Sales Manager DACH (m/w/d)

Über IQI

IQI Trusted Petfood Ingredients is a global supplier of high-quality ingredients to premium pet food producers. These ingredients are derived from natural byproducts of the food chain. IQI oversees the entire value chain and is recognized as a co-creator of trusted premium pet food ingredients. Partner driven, Exceptional, Rock solid and Exploring are the core values of IQI. It is part of the OSI group since 2023.

IQI sucht einen Sales Manager DACH (m/w/d), der eine aktive und entscheidende Rolle in der nächsten Wachstumsphase des Unternehmens spielt. In dieser herausfordernden Rolle werden Sie Märkte entwickeln, in denen IQI mehr Potenzial sieht, und den Verkauf von IQIs nährstoffreichen Tiernahrungszutaten erheblich beschleunigen. Die Position kann remote aus Deutschland/ Österreich ausgeübt werden mit ca. 50% Dienstreisen.

Was Dich erwartet

• Proaktive Akquise neuer Kunden und Ausbau des Geschäfts mit bestehenden Kunden
• Organisation und Leitung internationaler Kunden- & Messebesuche, um den Verkaufsprozess positiv zu beeinflussen und Kundenbedürfnisse sowohl konzeptionell als auch technisch zu analysieren
• Erstellung eines Verkaufsplans (inkl. Budget und Prognose) und Umsetzung eines Markt- und Accountplans
• Dokumentation von Kundenbesuchen, Angeboten, Verträgen, Verkäufen und Informationen zu Wettbewerbern und zukünftigen Perspektiven
• Verwaltung und Berichterstattung der Vertriebspipeline für die relevanten Märkte
• Organisation verschiedener Aktivitäten in Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung (z. B. Produktentwicklung, Werbeaktionen, LinkedIn-Kampagnen)
• Investition in den Aufbau und die Pflege von Wissen über Entwicklungen im Tiernahrungsmarkt sowie den Aufbau und die Pflege eines Netzwerks in diesem Markt
• Identifikation von Verkaufs- und Markttrends
• Kundenorientierte Forschung zu regionalen Begebenheiten (politisch, kulturell, wirtschaftlich, lokale Themen usw.) für einen maßgeschneiderten Ansatz
• Beitrag zur Erforschung und Umsetzung von Produktinnovationen, Marktansätzen und Verbesserungsprojekten
  
  

Was wir erwarten

• Abgeschlossene Ausbildung mindestens auf Bachelor-Niveau, vorzugsweise im kaufmännischen Bereich
• Erfahrung in der Arbeit mit B2B-Verkäufen im Rohstoffmarkt, vorzugsweise im Tiernahrungsmarkt
• Mehrjährige relevante Berufserfahrung in einem kommerziellen Umfeld, vorzugsweise in einem (internationalen) Unternehmen innerhalb des Sektors für Tiernahrungszutaten
• Erfahrung in der Arbeit mit internationalen (Schlüssel-)Kunden
• Erfolgreich in und mit beratenden Verkaufsmethoden
• Bereitschaft, mindestens 50 % der Zeit bei Kunden, Messen, Kongressen zu sein
• Strategisches Denken, Handelsverständnis und analytische Fähigkeiten
• Sehr fließende Kommunikation, sowohl schriftlich als auch mündlich, in Englisch und Deutsch
  
  

Was wir Ihnen bieten

Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien, werteorientierten Unternehmenskultur und einer ausgeprägten Kunden­orien­tierung in einem speziellen Markt. Wir wissen, dass das Engagement unserer Mitarbeiter die Basis unseres Erfolges ist. Daher fördern wir Sie, indem wir Ihnen schnell Verantwortung übergeben und Sie entsprechend Ihrer Talente weiterentwickeln.

• Sibylle Schneider
• HR Manager Recruiting