Sales Manager (Retail Media) - Europe

Sales Manager (Retail Media) - Europe Enviar solicitud En RightHand conectamos compañías líderes con talento digital especializado para acelerar su crecimiento en entornos altamente competitivos. Buscamos un/a Sales Manager (Retail Media ) para incorporarse en nuestro cliente, compañía tecnológica especializada en soluciones de Retail Media y Digital Out of Home (DOOH), que ayuda a retailers, propietarios de medios y anunciantes a monetizar activos digitales y conectar con audiencias de forma más eficiente a través de tecnología publicitaria avanzada. Buscamos un perfil comercial senior que lidere la expansión del negocio de Retail Media en Europa, impulsando la adquisición de nuevos retailers y desarrollando relaciones estratégicas con grandes grupos de distribución, centros comerciales y actores clave del ecosistema publicitario. La posición tendrá un papel fundamental en la generación de nuevas oportunidades de negocio, el cierre de acuerdos estratégicos y la consolidación del posicionamiento de la compañía dentro del mercado europeo de Retail Media y DOOH. Responsabilidades: Desarrollo de negocio • Liderar la estrategia comercial y el pipeline de ventas para mercados prioritarios en Europa. • Identificar y desarrollar oportunidades con grandes retailers, grupos de distribución, centros comerciales y redes comerciales. • Establecer relaciones con responsables de Retail Media, Marketing, Digital, Comercial e Innovación. • Diseñar planes estratégicos de cuenta junto con la dirección comercial. • Desarrollar relaciones con consultoras, agencias, integradores tecnológicos y partners del ecosistema para acelerar oportunidades comerciales. • Impulsar iniciativas conjuntas de negocio con partners estratégicos para aumentar la penetración de mercado. Gestión integral del ciclo de venta • Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta la firma de contratos. • Liderar procesos de venta consultiva en entornos complejos y con múltiples interlocutores. • Elaborar propuestas de negocio, pilotos, acuerdos comerciales y marcos de colaboración. • Construir business cases y propuestas de valor orientadas a resultados y retorno de inversión. • Alcanzar y superar objetivos de pipeline, revenue y generación de partnerships estratégicos. Evangelización y consultoría Retail Media • Asesorar a retailers, agencias y marcas sobre modelos de monetización, medición de audiencias y activación omnicanal. • Difundir las capacidades y beneficios de las soluciones Retail Media y DOOH. • Actuar como consultor estratégico para clientes y partners. • Impulsar el interés de anunciantes y agencias en nuevos activos publicitarios y oportunidades de monetización. Gestión de pipeline e inteligencia de mercado • Mantener una gestión rigurosa del pipeline comercial y forecast de ventas. • Reportar evolución de oportunidades y previsiones de negocio a dirección. • Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del ecosistema Retail Media. • Compartir insights estratégicos con equipos de Producto, Operaciones y Dirección para contribuir al desarrollo de nuevas soluciones y estrategias Go-To-Market. Representación de la compañía • Representar a la compañía en eventos de Retail Media, AdTech y DOOH a nivel europeo. • Desarrollar relaciones estratégicas con retailers, agencias, marcas y actores relevantes del ecosistema. • Contribuir al posicionamiento de la compañía como referente en monetización de medios físicos y Retail Media. Requisitos: • Experiencia en ventas Enterprise B2B dentro de Retail Media, AdTech, DOOH, Digital Media, MarTech o sectores relacionados. • Experiencia demostrable cerrando acuerdos complejos con múltiples stakeholders. • Conocimiento sólido de modelos de negocio Retail Media, monetización publicitaria y medición de audiencias. • Experiencia desarrollando negocio desde cero y abriendo nuevos mercados. • Capacidad para vender soluciones complejas con enfoque consultivo. • Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación ejecutiva. • Orientación a resultados y capacidad para gestionar múltiples oportunidades. • Experiencia en entornos internacionales. • Disponibilidad para viajar de forma frecuente por Europa. • Inglés profesional imprescindible. Si cumples con los requisitos y estás listo para un nuevo desafío en tu carrera, ¡esperamos recibir tu aplicación! Ubicaciones Madrid Estado remoto Híbrido