Senior Account Executive (m/w/d)

Senior Account Executive (m/w/d) Wir machen die lokale Industrie fit für den globalen Wettbewerb - Operations1 ist die zentrale Software zur Digitalisierung und Optimierung mitarbeitergeführter Prozesse in der Produktion. 🔥 Große Deals. Strategische Kunden. Internationaler Impact. 🔥 Als Senior Account Executive bei Operations1 übernimmst du eine zentrale Rolle beim Ausbau unserer Marktposition in der Industrie. Du verantwortest strategische Kundenbeziehungen, steuerst komplexe Enterprise-Deals und entwickelst unsere wichtigsten Industrie-Accounts langfristig weiter, mit Blick auf Expansion, Internationalisierung und Rollouts. 💻 Deine Aufgaben Gewinnung von Neukunden im Medium- und Enterprise Segment Du führst und schließt komplexe Deals (>40k ARR) mit führenden Industrieunternehmen im DACH-Raum ab. Strategische Kundenentwicklung & Account Expansion Du verantwortest ein strategisches Key-Account-Portfolio und entwickelst langfristige Account-Strategien, von Upsell über Cross-Sell bis zum internationalen Rollout. Pipeline Management & Closing Du schließt persönlich strategisch wichtige Enterprise-Deals ab und positionierst unsere SaaS-Lösung als geschäftskritisches System für die Industrie. Value-Based Selling & Beratung auf Augenhöhe Du analysierst tiefgehend Produktions-, Service- und Operations-Prozesse und positionierst Operations1 als strategischen Partner für digitale Transformation in der Industrie. Netzwerk & Branchenpräsenz Du repräsentierst Operations1 beim Kunden vor Ort, auf Events und Konferenzen gestaltest Industry Events aktiv mit. Schnittstelle zu Produkt & Strategie Du verfügst zwischen 5–10 Jahre Berufserfahrung im B2B-Sales, idealerweise im Enterprise- oder Strategic-Account-Umfeld 🎯Dein Profil Du hast bereits erfolgreich komplexe Software-Deals abgeschlossen (>40k ARR) Der Aufbau und die Entwicklung strategischer Kunden inkl. Upsell-, Cross-Sell- und Rollouts liegen dir im Blut Du hast ein tiefes Industrie- und Prozessverständnis und begeisterst mit deiner Beratungskompetenz auf Augenhöhe das C-Level Management großer Industriekonzerne Du liebst es, die volle Verantwortung für Umsatz, Forecasts und Kundenerfolg zu tragen Du überzeugst mit sehr guten Deutsch- und Englischkenntnisse sowie deinem souveränes, Auftreten unsere Kunden Du hast ein unternehmerisches Mindset und Lust, Operations1 aktiv mit aufzubauen ✨ Warum Operations1 Du bist Teil unserer Go-to-Market-Organisation und arbeitest eng mit unserem Founder & Co-CEO zusammen. Dabei bekommst du tiefe Einblicke in die digitalen Transformationsprozesse der Industrie Bei uns erwartet dich ein kreatives und motiviertes Team, das sich durch Zusammenhalt, Hilfsbereitschaft und gegenseitige Unterstützung im Vertriebsprozess auszeichnet. Gemeinsam gewinnen wir die spannendsten Kunden der Industrie! Als junges Unternehmen bieten wir dir die Chance, aktiv mitzugestalten, neue Ideen einzubringen und echte Veränderungen voranzutreiben Neben einem leistungsbasierten Kompensationsmodell hast du die Möglichkeit, am Virtual Stock Option Program (VSOP) teilzunehmen und so direkt am Erfolg des Unternehmens zu partizipieren 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten (inkl. Home-Office), ein Weiterbildungsbudget, unternehmensweite Events und weitere Angebote für unsere Mitarbeitenden 🚀 Wie geht’s weiter? Nach deiner Bewerbung erhältst du zeitnah eine erste Rückmeldung von uns. Von dort aus leiten wir dich durch unseren kompakten Prozess und freuen uns, dich bald auch persönlich vor Ort zu treffen. Teams Sales Locations Frankfurt am Main Remote status Hybrid Frankfurt am Main About Operations1 With our Operations1 SaaS platform, manufacturing companies establish a strong foundation for shop floor digitization and maximize overall factory productivity. Our intuitive user interface and seamless system integration deliver immediate, measurable value. By supporting diverse application scenarios across the entire value chain, our software helps reduce production costs, improve quality, and unlock employee potential. Leading companies across the industry trust our solution to drive efficiency and stay ahead of the competition. Founded in 2017 Co-workers 50+