/H

Sales Specialist Data & IA - F/H Rejoignez une équipe clé pour accompagner la croissance de Niji ! Rejoignez-nous ! La force de Niji : croiser les expertises digitales - conseil, design, IA, data, tech, intégration et cybersécurité - au service de solutions concrètes et innovantes pour nos clients grands comptes et ETI. Nos projets intègrent l'IA pour renforcer la performance, la productivité et faciliter la prise de décision. Missions En tant que Sales Specialist, vous intégrez la Direction Commerciale et portez notre développement business sur la verticale Data & IA. Partenaire de Databricks, Google Cloud Platform, Microsoft Fabric, Snowflake, Dust, Illuin et d'autres acteurs de référence, notre practice Data & IA regroupe plus de 150 consultants spécialisés. Dans ce contexte, votre quotidien sera de : • Construire et animer des relations commerciales avec les équipes de nos partenaires éditeurs pour co-développer des opportunités auprès de grands comptes ; • Qualifier et porter des deals complexes de bout en bout, de la détection au closing ; • Piloter les cycles de vente en autonomie ou en binôme avec nos Key Account Managers ; • Contribuer aux phases d'avant-vente : cadrage des enjeux, construction des offres, animation des soutenances ; • Promouvoir nos expertises : data platforms, IA générative, agents autonomes, RAG, gouvernance de la donnée ; • Contribuer au renforcement de nos partenariats éditeurs et participer aux événements clés de l'écosystème. Profil recherché • Au moins 6 ans d'expérience en vente de solutions d'intégration, de conseil ou de services IT, avec une exposition forte à l'univers Data et/ou IA ; • Bonne connaissance de l'écosystème des plateformes data modernes (Databricks, Snowflake, GCP, ou Microsoft Fabric) ; • Forte culture grands comptes (CAC40, SBF120) pour aisément échanger avec des interlocuteurs C-level (DSI, CDO, Directeurs IA) ; • Orienté réseau et co-selling : capacité à activer la relation partenaire pour enrichir le pipeline ; • Curiosité intellectuelle pour les sujets IA : agents autonomes, LLM en production, gouvernance de la donnée ; • Autonomie, rigueur, sens du closing ; • Anglais courant requis. Pourquoi nous rejoindre ? · Des projets de la stratégie à la mise en œuvre, avec un impact concret chez nos clients grands comptes et ETI, alliant ambition et agilité grâce à notre taille idéale ; · Des équipes pluridisciplinaires mêlant Conseil, Design, Data, IA, Cyber et Tech ; · Une montée en compétences rapide, via notre plateforme de formation : Niji University (plus de 33 000 contenus) et l’apprentissage terrain · Les derniers outils IA à disposition des équipes et des experts pour vous accompagner ; · Un accompagnement personnalisé pour construire votre trajectoire : 1-1 réguliers, HRBP dédié, référentiel de compétences ; · Un cadre de travail flexible et des avantages solides : horaires flexibles, télétravail, tickets restaurant, forfait mobilité, plateforme de services ; · Un engagement dans une entreprise responsable (Ecovadis, site éco conçu, fresque du numérique, engagements associatifs...) La posture Niji : S'engager avec exigence - Collaborer avec sens - Agir avec impact - Transmettre avec conviction. Nos valeurs : Audace - Bienveillance - Performance – Talent. Si ces mots vous parlent, venez nous rencontrer ! Chez Niji, nous sommes fiers de notre politique RSE qui contribue à la promotion de la diversité et de l’égalité des chances, notamment pour les personnes en situation de handicap. Département Commerce / Avant-vente Statut à distance Hybride Type de contrat CDI Nombre d'années d'expérience 5-10 ans Niveau d'étude Bac +5 À propos de Niji Fondé en 2001 Collègues 1300 Chiffre d'affaires 130M