Du willst im Automotive-Umfeld nicht einfach klassisches SaaS-Geschäft betreiben, sondern Automobilzulieferer als Sparringspartner befähigen, mit Daten und Digitalisierung neue Wertschöpfung zu schaffen? Du suchst eine Rolle, in der du vom ersten Tag an Verantwortung übernimmst – mit der klaren Perspektive, als Head of Sales die Vertriebsstrategie von sovity maßgeblich zu prägen?
Wir sind sovity – einer der führenden Player im Bereich Data Spaces mit einer großen Vision:
Wir ermöglichen eine neue Form der Zusammenarbeit zwischen Industrieunternehmen. Durch sovity werden Unternehmen zu Vorreitern in der Nutzung von Daten.
Um unser Wachstum im Vertrieb zu beschleunigen, neue Kunden zu gewinnen und sovity‘s Fußabdruck in der Industrie zu vergrößern, suchen wir DICH!
Als (Senior) Business Development Manager Automotive bei sovity verantwortest du den Vertrieb in deinem Segment – mit klarem Fokus strategische Opportunities zu gewinnen. Du verstehst die Prozesse entlang der automobilen Wertschöpfungskette, agierst als beratender Sparringspartner bei Kunden und Leads, indem du gemeinsam mit ihnen Use Cases rund um Datenaustausch, Digitalisierung und KI entwickelst. Dein Fokus liegt auf der Automobilindustrie sowie angrenzenden Industrien mit komplexen Produkten und Supply Chains. Diese Rolle bietet die klare Perspektive, dich zum Head of Sales zu entwickeln und den Vertrieb von sovity strategisch zu führen. Deine Aufgaben umfassen:
New Business & Pipeline-Aufbau:
Eigenständige Identifikation, Qualifizierung und Ansprache von Automobilzulieferern und angrenzenden Industriekunden (Outbound & Inbound). Du baust systematisch eine starke Pipeline auf und führst Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss.
Key Account Management:
Du übernimmst die strategische Betreuung unserer wichtigsten Bestandskunden, identifizierst neue Opportunities und entwickelst die Accounts kontinuierlich weiter. Dein Ziel: aus Kunden langfristige Partner machen.
Educational Sales:
Komplexe Themen wie Data Spaces, souveräner Datenaustausch und Digitalisierung erfordern Aufklärungsarbeit. Du holst Kunden und Leads dort ab, wo sie stehen, übersetzt das Potenzial in konkrete Automotive-Use-Cases und etablierst so große, strategische Opportunities.
Kundenbeziehungen & Trusted Advisory:
Du baust tiefgehende, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern und Fachverantwortlichen auf. Durch dein Verständnis für die Herausforderungen deiner Kunden wirst du zum geschätzten Ansprechpartner auf Augenhöhe.
Netzwerk & Partnerschaften:
Du pflegst und erweiterst unser Netzwerk in relevanten Ökosystemen (z.B. Catena-X) und baust Beziehungen zu Partnern, Multiplikatoren und Entscheidern auf.
Cross-funktionale Zusammenarbeit:
Enge Abstimmung mit unserem Customer Success Team, Produktentwicklung und Marketing, um Kundenbedürfnisse in Lösungen zu übersetzen und Feedback in die Produktstrategie einfließen zu lassen.
Markt- & Wettbewerbsanalyse:
Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen zur Optimierung unserer Go-to-Market-Strategie.
Erfahrung:
Du hast 3–5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise mit einer Kombination aus Neukundengewinnung, Business Development und beratenden Anteilen rund um erklärungsbedürftige Software-, Daten- oder Digitalisierungslösungen, vorzugsweise im Automotive-Umfeld.
Hunter-Spirit & Beratungs-Mindset:
Du brennst für Neukundengewinnung und das aktive Erschließen strategischer Opportunities. Gleichzeitig arbeitest du beratend, hörst zu und denkst dich schnell in fremde Prozesse und Fachbereiche ein, um Key Accounts langfristig zu entwickeln und zu binden.
Branchenkenntnisse:
Du bringst fundierte Erfahrung aus der Automobilindustrie mit – idealerweise mit einem Verständnis für Prozesse und Strukturen bei Automobilzulieferern (z.B. Engineering, Quality, Supply Chain, Aftersales). An der Schnittstelle aus Automotive, Digitalisierung und Daten fühlst du dich zu Hause und kannst aus Kundengesprächen schnell konkrete Use Cases ableiten. Erfahrung mit Catena-X, Data Spaces oder Datenplattformen ist ein Plus.
Prozess & Tools:
Du arbeitest strukturiert mit CRM-Systemen (z.B. HubSpot), kennst moderne Sales-Methoden und kannst deinen Pipeline-Prozess klar beschreiben.
Kommunikationsstärke:
Du kannst komplexe technische Lösungen verständlich und überzeugend an unterschiedliche Stakeholder vermitteln – vom IT-Leiter bis zum C-Level. Du baust Vertrauen auf und wirst als kompetenter Sparringspartner wahrgenommen.
Eigenverantwortung & Drive:
Du fühlst dich in einem dynamischen Umfeld wohl, arbeitest proaktiv und eigenständig und willst messbare Ergebnisse erzielen.
Sprachkenntnisse:
Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch.
Als junges Unternehmen legen wir Wert auf Agilität, Diversität, Vertrauen und einen offenen Austausch. Unser Team besteht aus hochmotivierten MitarbeiterInnen, die für Ihr Thema brennen!
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Wenn du bereit bist, eine zentrale Rolle in einem innovativen Unternehmen zu übernehmen und gemeinsam mit uns die Zukunft der Data Spaces zu gestalten, freuen wir uns auf deine Bewerbung!
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