Senior Presales Solution Consultant

Senior Presales Solution Consultant Première brique pre-sales Enterprise d'une scale-up SaaS industrielle. Profil Lean/Excellence Op avec 10 ans+ de terrain JE POSTULE ! Nous répondons généralement sous une journée Notre mission chez Les Nouvelles Recrues ? Vous recruter pour ce que vous êtes et pas seulement ce que l'on attend de vous et surtout, vous aider à trouver LE poste qui VOUS correspond. Aujourd'hui, nous recrutons un(e) Senior Pre-Sales Solution Consultant pour notre client, un éditeur SaaS B2B qui digitalise les opérations de production en usine pour les grands groupes industriels européens. Le poste est basé à Paris en CDI hybride. Mission et valeurs de notre client : L'ambition est de rendre l'industrie européenne plus compétitive en digitalisant le quotidien des équipes terrain. Notre client construit l'outil de référence pour piloter l'excellence opérationnelle en atelier, en remplacement du papier et d'Excel. Quelques repères : Plus de 25 M€ levés auprès de fonds européens de premier plan. Une trajectoire vers 50 M€ d'ARR d'ici 2029. Plus de 500 sites industriels équipés dans plus de 40 pays, pour des groupes du CAC 40 et du SBF 120. Une équipe d'environ 110 collaborateurs en forte croissance. Enjeux et missions du poste : Vous rejoignez la VP Sales pour construire la fonction pre-sales Enterprise. Vous intervenez en amont des deals stratégiques aux côtés des Account Executives, du cadrage de l'opportunité jusqu'à la proposition commerciale. L'Objectif : Chaque deal Enterprise signé dispose d'une architecture de déploiement validée et d'un modèle ROI défendable devant un comité de direction. Vos Enjeux : Cadrage des opportunités Enterprise : Entrer tôt dans le cycle de vente, qualifier rigoureusement les deals et construire l'hypothèse de valeur adaptée à chaque compte (modèle ROI, business case chiffré). Architecture de déploiement : Concevoir le plan de rollout multi-sites (gouvernance, phasage, chemin critique) et produire un Success Plan initial qui alimente directement le programme post-vente. Storytelling exécutif : Préparer et délivrer les présentations C-Level et Direction Excellence Opérationnelle : pourquoi maintenant, pourquoi cette solution, pourquoi ce plan de déploiement. Construction du playbook Enterprise : Systématiser les approches qui fonctionnent d'un deal à l'autre pour industrialiser la motion pre-sales. Compétences et expériences recherchées : Les OBLIGATOIRES : Expérience terrain : 10 ans minimum en Lean, Excellence Opérationnelle ou Performance Industrielle, avec une pratique réelle en atelier de production. Compétence pre-sales ou conseil : Parcours en pre-sales, value engineering ou consulting dans un environnement SaaS B2B ou tech industrielle. Business case : Capacité démontrée à construire des modèles ROI et des business cases pour des programmes industriels complexes. Langues : Français et Anglais courants (contexte de déploiement international). Les "PLUS" (Nice to have) : Expérience de déploiements multi-sites dans l'automobile, l'aéronautique, la pharma ou le CPG. Compréhension fine du P&L usine et capacité à dialoguer en pair avec des directeurs d'usine. Curiosité technique suffisante pour maîtriser les intégrations et la profondeur produit de la solution. Descriptif de la rémunération et éléments matériels : Le Package : Rémunération attractive selon expérience, avec equity. Le Cadre : Bureaux à Paris, présence minimum 2 jours par semaine. Déplacements : Fréquents sur sites clients en France et en Europe. Avantages proposés : Horaires de travail flexibles 2 jours de télétravail par semaine Collations à volonté Subventions CSE Team buildings Processus de recrutement : 1. Premier échange, 30 min en visio Avec Edouard, Talent Recruiter 👉 Faire connaissance, comprendre votre parcours et vérifier l'adéquation avec le poste. 2. Entretien approfondi, 1h Avec la VP Sales 👉 Vos expériences terrain, votre approche du pre-sales Enterprise, vos méthodes de construction de business cases. 3. Business Case, 1h à 1h30 sur site Avec la VP Sales et un membre de l'ExCom 👉 Un cas concret de deal Enterprise pour évaluer votre réflexion et votre capacité à structurer une proposition de valeur. 4. Échange final, 30 min Avec un Co-Founder 👉 Vision long terme et fit culturel. Si ce que vous venez de lire correspond à ce que vous cherchez pour la suite, alors nous avons hâte de vous rencontrer ! Nous répondons à votre candidature sous 24 heures ouvrées ! Parce que c'est important. Département Sales & Customer Relation Localisations Paris Statut à distance Hybride Salaire annuel 120 000 € - 150 000 € Type de contrat CDI Vous connaître vraiment et vous aider du mieux possible 💪 Parce que votre CV c'est bien, mais votre vraie histoire, on la découvre qu'en vous rencontrant vraiment. Notre rôle c'est de vous permettre de trouver le job qui vous ressemble, parce que c'est le minimum que vous méritez.