SDR/BDR - CDI Hybride

L'entreprise

HPRO est une agence de prospection commerciale B2B basée à Saint-Étienne. Nous prenons en charge la prospection téléphonique et multicanale de PME françaises qui n'ont pas d'équipe outbound en interne : services techniques, ESN, organismes de formation, industrie, prestataires de services.

Nos clients nous confient un objectif simple : remplir leur agenda de rendez-vous réellement qualifiés. Nous fonctionnons en engagement long terme, avec un nombre volontairement limité de nouveaux partenaires par mois.

Le poste

Rattaché(e) directement au dirigeant, vous occupez un poste à deux volets.

3 jours par semaine : SDR sur les comptes clients

• Passer les appels de prospection sur les fichiers préparés par notre GTM Engineer
• Qualifier les interlocuteurs selon notre grille (3 critères validés = RDV qualifié)
• Positionner et confirmer les rendez-vous dans les agendas de nos clients
• Tenir votre tableau de bord d'activité et participer aux points de pilotage hebdomadaires

2 jours par semaine : Commercial sur le développement de HPRO

• Prospecter pour notre propre compte et construire votre pipeline
• Mener les rendez-vous de découverte avec des dirigeants et directeurs commerciaux de PME
• Construire et défendre les propositions commerciales, jusqu'à la signature

C'est la particularité du poste : vous ne restez pas cantonné(e) à la prise de rendez-vous. Vous voyez l'autre bout du cycle de vente, sur une offre que vous maîtriserez mieux que personne puisque vous la délivrez le reste de la semaine.

Profil recherché

• Première expérience en prospection téléphonique B2B (alternance et stage longue durée acceptés)
• Aisance orale, capacité à rebondir sans script rigide
• Résistance au refus et régularité dans l'effort d'appel
• Rigueur dans le suivi et le reporting d'activité
• Envie de monter sur du cycle de vente complet, pas seulement sur de la prise de RDV
• Curiosité sectorielle : vous alternerez entre plusieurs univers métiers

Formation commerciale (Bac+2 à Bac+5) appréciée, sans être un prérequis.

Ce que nous proposons

• Rémunération : A partir de 24K € brut annuel + variable déplafonné indexé sur les objectifs
• Organisation hybride : 1 à 2 jours sur site à Saint-Étienne / 3 à 4 jours en télétravail
• Accessible depuis Lyon : 45 min en TER, prise en charge de l'abonnement de transport.
• Parcours d'intégration structuré sur 12 semaines, avec objectifs et points de suivi définis à l'avance
• Équipe de 4 personnes, accès direct au dirigeant, méthodes ouvertes (CRM, écoute d'appels, templates partagés)
• Convention collective des prestataires de services du secteur tertiaire (IDCC 2098)

Processus de recrutement

1. Échange téléphonique de 20 minutes
2. Entretien sur site à Saint-Étienne, incluant une mise en situation d'appel
3. Retour sous 48h