SDR Inbound (Ciudad de Mexico)

SDR Inbound | LATAM 🚀 Sobre el rol Buscamos un/a Inbound Sales Development Representative para sumarse al equipo comercial y contribuir al crecimiento del negocio en el mercado LATAM . Es una posición con un componente emprendedor muy fuerte: estarás ayudando a construir y desarrollar una unidad de negocio desde cero , por lo que tendrás espacio para tomar ownership, proponer iniciativas, crear procesos y experimentar con nuevas formas de generar oportunidades. Tu principal objetivo será identificar, desarrollar y calificar oportunidades comerciales , construir relaciones con potenciales partners y acompañarlos durante el proceso hasta su incorporación al programa de partnerships. Si te motivan los entornos de alto crecimiento, disfrutas generar relaciones comerciales y quieres tener un impacto real en cómo se construye un canal de ventas, este rol puede ser para ti. 💼 ¿Qué vas a hacer? Identificar, investigar y calificar potenciales leads y partners junto al equipo de Partnerships. Desarrollar estrategias para priorizar las mejores oportunidades. Contactar prospectos a través de llamadas outbound, email, networking, campañas digitales y redes sociales . Gestionar un volumen alto de llamadas, aproximadamente 60–80 llamadas por día . Investigar empresas y prospectos para entender su negocio, necesidades y potencial de partnership. Analizar los procesos y desafíos de cada prospecto para identificar oportunidades de colaboración. Identificar nuevos partners estratégicos y gestionar el proceso comercial hasta su incorporación al Partner Program. Construir y mantener relaciones de largo plazo con potenciales partners dentro del ecosistema de HR y tecnología . Entender cómo los partners pueden vender, implementar y dar soporte a las soluciones. Recopilar feedback de partners y sus clientes para detectar desafíos, oportunidades y mejoras para el canal. Crear y mejorar procesos de prospección y partnership. Registrar y dar seguimiento a las oportunidades en el CRM. Reportar resultados, aprendizajes y avances al equipo de Partnerships y liderazgo. 🔎 ¿Qué buscamos? Inglés intermedio/avanzado , tanto oral como escrito. Al menos 1 año de experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología . Al menos 1 año de experiencia en ventas o roles comerciales , idealmente gestionando un ciclo de venta B2B. Mentalidad hunter : energía, persistencia y motivación por alcanzar objetivos. Fuerte sentido de ownership y accountability . Excelente capacidad de comunicación y facilidad para generar rapport rápidamente. Perfil organizado, detallista, responsable y altamente autónomo. Capacidad para investigar, analizar información y convertirla en estrategias de contacto. Comodidad trabajando con objetivos y métricas comerciales. Capacidad para desenvolverte en entornos dinámicos y con procesos en construcción. ⭐ Será un plus si tienes Experiencia trabajando en startups o compañías de alto crecimiento . Conocimientos o experiencia en Recursos Humanos, software, payroll o mercado SMB . Experiencia utilizando herramientas comerciales como HubSpot . Experiencia previa en Partnerships, Channel Sales o Channel Distribution . Experiencia desarrollando nuevos canales comerciales desde cero. Experiencia gestionando relaciones con partners o clientes estratégicos. 🧠 ¿Qué hace diferente a este rol? Este no es un rol donde simplemente recibirás un proceso ya armado y tendrás que ejecutarlo. Estamos construyendo una unidad de negocio desde cero , por lo que tendrás la posibilidad de: Crear y mejorar tus propios procesos de prospección. Proponer nuevas estrategias para encontrar y convertir partners. Experimentar con diferentes canales y mensajes. Tener contacto directo con personas clave dentro de las empresas. Tomar decisiones y hacerte responsable de tus resultados. Ver de primera mano cómo tus iniciativas impactan en el crecimiento del negocio. Buscamos personas con mentalidad emprendedora, curiosidad y ganas de construir , no solamente de ejecutar. 🌎 ¿Por qué puede ser una gran oportunidad? Formarás parte de una compañía SaaS internacional de alto crecimiento , trabajando en un entorno multicultural y colaborando con equipos de diferentes mercados. Tendrás la oportunidad de desarrollar experiencia en: Ventas B2B y SaaS . Partnerships y desarrollo de canales. Prospección y generación de oportunidades. Gestión de relaciones comerciales. Estrategia y desarrollo de nuevos negocios. Construcción de procesos comerciales desde cero. Además, la compañía apuesta fuertemente por el potencial y el crecimiento de las personas . No es necesario cumplir el 100% de los requisitos para aplicar: si tienes una buena base comercial, actitud de aprendizaje y ganas de crecer, queremos conocerte. 🎉 Beneficios Entorno internacional, multicultural y de alto crecimiento . Oportunidades de aprendizaje e intercambio de idiomas. Cobertura de salud privada. Programas de bienestar y actividad física. Modelo de trabajo híbrido. Viernes con jornada reducida. Desayunos y snacks en oficina. Cultura basada en aprendizaje, colaboración, ownership y crecimiento. ❤️ Nuestra cultura We own it: nos hacemos responsables de nuestros proyectos y resultados. We learn and teach: aprendemos constantemente y compartimos nuestro conocimiento. We partner: colaboramos, confiamos en el equipo y construimos juntos. We grow fast: nos movemos rápido, experimentamos y aprendemos de nuestros errores. 📌 Modalidad Mercado: LATAM Modalidad: Híbrida/remota según ubicación Dedicación: Full-time