SALES MANAGER (m/w/d) – CROSS-SELLING & NEUKUNDENGEWINNUNG

Wir digitalisieren die Abfall- und Kreislaufwirtschaft im DACH-Raum, damit Entsorger, Recycler und Industrie ihre Prozesse rechtssicher, effizient und papierlos abwickeln können. Als Teil der SYNQONY-Gruppe und ihres Produkt-Ökosystems „One Ecosystem“ gehören wir zu den etablierten Anbietern unseres Marktes. Mehrere tausend Unternehmen arbeiten bereits mit ZEDAL. Unsere Vision: die durchgängig digitale Kreislaufwirtschaft. Und genau dort liegt die Chance für diese Rolle, eine große, gewachsene Kundenbasis mit enormem Potenzial für weitere Lösungen unseres Ökosystems. Wir leben kurze Wege: Du bist für deinen Bereich end-to-end verantwortlich. Wenig Politik, wenige Meetings, direktes Feedback und eine direkte Berichtslinie an den Head of Sales. Bewirb dich und gestalte das nächste Wachstumskapitel von ZEDAL aktiv mit. WAS WIRST DU MACHEN? Als Senior Sales Manager (m/w/d) bei ZEDAL bist du Hunter durch und durch, aber mit einem entscheidenden Vorteil: Du startest nicht bei null. Über 6.000 Bestandskunden gehören zu deinem Gebiet, die meisten davon mit ungenutztem Potenzial für weitere Produkte aus unserem Ökosystem. Deine Aufgabe: das größte Potenzial erkennen, die richtigen Türen öffnen und abschließen. Und wenn du daneben neue Kunden gewinnen willst, nur zu. Dein Aufgabenbereich Großes Potenzial statt Kaltstart – du entwickelst eigenverantwortlich einen Bestand von über 5.000 Kunden und baust bestehende Beziehungen gezielt weiter aus. Priorisierung mit Weitblick – bei dieser Größenordnung setzt du die richtigen Schwerpunkte. Mithilfe von CRM- und Nutzungsdaten identifizierst du die Accounts mit dem größten Potenzial und fokussierst deine Aktivitäten gezielt. Cross-Selling in neue Bereiche – du erschließt zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden, platzierst Lösungen aus weiteren Produktsegmenten und gewinnst neue Entscheider innerhalb der Organisation. Neukundengewinnung mit Eigenverantwortung – rund ein Drittel deiner Zeit investierst du in den Aufbau neuer Kundenbeziehungen – von der Identifikation über die Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss. Dynamische Verkaufszyklen – mit typischen Sales Cycles von sechs Wochen bis drei Monaten qualifizierst du Opportunities effizient und bringst sie fokussiert zum Abschluss. Beratung über mehrere Lösungen hinweg – du vermarktest nicht nur ein Produkt, sondern kombinierst bis zu fünf Lösungen aus unserem Portfolio passgenau entsprechend den Anforderungen deiner Kund. End-to-End-Verantwortung im Vertrieb – du steuerst den gesamten Vertriebsprozess und verantwortest den Deal bis zum Abschluss. Für tiefergehende technische Fragestellungen arbeitest du eng mit unserem Sales-Engineering-Team zusammen und behältst dabei stets die Führung des Verkaufsprozesses. Das bringst du mit Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder Lösungsprodukte – idealerweise im Mittelstand; wichtig ist dein Gespür für komplexe Vertriebsprozesse und nachhaltigen Geschäftserfolg. Ausgeprägte Hunter-Mentalität – du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten eigenständig, baust diese konsequent auf und bringst sie erfolgreich zum Abschluss. Talent für den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – du erkennst Potenziale, nutzt bestehende Kontakte als Türöffner und entwickelst neue Geschäftsfelder innerhalb deiner Accounts. Hohe Priorisierungs- und Organisationsfähigkeit – auch bei einer Vielzahl von Kunden und Opportunities behältst du den Überblick, setzt die richtigen Schwerpunkte und triffst klare Entscheidungen. Souveränität im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern – du bewegst dich sicher auf verschiedenen Ebenen, kommunizierst überzeugend und fühlst dich in dynamischen Verkaufszyklen wohl. Strukturierte und datengetriebene Arbeitsweise – du arbeitest zielorientiert, nutzt CRM-Systeme konsequent und leitest aus Daten die richtigen Maßnahmen ab. Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau – für eine professionelle und sichere Kommunikation mit Kund:innen sowie internen Stakeholdern. Branchenkenntnisse sind kein Muss – auch als Quereinsteiger:in bist du willkommen, wenn du ein starkes Vertriebsprofil mitbringst und Freude daran hast, neue Geschäftspotenziale zu erschließen. Was dich erwartet Sofort adressierbares Potenzial – du übernimmst ein großes Vertriebsgebiet mit bestehenden Geschäftsmöglichkeiten und startest nicht bei null. Starker Rückenwind – unser Sales-Engineering-Team unterstützt dich bei komplexen Fragestellungen und sorgt dafür, dass du dich auf den erfolgreichen Abschluss konzentrieren kannst. Kurze Wege und echter Gestaltungsspielraum – du berichtest direkt an den Head of Sales, profitierst von flachen Hierarchien und kannst Prozesse und Strukturen aktiv mitgestalten. Sinnstiftendes Umfeld – mit unserer Software für die Kreislaufwirtschaft leistest du einen Beitrag zu einer nachhaltigen Branche mit großem Zukunftspotenzial. Flexibles Arbeiten – du arbeitest remote innerhalb Deutschlands und kannst jederzeit an einem unserer drei Standorte vorbeikommen, um vor Ort mit Kolleg zusammenzuarbeiten.