Senior Account Executive (w/m/d)

Wir sind ein führender Anbieter für cloudbasierte HR-Software. Mit unserer Plattform Helix unterstützen wir über 2.700 Unternehmen und mehr als 650.000 Nutzer bei der Digitalisierung. Wir verbinden technologische Innovation mit jahrelanger Expertise – und das mit einem Team, das Spaß an der Arbeit hat.

• Du verantwortest komplexe Neukundenabschlüsse – von der Bedarfsanalyse über die Lösungspräsentation gemeinsam mit unserem Consulting, das Erstellen von Angeboten und die Bearbeitung von Ausschreibungen bis hin zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss.
• Über den einzelnen Abschluss hinauszudenken, gehört für dich selbstverständlich dazu: Du entwickelst dein Segment über einen längeren Zeithorizont und behältst dabei das Gesamtergebnis im Blick.
• Ausschreibungen mit mehreren Beteiligten steuerst du souverän und hältst alle Seiten zusammen.
• Risiken im Abschluss erkennst du früh, etwa bei Budget, Entscheidungswegen oder interner Machbarkeit, und adressierst sie proaktiv.
• Unser CRM pflegst du als gemeinsame Wahrheit über den Verkaufsprozess und sorgst für einen belastbaren Forecast.
• Auf Kundenevents, Messen und Veranstaltungen vertrittst du Perbility und repräsentierst unser Unternehmen souverän.
• Deine Erfahrung in Gesprächsführung und Verhandlung gibst du gerne weiter und begleitest Kolleg:innen in Discovery und Verhandlung.
  
  

• Du hast rund 5 Jahre nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung – idealerweise im Umfeld von HR-Software und im gehobenen Mittelstand.
• HR-Prozesse verstehst du nicht nur oberflächlich: Du bringst genug fachliche Tiefe mit, um mit Interessent:innen echte Fachgespräche auf Augenhöhe führen zu können.
• Du qualifizierst strukturiert nach klaren Kriterien und arbeitest diszipliniert an einem verlässlichen Forecast.
• Zuhören gehört für dich genauso zum Vertrieb wie gutes Argumentieren. Du erkennst echten Bedarf und trennst ihn von unverbindlichem Interesse. Ein bewusstes „Nein“ zum unpassenden Kunden ist für dich ein gutes Ergebnis.
• In Verhandlungsführung und Vertragsgestaltung bewegst du dich sicher und souverän.
• Für Kundentermine bist du gerne unterwegs, arbeitest flexibel remote und bringst fließende Englischkenntnisse mit.
  
  

Bei Perbility erwartet dich eine stimmige Mischung aus Work und Life mit flexiblen Arbeitszeiten, unterschiedlichen Remote-Möglichkeiten, kreativer Atmosphäre und eigenverantwortlichem Handeln. Diversity ist für uns nicht nur ein Begriff, sondern wird gelebt. Genieße deine Pause auf unserer Dachterrasse mit Blick auf Bamberg, der Dachterasse in Berlin oder am Rhein in Köln. Firmenevents, Teamtage und Team-Workations gehören bei uns ebenso zu unserer Firmenkultur, wie das wöchentliche, firmenweite Montagsfrühstück. Natürlich wird unser Kühlschrank mit unserem PerBIERlity nach unseren regelmäßigen After-Work Specials immer wieder gefüllt. Und wenn du doch eine längere Pause von all dem Trubel brauchst, dann stehen dir z.B. mit einem Sabbatical alle Möglichkeiten offen.

Wir freuen uns von dir zu hören!