Senior Solutions Consultant

Smiths Detection est un leader mondial dans le domaine des technologies de détection et de contrôle pour la protection des personnes et des biens, favorisant la sûreté, la sécurité et la liberté de mouvement dans le monde d'aujourd'hui. Le poste Le/La Solution Architect est responsable de la conception et de la mise en œuvre de la stratégie de solutions pour les Cargo Inspection System (CIS), avec un large portefeuille de produits, y compris ceux des partenaires technologiques, visant à fournir des solutions CIS robustes et adaptées aux clients, qui répondent aux exigences actuelles et futures. Le/La Solution Architect joue un rôle clé en guidant et en conseillant les décisions de la direction locale sur les procédures d'appel d'offres, les possibilités d'essai et les collaborations potentielles avec des fournisseurs de matériel/logiciels de troisième partie. Il/Elle contribue au développement de nouveaux produits et de nouvelles capacités en recueillant les besoins opérationnels des clients et en établissant des rapports à ce sujet. Missions et Responsabilités Identifier les principales opportunités stratégiques et établir le profil des clients clés Soutenir les appels d'offres mondiaux sur des transactions stratégiques complexes Aide à la vente et contribution à la matrice de conformité technique pour les réponses aux appels d'offres Piloter la coordination entre les équipes de ventes (Marchés), service et technologies pour proposer des solutions complexes, notamment en ce qui concerne le scope, le coût et le délai de mise en œuvre. Être responsable de la Solution technique afin de livrer les contrats « on time, on budget » Mettre en œuvre une stratégie de solutions avec un portefeuille de produits, y compris ceux des partenaires technologiques. Développement et déploiement de solutions répondant aux exigences réglementaires, opérationnelles et commerciales Coacher les équipes ventes et avant-ventes locales pour qu'elles deviennent des contributeurs transversaux à l'offre de solutions et contribuer à l'amélioration continue de nos pratiques architecturales. Veiller à ce que l'entreprise atteigne ou dépasse les engagements annuels en matière de commandes, chiffre d’affaires, profitabilité et élaborer des tactiques pour développer l'activité. Présenter les exigences du client/marché aux équipes techniques - numérique, R&D et intégration Développer les relations avec les clients existants et nouveaux Soutenir les ateliers, les formations et les expositions par des conseils, des outils et des formations Responsabilité de la conception et de la mise en œuvre de la stratégie de solutions pour le marché CIS Agir conformément à une délégation de pouvoir, en prenant des décisions rapides pour résoudre les problèmes et en transmettant les problèmes aux échelons supérieurs en temps opportun. Travaille de manière autonome, conformément aux orientations stratégiques données par son responsable hiérarchique. Profil recherché Diplômes : Licence ou diplôme supérieur en sciences, ingénierie, ingénierie industrielle et gestion ou expérience équivalente. Connaissances : Expérience significative dans la conception de solutions Avoir dirigé ou participé activement à des projets englobant des équipes interfonctionnelles. Expérience en gestion de projet souhaitée. Vaste expérience et compréhension des technologies de détection et de leur application. Expérience de travail avec des organisations de vente et/ou expérience de la vente Connaissance des opérations de sécurité et des réglementations pertinentes Expérience des relations directes avec les clients. Compétences : Compétences de communication efficaces à tous les niveaux de l'organisation, avec la capacité d'expliquer des concepts techniques complexes à des parties prenantes non techniques. Capacité à interagir et à obtenir des résultats au sein d'équipes interfonctionnelles dans un environnement matriciel et à influencer les personnes en dehors des relations hiérarchiques directes. Mode de pensée orienté vers le marché. Maîtrise de l'anglais parlé et écrit Qualités réquises : Excellente communication orale et écrite. Posséder de solides compétences analytiques. Résolution de problèmes et pensée critique. Gestion des parties prenantes et empathie. Collaboration et travail d'équipe. Adaptabilité et flexibilité. Leadership et influence. Gestion du temps et priorisation. Résolution de conflits et négociation. Créativité et innovation. Intelligence émotionnelle et conscience de soi. Diversité et Inclusion Nous croyons que la diversité des modes de pensée et des parcours de nos employés contribue au succès de l’entreprise. Toutes les candidatures correspondant au profil seront examinées de façon équitable, indépendamment de la couleur, la religion, le sexe, l’orientation et l’identité sexuelle, le pays d’origine, la situation économique, le handicap, l’âge ou toute autre caractéristique du candidat protégée par la loi. Nous sommes fiers d’être une entreprise ouverte à tous, avec des valeurs basées sur l’égalité et l’éthique, où la diversité est encouragée, appréciée, et valorisée. We believe that different perspectives and backgrounds are what make a company flourish. All qualified applicants will receive equal consideration for employment regardless of color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, economic status, disability, age, or any other legally protected characteristics. We are proud to be an inclusive company with values grounded in equality and ethics, where we celebrate, support, and embrace diversity. At no time during the hiring process will Smiths Detection, nor any of our recruitment partners ever request payment to enable participation – including, but not limited to, interviews or testing. Avoid fraudulent requests by applying jobs directly through our career’s website.