Sales Representative /Representante de ventas

Sales representative / Representante de ventas Acerca del rol: Como Sales Representative serás responsable de desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes del sector salud, identificando oportunidades de negocio y promoviendo nuestro portafolio de productos y soluciones. A través de una gestión estratégica de cuentas y una ejecución comercial efectiva, contribuirás al crecimiento sostenible del negocio y al cumplimiento de los objetivos de ventas asignados Qué harás: Ejecutar la estrategia comercial definida para el territorio y cartera asignada. Traducir los planes de ventas en actividades operativas por cliente, de acuerdo con la categorización comercial establecida. Gestionar y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes actuales y potenciales. Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas cuentas. Realizar visitas comerciales periódicas para comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adecuadas. Elaborar, ejecutar y hacer seguimiento a planes de venta orientados al logro de resultados. Negociar condiciones comerciales dentro de los niveles de autoridad establecidos. Gestionar el forecast de ventas y realizar seguimiento continuo a indicadores comerciales. Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y actividad de la competencia. Garantizar el adecuado registro de visitas, oportunidades y actividades comerciales en el CRM de Essity. Velar por el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio. A quién buscamos: Estudios: Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. Experiencia: Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B. Experiencia en manejo de clientes y negociación comercial. Experiencia en elaboración y ejecución de planes de venta. Experiencia en desarrollo de negocios en el sector salud, ortopedia, farmacias, distribuidores especializados o tiendas de productos médicos. Experiencia en comercialización y desarrollo de negocios relacionados con dispositivos médicos. Conocimientos básicos: Gestión de indicadores comerciales. Interpretación de información financiera básica. Análisis de tendencias de ventas. Gestión de forecast. Seguimiento de rentabilidad y margen. Planeación comercial basada en datos. Excel intermedio. Manejo de herramientas Microsoft Office (Teams, Outlook y PowerPoint). Competencias: Orientación al cliente. Orientación a resultados. Negociación e influencia. Comunicación efectiva. Trabajo en equipo. Adaptabilidad al cambio. Resolución de problemas. Proactividad. Pensamiento estratégico. Resiliencia. Gestión efectiva del territorio. Priorización de clientes y gestión del tiempo. Como empleador comprometido con la diversidad, la equidad y la inclusión , en Essity promovemos procesos de selección basados en el mérito y fomentamos la postulación de personas con discapacidades certificadas. Todas las candidaturas son evaluadas de manera objetiva, con base en la experiencia, la formación y las competencias requeridas para el rol. También estamos comprometidos a proporcionar los ajustes razonables necesarios a las personas que así lo requieran, durante el proceso de selección y en el puesto de trabajo, incluyendo: Accesibilidad en nuestras instalaciones Flexibilidad en los métodos de entrevista Herramientas tecnológicas de asistencia Qué te ofrece nuestra Compañía : Nuestro propósito, Romper Barreras para el Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado, capacitado para crecer y desafiado a conseguir resultados empresariales en un ambiente abierto y de colaboración. Innovar para el bien | Sobresalir juntos | Sé tú con nosotros Ubicación: Bogotá Application End Date: 16 ago 2026 Job Requisition ID: Essity263738