Senior Account Manager (m/w/d)

Über uns: Die HyPlus ist Dein Wegbegleiter im digitalen Wandel. Gemeinsam mit unseren Kund:innen entwickeln wir strukturiert, partnerschaftlich und mit klarem Fokus auf nachhaltigen Mehrwert deren digitale DNA. Wir begleiten Unternehmen von der Anforderungsanalyse über Architektur, Softwareentwicklung und Implementierung bis hin zum Betrieb. Mit rund 800 Kolleg:innen in Deutschland, Polen, Litauen, Rumänien und Indien verbinden wir technologische Exzellenz mit Branchenkompetenz in unterschiedlichsten Marktsegmenten. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickelt und neue Geschäftspotenziale innerhalb etablierter Accounts erschließt. Deine Rolle: Du verantwortest den Ausbau und die Weiterentwicklung ausgewählter Bestandskunden (Konzerne und großer Mittstand) und bist erste:r Ansprechpartner:in für unsere wichtigsten Kundenbeziehungen. Dabei denkst Du über bestehende Projekte hinaus, erkennst neue Bedarfe, erstellst und präsentierst strategische Lösungsdesigns, identifizierst zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten und baust nachhaltige Partnerschaften auf. Mit Deinem Vertriebsinstinkt, Deiner Resilienz und Deinem Drive schaffst Du Wachstum in bestehenden Kundenstrukturen und erschließt neue Bereiche innerhalb unserer Accounts. Deine Aufgaben: Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb vorhandener Accounts Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Fach- und Entscheider Platzierung unseres Leistungsportfolios bei bestehenden Kunden Erarbeitung von marktgerechten Lösungsdesigns in Zusammenarbeit mit unseren Fachexperten Eigenständige Durchführung von Kundenterminen, Bedarfsanalysen und Vertragsverhandlungen Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Development-Strategien Enge Zusammenarbeit mit unserer Delivery Organisation und dem Management, zur erfolgreichen Besetzung von Kundenanforderungen Verantwortung für Umsatzwachstum und nachhaltige Kundenentwicklung Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Potenziale Strukturierte Dokumentation und Pflege aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM-System >3 Jahre Erfahrung im Account Management, Business Development oder Vertrieb, im IT-, Beratungs- oder Dienstleistungsumfeld Wohnsitz in Deutschland, idealerweise Nähe Ratingen oder Frankfurt am Main Nachweisbare Erfolge im Ausbau von Bestandskunden und der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen Ausgeprägte Vertriebsmentalität und hohe Eigenmotivation Selbstverständlicher Umgang mit gängigen KI-Werkzeugen zur Unterstützung und Optimierung der Vertriebsarbeit Sicheres Auftreten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung Hohe Resilienz, Beharrlichkeit und Freude daran, Chancen konsequent zu verfolgen Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise Deutschkenntnisse auf C1/C2-Niveau Nice-to-have: Erfahrung im Umfeld von IT-Dienstleistungen, Consulting oder Professional Services Bestehendes Netzwerk in den Wirtschaftsräumen Rhein-Ruhr und/oder Rhein-Main Englischkenntnisse auf B1-Niveau oder höher Das erwartet dich: Attraktive Vergütung – wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsabhängige Provision Karriereperspektive – klar definierte Entwicklungsmöglichkeiten Weiterentwicklung – kontinuierliche Trainings, Zertifizierungen und Zugang zu Branchen-Events Flexibilität – Hybrid-/Remote-Modell, flexible Arbeitszeiten Unternehmenskultur – kollegiales Umfeld, in dem deine Ideen und Ergebnisse zählen Zusatzleistungen – z. B. Gesundheitsbudget, Team-Offsites, moderne Tech-Ausstattung, Mobilitätspaket, Jobrad etc. Chancengleichheit: HyPlus ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir schätzen Vielfalt und setzen uns aktiv für ein inklusives Arbeitsumfeld ein, in dem sich alle Mitarbeitenden willkommen und wertgeschätzt fühlen.