Senior Business Development Manager Strategic Partnerships (m/w/d)

Ayming ist eine international führende Unternehmensberatung mit rund 1.600 Mitarbeitenden in 14 Ländern. Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihre Performance nachhaltig zu verbessern – insbesondere in den Bereichen Innovation, Forschung & Entwicklung sowie Finanzierung. Zu unseren Kunden zählen internationale Konzerne ebenso wie erfolgreiche mittelständische Unternehmen und wachstumsstarke Start-ups. Deine Rolle: In dieser Rolle treibst du aktiv den Aufbau und die Skalierung unseres Partnernetzwerks in Deutschland voran. Du entwickelst strategische Kooperationen, erschließt neue Umsatzpotenziale und positionierst Ayming als starken Partner im Bereich Innovation & Förderung. Dabei arbeitest du eng mit Entscheidern auf C-Level zusammen und gestaltest Partnerschaften nicht nur operativ, sondern unternehmerisch und mit klarem Blick auf Wachstum. Deine Aufgaben: Strategischer Aufbau & Entwicklung von Partnerschaften Du identifizierst und gewinnst strategische Partner und baust nachhaltige Kooperationen auf Du entwickelst bestehende Partnerschaften gezielt weiter und baust sie zu langfristigen Wachstumstreibern aus. Du verantwortest den gesamten Partner-Lifecycle – von der Erstansprache bis zum langfristigen Relationship Management Business Development & Vertrieb Du führst eigenständig Vertrags- und Preisverhandlungen auf Top-Management Ebene Du erkennst Kundenbedürfnisse und entwickelst gemeinsam mit internen Teams passende Lösungen Du arbeitest eng mit Sales, Consulting und weiteren Fachbereichen zusammen und bringst eigene Ideen ein, wie Partnerschaften als leistungsstarker Vertriebskanal weiter ausgebaut werden können Stakeholder- & Netzwerkmanagement Du baust vertrauensvolle Beziehungen auf C-Level sowie operativer Ebene auf Du bewegst dich sicher in komplexen Stakeholder-Strukturen und steuerst unterschiedliche Interessen souverän Du repräsentierst Ayming auf Networking-Events, Veranstaltungen und bei Partnerterminen Markt- & Branchenverständnis Du beobachtest Markttrends und identifizierst relevante Entwicklungen im Bereich Innovation und Fördermittel Du bringst Impulse zur Weiterentwicklung unserer strategischen Partnerschaften und Go-to-Market-Ansätze ein Dein Profil Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) sowie fließendes Englisch Erfolgreich abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftswissenschaftlichen Bereich oder vergleichbare Qualifikation Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen Idealerweise Erfahrung im Key Account Management, Partner Management oder im Umfeld Fördermittel / Innovation Hohe Abschlussstärke und Erfahrung in Vertrags- und Preisverhandlungen Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse und Entscheidungsprozesse Souveränes, senioriges und überzeugendes Auftreten Hohe soziale Kompetenz sowie exzellente Kommunikationsfähigkeit auf unterschiedlichen Ebenen Unternehmerisches Denken sowie eine proaktive und eigenverantwortliche Arbeitsweise Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen und Netzwerke strategisch zu entwickeln Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit sowie Teilnahme an Networking-Events Warum Ayming? Eine strategisch wichtige Rolle mit großem Gestaltungsspielraum Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege Attraktives Gehaltspaket mit Bonusmodell Individuelle Weiterentwicklung und Trainingsmöglichkeiten Internationales, wertschätzendes Team Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Anteil Regelmäßige Team-Events und ein starkes Miteinander Bereit für den nächsten Schritt? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. #LI-FABIENNE #LI-HYBRID