SDR / Sales Development Representative – Ciberseguridad

Estamos buscando incorporar un/a SDR (Sales Development Representative) para sumarse a nuestro equipo comercial y ayudarnos a generar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de ciberseguridad. La persona tendrá como principal objetivo identificar empresas y potenciales clientes, generar leads, contactar decisores y conseguir reuniones comerciales calificadas para nuestro equipo de ventas. ¿Qué vas a hacer? Investigar empresas y potenciales clientes B2B. Identificar y contactar decisores, principalmente CISOs, CTOs, CIOs, responsables de IT, Seguridad y Compliance . Realizar prospección activa principalmente a través de LinkedIn, email y otras herramientas comerciales . Generar conversaciones de valor y detectar necesidades relacionadas con ciberseguridad. Coordinar reuniones comerciales calificadas con potenciales clientes. Realizar seguimiento sistemático de los contactos y oportunidades generadas. Mantener actualizado el CRM y registrar la actividad comercial. Trabajar junto al equipo comercial para transformar leads en oportunidades. Proponer nuevas formas y canales para mejorar la generación de reuniones. ¿Qué buscamos? Experiencia previa en SDR, BDR, Lead Generation o ventas B2B . Muy buen manejo de LinkedIn y herramientas de prospección comercial . Capacidad para investigar y encontrar a las personas adecuadas dentro de una organización. Excelente comunicación oral y escrita. Perfil proactivo, persistente y orientado a resultados . Capacidad para trabajar con objetivos y métricas. Organización y disciplina para realizar seguimiento de los contactos. Se valorará especialmente experiencia comercial en tecnología, IT, software, servicios profesionales o ciberseguridad . Se valorará el manejo de herramientas como Clay, Waalaxy, Apollo.io, Smartlead, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Salesforce u otros CRM . Inglés será considerado un plus. ¿Qué esperamos de la persona? Que tenga iniciativa para salir a buscar oportunidades, que no espere a que los leads lleguen solos y que disfrute el desafío de abrir puertas y generar conversaciones con empresas . No buscamos simplemente alguien que envíe mensajes masivos: buscamos una persona capaz de investigar, personalizar el contacto, entender rápidamente el contexto de una empresa y generar interés suficiente para conseguir una reunión . ¿Cómo mediremos el éxito? Principalmente por: Leads identificados y calificados. Contactos efectivos. Conversaciones iniciadas. Reuniones comerciales agendadas. Calidad de las reuniones generadas. Oportunidades comerciales derivadas de su trabajo. Si te apasiona el mundo comercial, te interesa la tecnología y te entusiasma el desafío de abrir nuevas oportunidades en una industria como la ciberseguridad, queremos conocerte.