Sales Specialist - Cytology

Bei Hologic werden wir von einem klaren Ziel angetrieben: gesünderes Leben für alle Menschen, jeden Tag und überall zu ermöglichen. Als weltweit führendes Unternehmen im Bereich Frauengesundheit leisten unsere Diagnostiklösungen einen wichtigen Beitrag zur Krebsfrüherkennung und Diagnostik. Mit innovativen Technologien und wissenschaftlich fundierten Lösungen unterstützen wir medizinisches Fachpersonal dabei, bestmögliche Behandlungsergebnisse für Patientinnen zu erzielen. Als Sales Specialist Diagnostics (Zytologie) sind Sie verantwortlich für die Umsatzsteigerung und den weiteren Ausbau unserer marktführenden Zytologie- und Diagnostiklösungen in Deutschland. In enger Zusammenarbeit mit Pathologielaboren, zytologischen Einrichtungen, Screening-Programmen und weiteren relevanten Akteuren im Gesundheitswesen bauen Sie langfristige Kundenbeziehungen auf und positionieren Hologic als bevorzugten Partner im Bereich Zervixkarzinom-Screening und diagnostischer Testverfahren. Durch Ihre intensive Kundenpräsenz entwickeln Sie sich zu einem vertrauensvollen Ansprechpartner für Laborleitungen, Pathologen, Zytologen, Klinikpersonal und Einkaufsverantwortliche und tragen maßgeblich zur Stärkung von Hologics Marktposition in Deutschland bei. Ihre Aufgaben Verantwortung für den Vertrieb des Hologic Diagnostics-Portfolios mit Schwerpunkt auf Zytologie-Lösungen und zugehörigen Technologien. Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebietspläne zur Erreichung und Übertreffung der vereinbarten Umsatzziele. Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Laborleitern, Pathologen, Zytologen, Klinikpersonal, Einkaufsabteilungen und weiteren Entscheidungsträgern. Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Neugeschäftsmöglichkeiten sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Akquise über die Qualifizierung und Angebotsphase bis hin zu Vertragsverhandlungen und Geschäftsabschluss. Durchführung überzeugender Produktpräsentationen sowie wertbasierter Beratungsgespräche, die auf die individuellen Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind. Enge Zusammenarbeit mit Clinical Specialists und Application Specialists zur erfolgreichen Durchführung von Produktbewertungen, Implementierungen und Kundenschulungen. Unterstützung bei Ausschreibungen und öffentlichen Vergabeverfahren. Analyse von Markttrends, Kundenanforderungen, Wettbewerbsaktivitäten und Branchenentwicklungen zur Identifikation neuer Geschäftschancen. Pflege und Verwaltung der Vertriebspipeline sowie aller Kundenaktivitäten im CRM-System (z. B. Salesforce). Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Marketing, Customer Service, Technical Support und Vertrieb, um eine erstklassige Kundenerfahrung sicherzustellen. Repräsentation von Hologic auf Kongressen, Fachveranstaltungen und Branchenmessen. Ihr Profil Abgeschlossenes Studium der Naturwissenschaften, Biomedizin, Gesundheitswissenschaften, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation. Nachweisbare Vertriebserfahrung im Bereich Medizintechnik, Diagnostik, Laborlösungen, Pathologie, Zytologie oder Molekulardiagnostik. Gute Kenntnisse von Laborprozessen, Zervixkarzinom-Screeningprogrammen und diagnostischen Arbeitsabläufen sind von Vorteil. Erfolgreiche Historie in der Erreichung und Übererfüllung von Vertriebszielen im Gesundheitswesen oder Diagnostikmarkt. Erfahrung im Management komplexer Vertriebsprozesse mit verschiedenen Stakeholdern und Einkaufsstrukturen. Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie die Fähigkeit, überzeugende Nutzenargumentationen und Business Cases zu entwickeln. Hervorragende Präsentations-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten. Fähigkeit, technische und klinische Inhalte verständlich und zielgruppenorientiert zu vermitteln. Strukturierte, analytische und eigenständige Arbeitsweise. Sicherer Umgang mit Microsoft Office; Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen ist von Vorteil. Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands. Warum Hologic? Mit unseren innovativen Diagnostiklösungen unterstützen wir medizinische Fachkräfte dabei, Krankheiten früher zu erkennen, Arbeitsabläufe zu optimieren und die Patientenversorgung nachhaltig zu verbessern. In dieser Position leisten Sie einen wichtigen Beitrag zur Prävention und Früherkennung von Gebärmutterhalskrebs in Deutschland und unterstützen Labore und Gesundheitsdienstleister bei der Einführung von Lösungen, die einen echten Unterschied für Patientinnen machen. Wir bieten: Die Möglichkeit, mit marktführenden Diagnostik- und Zytologietechnologien zu arbeiten. Ein dynamisches und kollegiales Arbeitsumfeld in einem globalen Gesundheitsunternehmen. Umfassende Einarbeitung sowie kontinuierliche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. Attraktive Karriereperspektiven innerhalb einer international erfolgreichen Organisation. Eine sinnstiftende Unternehmenskultur mit dem Fokus, das Leben von Menschen durch Innovation zu verbessern. Wenn Sie sich für Diagnostik begeistern, im beratungsorientierten Vertrieb erfolgreich sind und die Zukunft der Frauengesundheit aktiv mitgestalten möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung. Standort: Deutschland – München oder Nürnberg (Homeoffice / Außendienst) Reisetätigkeit: ca. 60–80 % innerhalb Deutschlands Sprachanforderungen: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Vergütung: Attraktives Grundgehalt plus erfolgsabhängiger Bonus sowie umfangreiches Benefit-Paket inklusive Firmenwagen oder Car Allowance, betrieblicher Altersvorsorge und Versicherungsleistungen. At Hologic, we are driven by a clear purpose: enabling healthier lives for everyone, everywhere, every day. As the global leader in women's health, our diagnostic solutions play a vital role in cancer screening and diagnosis. Through innovative technologies and scientifically sound solutions, we support healthcare professionals in achieving the best possible treatment outcomes for patients. As a Sales Specialist Diagnostics (Cytology), you will be responsible for driving revenue growth and further expanding our market-leading cytology and diagnostic solutions in Germany. Working closely with pathology laboratories, cytology facilities, screening programs, and other relevant healthcare stakeholders, you will build long-term customer relationships and position Hologic as the preferred partner in cervical cancer screening and diagnostic testing. Through your strong customer presence, you will become a trusted point of contact for lab directors, pathologists, cytologists, clinical staff, and procurement decision-makers, making a significant contribution to strengthening Hologic's market position in Germany. Your Responsibilities Own the sales of the Hologic Diagnostics portfolio, with a focus on cytology solutions and related technologies. Develop and implement strategic territory plans to achieve and exceed agreed revenue targets. Build and maintain sustainable relationships with lab directors, pathologists, cytologists, clinical staff, procurement departments, and other decision-makers. Identify, develop, and close new business opportunities while growing existing customer relationships. Manage the entire sales process — from prospecting and qualification through proposal development to contract negotiation and deal closure. Deliver compelling product presentations and value-based consultative discussions tailored to individual customer needs. Collaborate closely with Clinical Specialists and Application Specialists to successfully conduct product evaluations, implementations, and customer training. Support tenders and public procurement processes. Analyze market trends, customer requirements, competitive activity, and industry developments to identify new business opportunities. Maintain and manage the sales pipeline and all customer activities in the CRM system (e.g., Salesforce). Work closely with Marketing, Customer Service, Technical Support, and Sales teams to ensure an outstanding customer experience. Represent Hologic at congresses, professional events, and industry trade shows. Your Profile Completed degree in natural sciences, biomedicine, health sciences, business administration, or a comparable qualification. Proven sales experience in medical technology, diagnostics, laboratory solutions, pathology, cytology, or molecular diagnostics. Good knowledge of laboratory processes, cervical cancer screening programs, and diagnostic workflows is an advantage. Track record of achieving and exceeding sales targets in the healthcare or diagnostics market. Experience managing complex sales processes involving multiple stakeholders and procurement structures. Strong commercial acumen and the ability to develop compelling value propositions and business cases. Excellent presentation, negotiation, and communication skills. Ability to convey technical and clinical content clearly and in an audience-appropriate manner. Structured, analytical, and independent way of working. Confident use of Microsoft Office; experience with Salesforce or comparable CRM systems is an advantage. High willingness to travel within Germany. Why Hologic? With our innovative diagnostic solutions, we help healthcare professionals detect diseases earlier, optimize workflows, and sustainably improve patient care. In this role, you will make an important contribution to the prevention and early detection of cervical cancer in Germany, supporting laboratories and healthcare providers in adopting solutions that make a real difference for patients. We offer: The opportunity to work with market-leading diagnostic and cytology technologies. A dynamic and collegial working environment within a global healthcare company. Comprehensive onboarding as well as ongoing training and development opportunities. Attractive career prospects within an internationally successful organization. A purpose-driven corporate culture focused on improving people's lives through innovation. If you are passionate about diagnostics, thrive in consultative sales, and want to actively help shape the future of women's health, we look forward to receiving your application. Location: Germany – Munich or Nuremberg (Home office / Field-based) Travel: approx. 60–80% within Germany Language requirements: Fluent German and English, written and spoken Compensation: Attractive base salary plus performance-based bonus, along with a comprehensive benefits package including company car or car allowance, company pension plan, and insurance coverage. Salary: €60,000 – €80,000 gross per annum base + commission (OTE €84,000 – €112,000 based on target performance, with opportunity to earn greater than OTE for those who exceed their targets). The final offer will depend on experience, skills, and alignment with internal pay structures. In addition, we offer a comprehensive benefits package including company car, pension and insurances. #LI-HE1 #LI-Remote