Senior Business Development Manager

About the Team & Mission 42dot의 Senior Business Development Manager는 42dot의 Software-Defined Vehicle(SDV) 및 AI 기반 모빌리티 제품의 성공적인 사업화를 이끄는 핵심 역할입니다. 단순한 영업(Sales) 역할을 넘어, OEM 고객의 요구사항과 시장 인사이트를 제품 전략에 반영하고, 사업화 전략 수립부터 계약 체결 및 사업 확대까지 전 과정을 리딩하는 Product Business Owner 역할을 수행합니다. 내부의 다양한 조직과 긴밀히 협업하며, 고객 요구사항과 내부 제품 역량을 연결하고, 제품의 Commercialization과 Sales 전 과정을 주도하여 성공적인 사업 성과와 지속 가능한 성장을 이끌게 됩니다. Responsibilities 42dot 전략 제품을 중심으로 주요 OEM 고객 대상 중장기 사업 전략 수립 및 실행 OEM 고객사 핵심 의사결정자와의 신뢰 관계 구축 및 중장기 파트너십 관점의 Account Management 리딩: 42dot의 대표 Commercial Interface 역할 수행 사업 기회 발굴부터 PoC, RFQ/RFP 대응, 협상, 계약 체결, 사업 확장까지 End-to-End 사업 개발 수행 개발 착수 전부터 계약 범위·일정·대가 정의 및 계약 체결까지의 full cycle 리딩 고객 요구사항 관리, Product/TPM/Engineering 등 내부 조직과의 협업을 통해 우선순위 조율 및 사업 관점의 의사결정 리딩 계약·고객 이슈 발생 시 유관 조직과 협업하여 조율 및 Escalation 수행 Revenue Pipeline, Forecast, Deal Profitability 지속적 관리 및 사업 성과 극대화 Qualifications 10년 이상의 Business Development, Strategic Sales 또는 Account Management 경험 복잡한 B2B 환경에서 사업 기회 발굴부터 계약 체결 및 사업 확대까지 End-to-End Business Development를 리딩한 경험 Software-Defined Vehicle(SDV), Autonomous Driving, Automotive Software, Mobility, Embedded 또는 제조 산업에서 고객 대상 사업개발 또는 영업 경험 RFQ/RFP 대응, Commercial Proposal 작성, Pricing 및 Commercial Contract 협상 경험 고객 요구사항을 사업 전략 및 제품 전략과 연계하여 Commercial Success를 창출한 경험 뛰어난 협상, 커뮤니케이션 및 Cross-functional Leadership 역량 Preferred Qualifications Automotive OEM 또는 Tier1 고객 대상 사업개발 및 Commercial Negotiation 경험 Product Commercialization, Product Strategy 또는 Pricing Strategy 수립 경험 Software Platform, SaaS 또는 Subscription Business에 대한 이해 복잡한 이해관계자와의 협업 및 Executive-level Communication 역량 MBA 또는 관련 분야 석사 학위 비즈니스 레벨 이상의 영어 커뮤니케이션 역량 Interview Process 서류 전형 1차 면접 (화상, 1시간 내외) 2차 면접 (대면, 3시간 내외) 처우 협의·입사 Additional Information 전형 절차는 일정 및 진행 상황에 따라 일부 변경될 수 있으며, 각 전형 결과는 등록하신 이메일로 개별 안내드립니다. 지원서 제출 시 주민등록번호, 가족관계, 혼인 여부, 연봉, 사진, 신체조건, 출신 지역 등 채용절차법상 요구 금지된 정보는 제외 부탁드립니다. 지원서 접수 중 오류가 발생하거나 기타 문의 사항이 있을 경우, [email protected]로 문의해 주시기 바랍니다. 국가보훈대상자 및 취업보호 대상자는 관계법령에 따라 우대합니다. 장애인 고용 촉진 및 직업재활법에 따라 장애인 등록증 소지자를 우대합니다. 42dot은 의뢰하지 않은 서치펌의 이력서를 받지 않으며, 요청하지 않은 이력서에 대해 수수료를 지불하지 않습니다. 지원서 내용 중 허위 사실이 발견될 경우, 입사가 취소될 수 있습니다. 인터뷰 프로세스 종료 후 지원자의 동의하에 평판조회가 진행될 수 있습니다. 3개월의 수습기간이 적용될 수 있습니다.