(Senior) Account Executive DACH (d/w/m*)

Warum wir? Bei pixx.io bist du Teil eines ambitionierten und unterstützenden Teams, das ein gemeinsames Ziel verfolgt: Unseren über 1.600 Kunden eine erstklassige SaaS-Lösung für Digital Asset Management (DAM) zu bieten und gleichzeitig neue Unternehmen von unserer Software zu begeistern. Gemeinsam machen wir digitales Arbeiten smarter und erfolgreicher – und du kannst einen wichtigen Beitrag dazu leisten. Freue dich auf: ein motiviertes und gut aufgestelltes Lead Generation Team sowie eine starke AE Kollegin, die mit dir auf Augenhöhe zusammenarbeiten möchte, direkte Kollaboration mit unserem CRO und eine zentrale Rolle in unserer GTM-Strategie, moderne und nachhaltige Büros in Mühldorf (https://www.youtube.com/watch?v=mVc3LBJ8C9Q) und in München (https://www.youtube.com/watch?v=9hoq8-16O48), wobei du frei auswählen kannst, ob du remote innerhalb Deutschlands oder an einem unseren Standorte (gerne auch hybrid) arbeitest, unbefristete Festanstellung in Vollzeit (40 Std.), 30 Urlaubstage + jeweils einen freien Tag am 24.12. und 31.12., marktgerechtes Gehalt plus ungedeckeltem Bonus (OTE), offene Fehler- und Feedbackkultur, tolle Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten, modernste Ausstattung, ergonomische Arbeitsplätze im Büro, Mitarbeitende werben Mitarbeitende-Programm, Zusammenhalt fördernde Events und spaßige Firmenfeiern, faire Regelungen zu Workations innerhalb der EU, vergünstigte Wellpass-Mitgliedschaft, Corporate Benefits & Co. Deine Aufgaben Du bist ein echter Deal-Maker, verstehst es, Vertrauen aufzubauen und komplexe Verkaufsprozesse souverän zu steuern? Dann bist du hier genau richtig! Als (Senior) Account Executive (d/w/m*) übernimmst du qualifizierte Leads und verwandelst sie in langfristige, erfolgreiche Kundenbeziehungen. Mit deinem strategischen Sales-Mindset und deinem Gespür für die Bedürfnisse unserer Kunden spielst du eine zentrale Rolle im Wachstum unseres Unternehmens. Was dich erwartet: Closing & Consultative Selling: Unser starkes SDR- und Marketing-Team sorgt für einen kontinuierlichen Strom qualifizierter Opportunities. Du führst diese souverän durch den gesamten Sales Cycle und entwickelst individuelle Lösungsansätze für unsere Kunden. Gleichzeitig verstehst du es, über dein Netzwerk, Partner und eigene Marktinitiativen zusätzliche Pipeline aufzubauen und nachhaltiges Wachstum zu schaffen. Strategischer Deal-Maker: Du steuerst und verhandelst komplexe Verkaufsprozesse, adressierst Buying Committees und führst die Stakeholder sicher durch den Entscheidungsprozess. Pipeline-Ownership: Du verantwortest deine Pipeline und sorgst mit gezielten Maßnahmen für eine hohe Conversion-Rate und nachhaltigen Umsatz. Challenger-Mindset: Du verstehst die Pain-Points unserer Zielgruppe, challengst bestehende Prozesse und bringst Kunden dazu, neue Wege zu denken. Smart Sales-Tech: Mit modernen Tools wie HubSpot und KI-gestütztem Sales-Tech optimierst du deinen Prozess und arbeitest datengetrieben. Growth-Driver: Deine Insights aus Deals und Kundenfeedback helfen uns, unser Produkt, den Pitch und den gesamten Sales-Prozess weiter zu optimieren. Teamplayer & Mentor: Du arbeitest eng mit SDRs, Marketing und Customer Success zusammen und teilst dein Wissen, um das gesamte Team erfolgreicher zu machen. Dein Profil Wir sehen Vertrieb nicht als das einfache Verkaufen von Produkten, sondern als die Fähigkeit, unsere Zielgruppe wirklich zu verstehen und sie mit fundierter Beratung weiterzubringen. Du bist ein Sales-Profi, der nicht nur Deals abschließt, sondern mit einem strategischen und beratenden Ansatz langfristige Kundenbeziehungen aufbaut. Was du mitbringen solltest: Erfahrung & Erfolg im B2B Sales : Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in einem SaaS-, Tech- oder schnell wachsenden Unternehmen, sowie einen Proven Track Record im Deal Closing. Strategischer Sales-Ansatz : Du gehst über den klassischen Verkauf hinaus, erkennst individuelle Herausforderungen und positionierst unser Produkt als maßgeschneiderte Lösung für nachhaltigen Erfolg. Hunter-Mentalität mit Consultative Selling-Ansatz : Du verstehst die Pain-Points unserer Zielgruppe, stellst die richtigen Fragen und erarbeitest gemeinsam mit deinen Kunden echten Mehrwert. Geschicktes Stakeholder-Management : Du weißt, wie man mit Buying Committees umgeht, Entscheidungsprozesse steuert und Deals nachhaltig absichert. Datengetrieben & prozesssicher : Du kennst moderne Sales-Technologien (bspw. HubSpot und KI-gestützte Sales-Tools) und nutzt sie, um deine Pipeline effizient zu managen. Kommunikationsstärke & Verhandlungsgeschick : Du bewegst dich sicher auf allen Ebenen einer Kundenorganisation – von operativen Ansprechpartner:innen bis hin zu Entscheidungsträger:innen – und bringst Deals mit Klarheit, Empathie und Verhandlungsgeschick erfolgreich voran. Deutsch (C2) & Englisch (mind. B2) : Du bewegst dich sicher in nationalen sowie internationalen Kundenbeziehungen und kannst komplexe Sachverhalte verständlich vermitteln.