Sales Negotiation Specialist / Negotiator B2B (m/w/d)

Sales Negotiation Specialist / Negotiator B2B (m/w/d) Bewirb dich jetzt! Wir antworten gewöhnlich innerhalb von 1 Woche Das sind wir Surplex ist Teil eines der führenden europäischen Netzwerke für digitale B2B-Auktionen und die professionelle Vermarktung gebrauchter Assets. Mit digitaler Expertise, internationaler Reichweite und einem starken Team bringen wir Unternehmen, Verkäufer und Käufer zusammen – effizient, transparent und marktgerecht. Unser Fokus liegt auf der erfolgreichen Vermarktung unterschiedlichster gewerblicher Assets: von Maschinen, Fahrzeugen und Werkzeugen über Lager- und Betriebsausstattung bis hin zu kompletten Anlagen, Inventar und weiteren betrieblichen Gütern. Deshalb entwickeln wir unser Vertriebsteam in Deutschland weiter. Wir suchen eine Persönlichkeit, die Verhandlungen liebt, Abschlussstärke mitbringt und auch dann verbindlich bleibt, wenn Interessen, Preise und Erwartungen auseinanderliegen. Die Rolle Als Sales Negotiation Specialist bist du Teil unseres Inhouse-Sales-Teams und verantwortest die Verhandlungen nach unseren Auktionen. Ziel ist es, Verkaufschancen konsequent zum Abschluss zu bringen, den erzielbaren Wert zu maximieren und Käufer sowie Verkäufer professionell durch den Verhandlungsprozess zu begleiten. Dabei arbeitest du an einer entscheidenden Stelle unseres Geschäftsmodells: Nach Ende einer Auktion prüfst du, wo Verhandlungspotenzial besteht, trittst aktiv mit Käufern in Kontakt und koordinierst dich eng mit Sales Managern und Verkäufern. Deine Aufgaben Verhandlung & Closing Eigenständig führst du Preisverhandlungen mit Käufern und unterstützt dabei, tragfähige Abschlüsse zwischen Käufer- und Verkäuferseite zu erzielen. Offene Verhandlungssituationen priorisierst du strukturiert und bringst relevante Fälle konsequent zum Abschluss. Mit einem klaren Blick für Preis, Timing und Kundenerwartung entwickelst du passende Verhandlungstaktiken für unterschiedliche Situationen. Automatisierte Verhandlungsprozesse werden von dir überwacht, gesteuert und bei Bedarf durch persönliche Verhandlungen ergänzt. Sales-Schnittstelle & Abstimmung Im engen Austausch mit Sales Managern ordnest du Verkäufererwartungen, Mindestpreise und kommerzielle Rahmenbedingungen ein. Relevante Informationen aus Verhandlungen dokumentierst du sauber und machst sie für Sales, Reporting und Prozessverbesserungen nutzbar. Durch klare Abstimmung mit internen Stakeholdern stellst du sicher, dass Entscheidungen schnell und nachvollziehbar getroffen werden. Prozessqualität & Best Practices Verhandlungshistorien, Ergebnisse und wiederkehrende Muster analysierst du, um Best Practices weiterzuentwickeln. Bestehende Prozesse nutzt du strukturiert und bringst Ideen ein, wie Verhandlungen effizienter und erfolgreicher gesteuert werden können. Offene Fälle verfolgst du konsequent nach und sorgst dafür, dass Verhandlungschancen aktiv bearbeitet und abgeschlossen werden. Was dich bei Surplex erwartet Eine spezialisierte Sales-Rolle mit direktem Einfluss auf den Geschäftserfolg Du arbeitest an der Schnittstelle zwischen Auktionsergebnis, Käuferinteresse und Verkäufererwartung und trägst direkt dazu bei, zusätzliche Abschlüsse zu realisieren. Verhandlungen statt klassischer Kaltakquise Der Fokus liegt nicht auf dem Aufbau neuer Kundenpipeline, sondern auf professionellem Closing, Wertmaximierung und konsequenter Nachverfolgung. Internationaler Kontext aus Deutschland heraus Vor allem bearbeitest du den deutschen Markt, verhandelst aber regelmäßig auch mit internationalen Käufern und Stakeholdern. Klare Prozesse mit Raum für Verhandlungsgeschick Automatisierte Abläufe geben Struktur, dein Kommunikations- und Verhandlungsgeschick entscheidet aber häufig über den erfolgreichen Abschluss. Dein Profil Du bist jemand, der: Verhandlungssituationen sicher führt und auch bei unterschiedlichen Interessen souverän bleibt Abschlüsse konsequent verfolgt und eine klare Closer-Mentalität mitbringt Erfahrung im Vertrieb, Account Management, Inside Sales, Sales Operations, Procurement oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle gesammelt hat Käufer und Verkäufer professionell durch Preis- und Abschlussgespräche begleiten kann sehr strukturiert arbeitet und viele parallele, als auch zeitkritische Verhandlungsfälle zuverlässig nachverfolgt kommerzielle Zusammenhänge schnell versteht und pragmatische Lösungen findet sicher mit digitalen Tools, CRM-Systemen oder vergleichbaren Plattformen arbeitet klar, verbindlich und überzeugend kommuniziert mindestens verhandlungssicheres Englisch mitbringt; weitere Sprachen sind ein Plus Deutsch sicher im Arbeitsalltag einsetzt und den deutschen Markt professionell betreuen kann Kurz gesagt: Du bist ein strukturierter Closer mit starkem Verhandlungsgeschick – und sorgst dafür, dass aus offenen Auktionschancen erfolgreiche Abschlüsse werden. Abteilung Commerce Standorte Surplex | Düsseldorf Arbeitsort (Präsenz, Home) Hybrid Vertragsart Vollzeit Über Surplex Surplex gehört seit über 25 Jahren zu den führenden Industrie-Auktionshäusern Europas und handelt weltweit mit gebrauchten Maschinen und Industrieanlagen. Unser engagiertes Team mit über 200 Mitarbeitenden ist sowohl an unserem Hauptsitz in Düsseldorf als auch in unseren 15 Niederlassungen in ganz Europa tätig. Seit August 2024 sind wir Teil von TBAuctions , der führenden europäischen Multi-Brand-Plattform für digitale B2B-Auktionen von Gebrauchtwaren, mit über 1.200 Mitarbeitenden. Innerhalb dieser Struktur verantworten wir den kontinentalen Geschäftsbereich und bringen unsere Expertise in den internationalen Markt ein.