Sales Manager/ka – Business Information - Large Accounts

Ve společnosti Coface uskutečňujeme obchod každý den. Našich 5 200 odborníků zastupujících více než 80 národností v 58 zemích spojuje společný cíl: pomáhat společnostem proplouvat nejistotou tím, že jim umožní činit správná rozhodnutí a obchodovat chytřeji ve složitém světě. Díky téměř 80 letům globálních zkušeností nabízíme společnostem celou řadu řešení: Pojištění pohledávek, obchodní informace, vymáhání pohledávek, pojištění jednoho rizika, ručitelské závazky, faktoring - to vše díky jedinečnému datovému dědictví, špičkovým technologiím, inovacím a hluboké znalosti globální ekonomiky. Připojit se ke společnosti Coface znamená být součástí úzké mezinárodní organizace, kde na vašich nápadech záleží. Podporujeme kulturu učení, spolupráce a začlenění, kde vám je svěřena odpovědnost a kde můžete vidět dopad svých činů. Tvořte s námi budoucnost obchodu. Přidejte se k našim Happeners! Hledáte seniorní obchodní roli, kde využijete analytické myšlení a budete jednat s top managementem firem? Budete pracovat s informacemi, které firmám pomáhají dělat klíčová obchodní rozhodnutí. Proč dělat obchod právě u nás? 💫 Prodáváte know-how a analýzu, ne katalogový produkt . Obchod stojí na datech, finančním přehledu a schopnosti navrhnout řešení, které klientovi reálně pomůže. 💫 Jednáte s top managementem velkých firem . Vašimi partnery jsou CFO, risk manažeři nebo vedení společností — řešíte strategická rozhodnutí, ne běžný prodej. 💫 Máte přístup k unikátním globálním datům . Coface patří mezi světové lídry v oblasti řízení obchodních rizik — pracujete s daty, která běžný obchodník k dispozici nemá. 💫 Získáte velkou volnost v organizaci práce a pracovat můžete i z domova (3 dny HO, 2 dny kancelář). ➕ Férové finanční podmínky + kvartální odměny a balíček praktických benefitů – 25 dní dovolené + 5 extra volných dní, stravenkový paušál, příspěvek na penzijní pojištění, Cafeterie, Multisport karta, zvýhodněné tarify i pro rodinu a pravidelné firemní snídaně nebo akce. Jak práce vypadá v praxi? Vaší rolí bude rozvíjet obchod v oblasti Business Information a řízení obchodních rizik . Budete pracovat s finančními daty firem, analyzovat jejich situaci a navrhovat řešení, která klientům pomohou lépe řídit obchodní vztahy a minimalizovat rizika. V praxi to znamená: akviziční aktivity a budování vlastního portfolia klientů (s podporou interního call centra) přípravu na klientská jednání – práce s daty, finančními ukazateli a informacemi z různých zdrojů vedení obchodních schůzek a prezentaci řešení tvorbu nabídek a vyjednávání podmínek práci s CRM a spolupráci s týmem analytiků a pre-sales specialistů 💡➡ Příprava na schůzky je často analytická a časově náročná. Tahle role je o pochopení byznysu klienta – ne o rychlém prodeji. S kým budete pracovat a jak budou vypadat vaše první měsíce? Stanete se součástí týmu Business Information specialistů (cca 5 lidí), který spolu úzce spolupracuje a sdílí know-how. Vaším nadřízeným bude zkušený obchodní manažer a budete v kontaktu i s kolegy z regionu CEE a dalšími odbornými týmy Coface. 1. měsíc 👉 Seznámíte se s týmem, produkty, prací s daty a obchodní realitou role. Podporu vám bude dávat zkušený buddy. 2.–3. měsíc 👉 Začnete pracovat s vlastními klientskými případy, připravovat analýzy a chodit na schůzky s kolegou nebo samostatně. Po půl roce 👉 Očekáváme samostatné fungování v akvizici i péči o portfolio a aktivní práci s velkými klienty. Budete se u nás cítit dobře, pokud se vidíte v tomhle: Máte rádi obchod, který není o rychlém „prodeji produktu“, ale o pochopení klienta a hledání řešení. Baví vás práce s čísly, daty a analýzou — příprava na schůzku je pro vás stejně důležitá jako samotné jednání. Obchod berete konzultativně — nejdřív se ptáte, zjišťujete a teprve potom navrhujete řešení. Jste samostatní a máte v sobě drive doručit výsledky . Dokážete si vytipovat nové obchodní příležitosti, dohledat si klíčové kontakty a otevřít dveře i tam, kde to není na první dobrou. CO OD VÁS POTŘEBUJEME – hledáme seniorního člověka pro Large Accounts Min. 5 let B2B obchodu v oblasti financí, consultingu, risku, dat, reportingu nebo finančních služeb. Schopnost pracovat s finančními ukazateli, porozumět číslům a vyvodit závěry. Analytické uvažování → příprava na schůzku zabere čas a vyžaduje schopnost „dostat se klientovi pod kůži“. Konzultativní přístup – aktivní práce s potřebami klienta, ne push prodej. Samostatnost + drive doručit výsledky. Smart vyhledávaní potenciálních targetů včetně identifikace klíčových lidí a jak se k nim dostat Angličtina min. B2 (část školení, dokumentace a komunikace je v AJ). Excel & PowerPoint na velmi dobré úrovni. Řidičský průkaz – aktivně řídíte. CO NA OPLÁTKU NABÍZÍME? Intenzivní onboarding – žádné „hození do vody“. Praktické školení, které vám pomůže rychle se zorientovat. Malý tým, odborníci v oboru – žádná anonymní korporace, ale prostředí, kde se známe jménem. Flexibilita + volno navíc. 25 dní dovolené + 5 extra volných dní . Kariérní růst napříč skupinou Coface – skvělá šance, pokud vás láká mezinárodní prostředí. Praktické benefity – stravenkový paušál, příspěvek na penzijní pojištění, Cafeterie, Multisport karta, výhodné tarify O2 (pro vás i vaše blízké), firemní snídaně a akce. Jasná dohoda – první rok smlouva na dobu určitou, pak prodloužení podle výsledků. Transparentní podmínky od začátku.