Senior Sales Managed Services | 100K OTE + auto | Utrecht | System Integrator

Je zit bij de CFO. Die vraagt niet naar SLA's of monitoring. Die vraagt wat het kost, en wat het oplevert als wij het beheer overnemen. Jij praat over waarde: voorspelbare kosten, minder risico, een team dat geen tijd meer verliest aan het zoeken naar schaarse IT-kennis. Tegen het eind van het gesprek pakt de CFO zijn agenda erbij. Voor een vervolgafspraak, met de CIO.

Waar jij terechtkomt

Wij zijn Managed Service Provider, network integrator en Cisco Gold Partner. Van de onafhankelijke netwerkintegrators in Europa hebben wij een van de hoogste dichtheden aan Cisco-gecertificeerde engineers. Onze technologiepartner bevestigde dat recent met twee awards tegelijk, op zowel security als managed services.

Je werkt in een organisatie in Nederland van 90FTE, internationaal zijn wij met 450 FTE. Daarbij kom je in het New Business-team, wat anders zal zijn dan het new business team zoals jij die kent. In dit team zit een breder groeiteam van productmanagement, marketing en New Business. Dat

Jij als Senior Sales Managed Services, en een Senior Sales Security. Je deals starten bij €50.000 orderwaarde. Je klanten zijn internationaal, met 200 tot 20.000 werkplekken en complexe IT-omgevingen zoals IT/OT-netwerken.

De bestaande accountmanagers werken er vaak al jaren. Ze kennen het portfolio, ze kennen hun klanten, en ze hebben zelf al veel kansen gespot. Jij voegt een ander gesprek toe. De accountmanager spreekt de IT-manager. Jij komt bij de CFO of CIO, met vragen over kosten, teaminrichting en waar die organisatie haar kennis vandaan haalt.

Hoe jouw dag eruitziet

Een accountmanager spot een opportunity bij een klant. Zit daar een Managed Services-component in, dan word jij erbij gehaald. Past er een specifieke dienst uit het portfolio bij, dan sluit ook technische presales aan. Jij zit commercieel tussen die twee in. Je bent niet de "offerte-machine" die een kitlist samenstelt. Je vraagt eerst wat het doel van de klant is, en zoekt daarna de oplossing erbij.

In het gesprek vertaal je dat naar de bouwblokken van managed services. Monitoring en proactief beheer vanuit het NOC. Of een combinatie van bouwblokken zoals managed XDR, projectwerk en managed support, tegen één maandelijkse prijs per gebruiker. Je werkt ook bij nieuwe klanten.

Zodra een lead van de Business Development Manager een Managed Services-vraagstuk blijkt te hebben, schuif jij daar aan. Je houdt de lijn met Marketing, Product Management en onze technologiepartner kort, en je bent zichtbaar bij events en dienstontwikkeling. Deze rol verkoopt niet alleen achter een laptop.

Waar jij over 12 maanden staat

Je hebt de introductie- en inwerkperiode achter de rug. Nieuwe collega's lopen via HR de eerste twee dagen van elke maand langs de verschillende afdelingen, en een onboardingdocument leidt je stap voor stap door de eerste periode. Daarna word je afgerekend op nieuwe klanten voor managed services, omzet in je vakgebied en kwalitatieve zaken zoals pipelinebeheer. Accountmanagers vinden je nu zelf, zodra ze bij een klant een CFO- of CIO-vraagstuk ruiken dat groter is dan hun eigen gesprek.

Wie jij bent

Je werkt nu waarschijnlijk als senior sales professional, solution consultant of accountmanager bij een IT-leverancier, systeemintegrator of MSP, en kent het verschil tussen productverkoop en waardeverkoop.

• Je voelt je net zo comfortabel bij een CFO die over kosten praat als bij een IT-manager die over techniek praat
• Je herkent een kans die een collega nog niet had gezien, ook al kent die collega de klant al jaren
• Je bent assertief genoeg om een accountmanager te overtuigen je mee te nemen, ook als dat af en toe schuurt
• Je werkt makkelijk samen binnen een team dat gezamenlijk wordt afgerekend. Je gaat geen klanten van collega's afpakken
• Je hebt ervaring met het verkopen van Managed Services aan de eindgebruiker
• Sales-ervaring in IT-infrastructuur, beheerovereenkomsten, SLA's en 'as-a-Service'-modellen bij een MSP of IT-Dienstverlener (vereist); ervaring met Cisco-oplossingen en Salesforce is een pré

Wat jij van ons krijgt

• Basisloon: €6.000 bruto per maand o.b.v. 40 uur
• Bonus: gekoppeld aan omzet, teamprestaties en kwalitatieve doelstellingen, richtbedrag €20.000–€30.000 op jaarbasis met mogelijkheid tot overscore tot 175%
• Mobiliteit: elektrische leaseauto inclusief laadpas, of een mobiliteitsbudget
• Laptop & smartphone: eigen keuzebudget
• Vakantiedagen: 26 per jaar, met mogelijkheid extra dagen bij te kopen
• Thuiswerken: hybride, inclusief thuiswerkvergoeding
• Opleiding: via de interne kennisportal
• Team & events: jaarlijks cycling event, een groot internationaal partnerevent en teamuitjes; dagelijks gezamenlijke lunch en vers fruit; wekelijkse training met een personal trainer

Solliciteren

Stuur je cv naar [email protected] of bel 06-19942283.

Vertel in je bericht over een moment waarop je een CFO of CIO overtuigde door over waarde te praten in plaats van over producten. Hoe pakte je dat gesprek aan?