SDR / BDR

Passer au contenu principal Menu carrière Offres d'emploi Accueil Espace Employé Connexion en tant qu'employé Espace Candidat Connexion à Connect Partager la page Facebook X LinkedIn Mail Sales · Paris · Hybride SDR / BDR Apply now Présentation du rôle Le poste de SDR/BDR est un rôle clé orienté outbound et chasse, conçu comme une étape structurante vers un poste d’AE Full Cycle. Il s’adresse à un profil avec une première expérience souhaitant aller au-delà de la génération de rendez-vous pour prendre progressivement la responsabilité de deals transactionnels (petits MRR, cycles courts), tout en développant une posture commerciale complète. Ce rôle se situe à la croisée entre génération de pipeline, approche ABM, et closing, avec une forte exigence d’exécution, de rigueur et de résilience. Objectifs du poste Générer un pipeline outbound qualifié pour l’équipe Acquisition Closer de manière autonome des deals transactionnels à faible MRR Adresser des comptes stratégiques en approche ABM Monter en compétence sur l’ensemble du cycle de vente en préparation d’un rôle AE Full Cycle Missions principales 1. Prospection Outbound & ABM Mener des actions de prospection outbound ciblées sur des ICP définis Chasser des comptes stratégiques en approche Account-Based Marketing (ABM) Déployer des campagnes multicanales (cold call, emails, LinkedIn) Personnaliser les messages selon le contexte des comptes et les signaux identifiés Identifier les bons interlocuteurs et construire des approches multi-contacts 2. Vente transactionnelle (petit MRR) Gérer et conclure de manière autonome des deals transactionnels à faible MRR Qualifier rigoureusement les opportunités avant closing ou handover Prendre en charge l’ensemble du mini-cycle de vente : découverte → pitch → closing Assurer un suivi irréprochable des opportunités dans le CRM 3. Maîtrise CRM & outils de prospection Maintenir un haut niveau de rigueur CRM (HubSpot) Construire, tester et optimiser des séquences de prospection (Lemlist ou équivalent) Suivre précisément l’activité, les résultats et les enseignements Exploiter la donnée pour améliorer le ciblage, les messages et les taux de conversion 4. Excellence d’exécution & problem solving Évoluer dans un environnement à forte intensité d’exécution Faire preuve de résilience face au rejet et aux objections Identifier rapidement les blocages terrain et proposer des améliorations Maintenir une énergie élevée et un mindset orienté solution et performance Profil recherché SDR / BDR en CDI, avec une première expérience confirmée en outbound Volonté affirmée d’évoluer vers un rôle AE Full Cycle À l’aise avec des approches ABM Forte capacité d’exécution et esprit de performance Profil résilient, autonome et orienté résultats Organisé, structuré et rigoureux Excellentes capacités de communication orale et écrite À l’aise avec des environnements data-driven À l’aise en Anglais Outils & stack CRM : HubSpot Outils de séquencing : Lemlist (ou équivalent) LinkedIn Sales Navigator, outils d’enrichissement Capacité à travailler avec des dashboards et des KPIs Indicateurs de succès Génération régulière d’opportunités outbound qualifiées Closing autonome de deals transactionnels Contribution directe à la vélocité du pipeline Exemplarité sur l’usage du CRM et des outils Progression visible vers une posture AE Full Cycle Trajectoire d’évolution Court terme : SDR confirmé avec closing transactionnel Moyen terme : AE Full Cycle sur un périmètre défini Long terme (selon appétence) : AE senior ou rôle de leadership Département Sales Poste Business Development Representative Localisations Paris Statut à distance Hybride Salaire annuel 40 000 € - 45 000 € Type de contrat Temps plein