Senior Account Manager (m/w/d) Field Sales

Als Senior Account Manager (m/w/d) betreust du unsere Bestandskund:innen in der Fertigungsindustrie und entwickelst sie strategisch weiter. Gemeinsam mit deinen Kund:innen identifizierst du Potenziale zur Digitalisierung ihrer Geschäftsprozesse und unterstützt sie auf ihrem Weg in die Cloud. Dabei positionierst du innovative Forterro-Lösungen rund um Cloud ERP, Künstliche Intelligenz, Business Intelligence und weitere Cross-Sell-Angebote aus unserem Portfolio. Dein Ziel ist es, nachhaltigen Kundennutzen zu schaffen, die digitale Transformation voranzutreiben und langfristige Partnerschaften auszubauen. Deine Aufgaben Du verantwortest ein definiertes Kundenportfolio und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf Management- und Entscheidungsebene auf. Gemeinsam mit deinen Kund:innen analysierst du Geschäftsprozesse und strategische Ziele, identifizierst Potenziale für Cloud-Migrationen, KI-Anwendungen sowie weitere Mehrwertlösungen aus dem Forterro Portfolio und führst diese erfolgreich zum Abschluss. Du entwickelst ganzheitliche Kundenstrategien, die den Einsatz von Cloud-, KI- und Cross-Sell-Lösungen fördern und damit den Geschäftserfolg deiner Kund:innen nachhaltig steigern. Bei Kundenterminen präsentierst du innovative Lösungsansätze, führst Workshops und Beratungsgespräche durch und begleitest Vertrags- sowie kommerzielle Verhandlungen. In enger Zusammenarbeit mit Marketing, Services, Customer Success und Presales koordinierst du Initiativen zur Kundenentwicklung und digitalen Transformation. Durch Markt- und Wettbewerbsanalysen erkennst du frühzeitig Chancen für Cloud-Transformationen, KI-gestützte Geschäftsprozesse sowie Cross-Selling-Potenziale und priorisierst diese gezielt. Du dokumentierst deine Aktivitäten strukturiert im CRM, erstellst belastbare Forecasts und steuerst die nachhaltige Entwicklung deiner Kundenbeziehungen. Dein Profil Du verfügst über mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Vertriebserfahrung im ERP-, Cloud- oder Softwareumfeld, idealerweise im Management von Bestandskunden. Du verstehst die Herausforderungen und Prozesse von Fertigungsunternehmen und kannst Kund:innen auf strategischer Ebene beraten. Themen wie Cloud Computing, Künstliche Intelligenz, Digitalisierung und datengetriebene Geschäftsprozesse begeistern dich und du verstehst es, deren Mehrwert überzeugend zu vermitteln. Du bewegst dich sicher auf Entscheider:innenebene und überzeugst durch professionelles Auftreten, Verhandlungsgeschick und Beratungsstärke. Du arbeitest strukturiert, unternehmerisch und ergebnisorientiert und entwickelst Kundenpotenziale proaktiv weiter. Der Umgang mit CRM-Systemen, digitalen Vertriebstools und modernen Collaboration-Plattformen ist für dich selbstverständlich. Verhandlungssichere Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse und Reisebereitschaft runden dein Profil ab. Unsere Benefits Flexibilität und Familienfreundlichkeit: Gestalte deinen Arbeitstag mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten – für deine Work-Life-Balance. Gemeinschaft erleben: Wir leben eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem starken Teamspirit. Wachse mit uns: Nutze individuelle Weiterbildungsangebote und regelmäßige Trainings, um deine fachlichen und persönlichen Stärken auszubauen. Mobilität: Erhalte einen Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln oder nutze die Möglichkeit eines JobRads – für eine stressfreie, nachhaltige und flexible Anreise. Gesund bleiben: Nutze unsere Angebote für Fitness, Wellness und Gesundheit – für dein körperliches und mentales Wohlbefinden. Modern arbeiten: Profitiere von neuester technischer Ausstattung für produktives und angenehmes Arbeiten. Zukunft gestalten: Arbeite an spannenden Projekten in einer dynamischen Branche und nutze internationale Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Umfeld.