Senior Transport Solutions Lead

Meight Meight es la solución de software vertical para pequeños transportistas. Una solución SaaS "llave en mano" sin costes de implementación ni personalización compleja (solo a nivel de usuario), que permite a las pequeñas empresas digitalizarse a una fracción del coste de un ERP a medida o un TMS tradicional. Nuestra Fuel App , con tecnología de IA patentada y gamificación, está diseñada para ahorrar combustible y CO2. Ninguna otra solución SaaS es capaz de competir en términos de impacto y tiempo de obtención de valor para nuestros clientes. La App está diseñada para ser la interfaz única entre el Conductor y Operaciones, conectándose en el backend con aplicaciones de terceros para enriquecer la experiencia del conductor. Como Senior Transport Solutions Lead en Meight, serás el puente entre la estrategia comercial y la experiencia técnica para impulsar la transformación digital de las empresas de transporte por carretera. Este rol híbrido combina elementos de venta de soluciones, evangelización de producto y liderazgo en la implementación, requiriendo un conocimiento profundo tanto de las operaciones de transporte como de las plataformas SaaS. El éxito en este puesto significa liderar el ciclo de vida completo del cliente, desde la prospección hasta la obtención de valor, mientras influyes en la evolución del producto a través de insights operativos. ¿Qué harás? Prospección Estratégica: Colaborar con el liderazgo de GTM (Go-To-Market) para identificar clientes potenciales de alto valor y ejecutar estrategias de segmentación de cuentas. Diseño de Soluciones: Realizar sesiones de análisis de necesidades con los transportistas para mapear sus flujos operativos con las capacidades de Meight, identificando oportunidades de integración con sus ERP actuales y otros sistemas. Ventas Técnicas: Liderar ciclos de venta que involucran aprobaciones de múltiples partes interesadas, elaborando propuestas que cuantifiquen el ROI mediante el análisis de datos de Meight. Liderazgo de Implementación: Coordinar entre los equipos internos de ingeniería, Customer Success y los departamentos de IT de los clientes durante el onboarding , resolviendo limitaciones técnicas relacionadas con integraciones de API o migración de datos desde sistemas heredados. Adopción de Producto: Trabajar con el equipo Senior de Customer Success para desarrollar programas de formación personalizados, dirigidos a diferentes perfiles de usuario (gestores de tráfico, operaciones, conductores) para maximizar el uso de las funcionalidades tras la implementación. Soporte al Cliente: Asistir al equipo de soporte en los mercados de Portugal y España, garantizando una comunicación fluida y una resolución eficiente de incidencias para los clientes de estas regiones. Crecimiento de Cuentas: Monitorear patrones de uso para aumentar el compromiso ( engagement ), mejorar la puntuación del usuario, recopilar feedback e identificar oportunidades de upsell o referidos. Representación del Sector: Representar a Meight en conferencias de transporte y asociaciones comerciales, impartiendo talleres técnicos sobre estrategias de transformación digital para PYMES del transporte. Tu Experiencia Más de 5 años en operaciones de transporte combinados con más de 3 años en consultoría o implementación de soluciones SaaS. Experiencia práctica configurando Sistemas de Gestión de Transporte (TMS), ERPs o plataformas logísticas similares. Capacidad demostrada para traducir puntos de dolor ( pain points ) operativos en requisitos técnicos para los equipos de ingeniería. Fluidez en herramientas de análisis de datos y estándares de documentación de APIs. Fluidez profesional en Inglés y Español Disponibilidad para viajar constantemente para visitas a clientes y eventos del sector. ¿Quién eres? Traductor Operativo: Te sientes igual de cómodo discutiendo el consumo de diésel con conductores que hablando de arquitectura de soluciones con un COO. Narrador Técnico (Storyteller): Capacidad para demostrar las capacidades del SaaS mediante demos basadas en escenarios reales y casos de éxito, en lugar de simples listas de funcionalidades. Arquitecto de Procesos: Capaz de desarrollar guías de implementación ( playbooks ) repetibles con facilidad, manteniendo a los clientes alineados con los cronogramas de ejecución. Agente de Cambio: Capaz de persuadir a organizaciones tradicionalmente analógicas para que adopten flujos digitales mediante estrategias de adopción gradual. Transformas datos brutos en narrativas convincentes sobre ahorro de costes y sostenibilidad. Emprendedor: Fuerte ética de trabajo y capacidad para gestionar múltiples prioridades y adaptarse al cambio en un entorno empresarial rápido con alta Complejidad, Incertidumbre y Ambigüedad (CUA). Beneficios y Crecimiento Plan médico (incluyendo cobertura dental). Plan de beneficios (ticket restaurante, gastos tecnológicos, gimnasio, formación, etc.). Cultura Remote-first . Planes anuales de crecimiento profesional. Planes de Stock Options . Vehículo de empresa dedicado para tu uso. Ordenador portátil (a elegir entre Mac o Windows). Presupuesto para periféricos para tu oficina en casa (monitor, ratón, teclado). Plan extra de teletrabajo para cubrir gastos de suministros en el hogar. Teléfono móvil (Android o iPhone). Nuestros Valores Core Colaboración: Nuestro trabajo es transparente y colaborativo por diseño. Trabajamos estrechamente con los clientes para aprender y mejorar juntos. Desarrollo Continuo: Los grandes avances no ocurren de la noche a mañana. Seguimos impulsando el progreso, aprendiendo de los datos para construir mejor tecnología. Emprendimiento: Queremos liderar la conversación sobre el transporte. Asumimos riesgos que nos ayuden a alcanzar nuestros objetivos, comprometidos con nuestra visión transformadora.