Senior Sales Manager Neukundenakquise | Manufacturing (w/m/d)

Senior Sales Manager – Neukundenakquise / Manufacturing (w/m/d) Remote in Süddeutschland (München/Stuttgart/Nürnberg ideal) oder NRW (mit Reisebereitschaft) – 50–75 % Reise, 200.000 € OTE bei Zielerreichung (50/50 Split), ungedeckelt, 30 Tage Urlaub Du jagst nicht einfach Leads ab. Du baust bei OEMs, Tier-1s und ausgewählten Tier-2s in der Fertigung neue Kunden auf – vom ersten Gespräch auf C-Level-Ebene bis zur multi-jährigen Plattform-Vereinbarung. Mit einem 50/50-Split, der bei Zielerreichung 200.000 € OTE bringt – und darüber hinaus keine Deckelung. Hier geht es nicht um Services oder Hardware-CAPEX. Hier geht es um Plattform-Vertrieb mit wiederkehrenden Umsätzen. Um Physical AI. Um den Cloud-Moment für Fabriken. Unser Kunde Ein Scale-up aus Dresden, 100 Kollegen, 14 Nationen. Physical AI Platform für die Fertigung: Software-defined Automation mit bestehenden Assets. Früh im Markt, klare Börsennotierungs-Richtung, Geschäfte mit führenden europäischen OEMs. Warum diese Rolle spannend ist Erster dedizierter Vertriebsmitarbeiter für Großkunden – du baust den Vertrieb auf, nicht führst ihn nur fort Plattform-Vertrieb auf C-Level- und Vorstandsebene mit echtem Gewinn- und Verlust-Impact 200.000 € OTE bei Zielerreichung, 50/50 Split, ungedeckelt, Accelerators Remote-first, Onboarding in Dresden, Kundenbesuche deutschlandweit/DACH Börsennotierungs-Trajektorie, langfristiges finanzielles Upside Neukundenakquise bei OEMs, Tier-1s, ausgewählten Tier-2s in der Fertigung C-Level-Engagement: Produktion, Operations, IT, Digital Manufacturing – Strategie, Schmerzpunkte, Wettbewerbsdruck identifizieren Branchen-Herausforderungen in Plattform-Value-Narratives für Physical AI übersetzen Beratender, plattform-getriebener Vertriebsprozess: vom Erstgespräch über Proof of Value bis zur multi-jährigen Rahmenvereinbarung Proof of Values mit klarem Skalierungs- und Standardisierungspfad gestalten Wandelbots als IT-OT-Rückgrat positionieren – nicht als Punktlösung Business Cases mit explizitem Gewinn- und Verlust-Bezug aufbauen und verteidigen: Kosten, Effizienz, Flexibilität, Resilienz, Time-to-Market, Risikoreduktion, Asset-Auslastung Executive Alignment und Sponsoring für langfristigen Plattform-Value sichern Lange, komplexe Großkunden-Zyklen end-to-end führen – diszipliniertes Pipeline-Management, Forecast-Genauigkeit Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung, Marketing, Customer Success, Project Studio, Ökosystem-Partnern; Co-Selling-Orchestrierung mit klarem Deal-Ownership Nahtlose Übergabe an Customer Success für Adoption, Expansion, wiederkehrende Umsätze 6–8+ Jahre Vertriebserfahrung im Neukundengeschäft bei Software-/Plattform-Anbietern – mit komplexen Zyklen. Nicht Services. Nicht Hardware-CAPEX. Wiederkehrende Umsätze. Nachweisbare Proof-of-Value-to-Framework-Conversion in Fertigungsumgebungen Starke Executive Storytelling, Business-Case- und Gewinn-und-Verlust-Impact-Artikulation auf C-Level-Ebene Tiefes Verständnis von Software-as-a-Service-/Plattform-Modellen UND IT-OT-Shopfloor-Realities (SCADA, MES, PLM, IIoT, Robotics) Beratender, plattform-getriebener Vertrieb, Partner-Co-Selling. Salesforce (oder vergleichbares CRM), PowerPoint auf C-Level, LinkedIn Sales Navigator. Deutsch native/near-native (C2) + fließend Englisch (C1) – beides Pflicht Wohnort in Süddeutschland (München/Stuttgart/Nürnberg ideal) oder NRW (mit hoher Reisebereitschaft) – Berlin oder Dual-Base USA/DACH fallen raus Fertigungs-/Industrie-Domain-Erfahrung: MES, PLM, IIoT, Robotics, Automotive-OEM – reine Cybersecurity/HR-Tech/Real-Estate-Profile passen nicht Track Record mit echten Neukunden-Erfolgen – nicht Bestandskundenbetreuung, nicht Pflege Belastbare Zielerreichungs-Prozente: z. B. 103/110/104 % – keine vagen „consistently overachieved"-Sätze Individual-Contributor-Mindset. Kein Ex-Direktor, der zurück in den Einzelvertrieb will. Strukturiert, diszipliniert, value-oriented. Wissbegierig, belastbar, motiviert Change zu verkaufen – nicht nur Software. Was hier nicht funktioniert Reaktiver oder transaktionaler Vertriebsstil, der kurze Zyklen braucht Häufige Jobwechsel – wir suchen Stabilität, nicht Hopping Überenges Automotive-Only-Background ohne Plattform-Breite Reine Services- oder Hardware-CAPEX-Vertriebsprofile – der Wechsel zu wiederkehrenden Umsätzen auf Plattformbasis ist zu groß Ex-Direktoren, die zurück in den Einzelvertrieb wollen – wir brauchen einen Einzelvertriebler, der Einzelvertriebler bleiben will Profile ohne Fertigungs-/Industrie-Domain – reine Cybersecurity, HR-Tech, Real Estate passen nicht Berlin oder Dual-Base USA/DACH – geografisch nicht passend Vage Zielerreichungs-Angaben ohne belastbare Prozente Kandidaten, die auf hohes Fixgehalt und geringe Variable setzen – 50/50 ist die Struktur, nicht verhandelbar 200.000 € OTE bei Zielerreichung (50/50 Split), ungedeckelt, Accelerators Remote-first mit voller Home-Office-Flexibilität Kundenbesuche (50–75 %) – keine Büro-Zwangsjacken Börsennotierungs-Trajektorie, langfristiges finanzielles Upside Direkter Einfluss auf strategische, Vorstands-level-Plattform-Entscheidungen Hohe Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungszyklen Cutting-edge Physical AI – früh im Markt, signifikantes Wachstumspotenzial 30 Tage Urlaub + Büroschließung zwischen Weihnachten und Neujahr Was diese Rolle besonders macht Du baust nicht nur Umsatz, sondern die Großkunden-Vertriebsbewegung eines Scale-ups auf dem Weg zur Börsennotierung Hohe Sichtbarkeit, direkter Vertriebsleiter-Report, Vorstands-level-Geschäfte Bestehendes Potential: führende europäische OEMs, Physical AI, klare Marktposition – jetzt braucht es den Vertriebler, der skaliert Viel Verantwortung, viel Gestaltung, wenig Ausreden. Für manche ein Albtraum. Für die Richtigen: genau das, was sie suchen. Bereit? Dann bewirb dich jetzt als Senior Sales Manager – Neukundenakquise / Manufacturing (w/m/d). Egal ob dein Titel Enterprise Account Executive, Senior Account Executive, Enterprise Sales Manager, Strategic Account Executive, Plattform-Vertriebsmitarbeiter oder Business Development Director (Manufacturing) heißt: Entscheidend ist nicht der Titel. Entscheidend ist, ob du Plattform-Vertrieb mit wiederkehrenden Umsätzen in der Fertigung beherrschst, neue Kunden jagst, C-Level überzeugst und bei 50/50 mit 200k OTE bei Zielerreichung zusagst – mit belastbaren Zielerreichungs-Prozenten und dem Blick für Physical AI. Noch Fragen? 08106 – 39 80 370